Profitable Preise

Profitable Preise mit Kosten-Analyse können Sie die Bedingungen, unter denen verschiedene Optionen sind Preisänderungen für das Unternehmen rentabel ist oder nicht verstehen. Dies ist besonders wichtig, dass Manager manchmal der falsche Ansatz zur Lösung von Problemen in der Begründung von Kostenvoranschlägen durch die Preisentscheidungen sehr gut die traditionelle Logik der Bilanzanalyse, das Kriterium Maß Nettoeinkommen zu ermitteln generiert. Vereinfacht üblichen Logik der Finanzanalyse können wie folgt zusammengefasst werden. Erlöse aus dem Verkauf - Kosten für die Produktion und Vermarktung von Produkten = Rohertrag Der Rohertrag - Zinsen auf Darlehen = Gewinn vor Steuern Der Gewinn vor Steuern - Steuern = Jahresüberschuss selbst, dieses Schema der Berechnung des Nettoeinkommens wird ein Modell der Preisanalyse-Manager versucht, Maximierung der Netto-Gewinn. Dieses Modell erfordert einen Manager, erstens, den Umsatz zu maximieren, und zweitens, um die Kosten der Produktion und Vermarktung von Waren zu minimieren, und drittens die Grenze Reduzierung der Zinszahlungen auf Kredite, und viertens um Steuerzahlungen, die logischerweise sollte sicherstellen, zu minimieren Sie erhalten den höchstmöglichen Gewinn. In der Praxis jedoch sind die Dinge nicht so einfach. Oft auf dem Weg zum profitablen Preisen auf den Wert des Rohertrags zu opfern, aber auf eine noch größere Reduzierung der Größenordnung der Kosten zu gewinnen. Nach der gleichen Logik funktionieren und die Unternehmen in den Verkauf von Waren zu reduzierten Preisen durch das Fernsehen, Katalog, oder erhalten Bestellungen per Telefon beschäftigt. Ja, der absolute Wert der Erlöse aus dem Verkauf haben sie reduziert, aber sie bekommen noch mehr Einsparungen durch die Abschaffung der Kosten für den Laden-und Pay-Vertriebsmitarbeiter. In die gleiche Richtung Lügen und Handlungen jener Firmen, die 1 Woche vor der Zahlung Steuer auf das Eigentum kündigt Verkauf zu ermäßigten Preisen. Sie sind in Umsatz zu verlieren, aber der Nutzen für die Höhe der Steuerersparnis sowie zum Zeitpunkt der Zahlung ihres Eigentums (in Form von Waren in einem Lagerhaus) ist stark durch erhöhte sich der Umsatz reduziert. So erfordert eine rationale Herangehensweise an die Analyse der Preisbildung dar Heraustreten aus der Berechnung des Netto-Einkommens und der Übergang zu einer Serie eine Optimierung Ansatz. Sein Wesen ist die umfassende Prüfung aller möglichen Alternativen, auch die Zustimmung zu den Rückgang des Rohertrags, wenn sie durch eine gleichzeitige Verringerung der Kosten noch weiter begleitet wird. Umzug auf diesem Weg kommen wir zu einer logischen Analyse der finanziellen Ergebnisse von Unternehmen, nämlich: Die Erlöse aus Verkäufen - Incremental, vermeidbare variablen Kosten der Produktion und Vermarktung von Produkten = Gross Gross preisgekrönten - Incremental, vermeidbare Fixkosten der Produktion und Vermarktung Waren = Nettogewinn Nettogewinn - Andere dauerhafte oder vorübergehende Kosten = Gewinn vor Steuern Der Gewinn vor Steuern - Einkommensteuer = Jahresüberschuss Vorteil einer solchen Logik der Finanzanalyse ist, dass IT-Manager ermutigt, sich zuerst auf die Kosten, die von Natur aus inkrementellen und vermeidbar, und erst dann auf die Kosten, die nicht behebbaren neprirostnymi sind und in Bezug auf die Preisgestaltung Entscheidungen. Nur in dieser Logik das Problem der Maximierung der Nettonutzen als Folge der Preispolitik in der Tat erweist sich als identisch mit dem Problem der Maximierung der Nettogewinn im Allgemeinen. Der Grund ist einfach: Abzug aus dem Nettogewinn oder andere dauerhafte sunk costs und Ertragsteuern auf Optionen Preisgestaltung Entscheidungen unabhängig sind. Allerdings ist die vorliegende Logik der Finanzanalyse einfacher als Umsetzung in der Praxis zu erreichen. Dies ist mit der Organisation von Jahresabschlüssen in Unternehmen verbunden. Diese Konten sind dafür bekannt, zusammengestellt vierteljährlich und jährlich werden und basiert auf Informationen über das gesamte Volumen der hergestellten und verkauften. Allerdings tsenovikov nicht über die Daten auf das gesamte Volumen der Ausgang sorgen, brauchen sie Informationen nur auf den Teil des Problems, die von ihren Entscheidungen betroffen sein werden. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen plant, niedrigere Preise auf irgendeine Art von Produkt, den Bedarf an finanziellen Informationen nur auf diese zusätzlichen Mengen dieser Produkte, die Lage zu verkaufen aufgrund niedrigerer Preise sind. Und entsprechend, wenn das Unternehmen die Preise erhöhen will, werden die benötigten Daten über das, was die Kosten aufgrund der Tatsache, dass die reduzierte Umsatz, was zu einer Verringerung der Leistung vermieden werden wird. So rechtfertigen Preisgestaltung notwendigen Beschlüsse, um aus dem allgemeinen Fluss der Accounting-Informationen nur die Daten, um die Produkte von diesen Entscheidungen betroffen beziehen, unterscheiden. Um fundierte Entscheidungen in den Bereichen Preisgestaltung machen, muss ein Unternehmen haben spezifische Informationen über die tatsächlichen Kosten pro produzierter Einheit (Dienstleistungen), die es produziert und der Preis, es muss funktionieren. Die Definition der realen Kosten pro Einheit erfordert es einige Änderungen an den Verfahren der Kostenrechnung von Wirtschaftsprüfern eingesetzt. Bestimmung der relativen Gewinne aus der Verwaltung Preisen Warum aber für Zwecke der Preisgestaltung so wichtig, dass die realen Kosten pro Einheit des Produkts oder einer Dienstleistung wissen? Die Tatsache, es gibt mindestens drei Gründe. Dies ist der wichtigste Schritt bei der Schaffung eines Systems der Kosten-Management und die Kontrolle über ihre Dynamik, braucht angemessene Preisgestaltung. Die Tatsache, dass die Wirtschaftsprüfer sind in der Regel mehr mit der Kontrolle über die Dynamik der variablen Kosten. Allerdings zeigt die Erfahrung, dass selbst die beste Steuerung der variablen Kosten nicht immer möglich ist, die wirkliche Dynamik der Fixkosten zu erfassen, und weil sie eine bedingte Fixkosten, welche erhebliche Auswirkungen auf die Ergebnisse der Preisgestaltung Entscheidungen. Die Ermittlung dieser Kosten gibt Managern die Firma auf den Mindestpreis, an dem eine Firma leisten, die zusätzliche Menge des Produktes umsetzen können bestimmen. Wenn es möglich ist, eine solche Entscheidung zu treffen, so dass es nicht verzerren die Ergebnisse der Preisgestaltung Entscheidungen in Bezug auf andere Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens. Es wird möglich, die Höhe der Gewinn aus dem Verkauf jeder zusätzlichen Einheit des Produkts zu bestimmen. Und für uns ist es besonders wichtig, weil es Ihnen, gut informierte und tatsächlich zu einer erhöhten Rentabilität des Unternehmens Preisgestaltung Entscheidungen führen können. Abbildung Auszahlung (Beitrag) - das wichtigste Werkzeug der Finanzanalyse von Unternehmen, sogar noch wichtiger als die Profitrate. Unter den Sieg bedeutete, dass alle von dem Unternehmen Umsatz pro Einheit von Waren bleibt nach Abzug der variablen (direkt) Kosten für die Herstellung von Waren (Erbringung von Dienstleistungen). Wegen der Verstärkung (falls vorhanden) das Unternehmen seine Fixkosten deckt. Aber alles, was über ist, wird es immer profitabel. Die richtige Regelung für die Berechnung des Wertes der Gewinn aus dem Verkauf von Einheiten der Ware durch die folgende Gleichung beschrieben: CU = MR - MC wo CU - Gewinn aus dem Verkauf des Preises je Maßeinheit (Unit Beitrag); MR - die Gewinnmargen aus dem Verkauf von Waren (der Preis ist gleich dem tatsächlichen Umsetzung (Grenzerlös)); MC Grenzkosten der Produktion oder des Kaufpreises zuzüglich der Kosten pro Einheit des Handels über die Organisation des Verkaufs Stückpreis (Grenzkosten). Berechnet man nun die Größe des Unternehmens zu gewinnen Prozentsatz des Verkaufspreises, dann erhalten wir ein relatives Maß für "Winning Sales" ist sehr wichtig für das Management-Analyse. In der Tat, es zeigt den absoluten Wert der Aktie, die Erholung der Fixkosten der Unternehmen fördert, um ihre Gewinne zu erhöhen oder zu reduzieren Verluste. Man sollte diese Figur aus dem Maß der Rentabilität (Rentabilität) des Umsatzes, die allgemein in der Finanzanalyse verwendet wird (zum Beispiel für die Dynamik des Unternehmens die finanziellen Ergebnisse von Jahr zu Jahr zu analysieren oder zu vergleichen den Erfolg der verschiedenen Firmen der gleichen unterscheiden Industrie). Allerdings kennzeichnet die Gewinnspanne der durchschnittliche Anteil der Gewinne in die Umsatzerlöse (Preis) nach Abzug aller Aufwendungen. Unterdessen zu rechtfertigen Preisentscheidungen, wie wir oben festgestellt, weniger wichtig als der Durchschnitt, wie viele inkrementelle Leistung. Sie ermöglichen es, klar zu definieren, das Ausmaß der positiven oder negativen Auswirkungen einer Preiserhöhung Entscheidungen über die Rentabilität des Unternehmens als Folge von Erhöhungen oder Verminderungen im Vertrieb. Der Unterschied ergibt sich aus der Tatsache, dass selbst unter konstanten variablen Kosten für die zusätzliche Ebene der Profitabilität der verkauften Produkte kann höher sein als der Durchschnitt, weil die Kosten für das Unternehmen sind permanent in der Natur oder sogar gesunken. So ist die relative Vorteil des Unternehmens kann immer noch von uns als den Teil des Preises der Ware zusätzlich verkauft wird, bleibt, dass nach Deckung der zusätzlichen Kosten für seine Produktion und Vertrieb. Wenn wir mit einer Situation, wo die variable Stückkosten am Gesamtumsatz, betroffen zu tun haben unsere Preise Entscheidungen sind die gleichen, ohne Fehler kann auf der Grundlage der relative Gewinn aggregierte Daten über Verkäufe berechnet werden. Dazu müssen wir zunächst feststellen, die Umsatz und Brutto-Gewinn als Folge der festen Umsatzwachstum (man erinnere sich, dass es Verkaufserlös abzüglich der inkrementellen, vermeidbare variablen Kosten), und dann eine Berechnung auf Grundlage der folgenden Formel: SMR = (TCM / SR) * 100, wo CMP-Verhältnis zu erhalten,% (Prozent Deckungsbeitrag); TCM-win-win Verkauf, jetzt. (Total Deckungsbeitrag); SR - Einnahmen aus dem Verkauf jetzt. (Umsatzerlöse). Aber wenn wir mit einer Situation, wo die variable Stückkosten in der Ausgabe von zusätzlichen Produkten unterschiedlich sind (zum Beispiel, von denen einige auf Kosten der Überstunden Personal, durch höhere Löhne begleitet wird) zu tun haben, dann ist die Berechnung sollte anders geführt werden. Erste auf die spezifischen absoluten Vorteil nur für die Menge an Gütern, die unsere Preisgestaltung Entscheidungen betroffen zu bestimmen. Er (mit einigen Vereinfachung, wenn wir nicht berechnen können Grenzkosten) berechnet sich wie folgt: Ca = P - C, wobei C die spezifische absoluten Vorteil, jetzt. (Absolute Beitrag); P - den Preis, und C - variable (direkte) Kosten der Produktion. Natürlich sind wir nur über die variablen Kosten, die notwendig sind für die Herstellung dieser besonderen Menge an Waren und welche vermeidbar sind gesprochen. Festlegung der genauen absoluten Vorteil, können wir jetzt richtig bestimmen die relative Verstärkung für die Situation, wenn der Wert der spezifischen variablen Kosten variieren. Für diese Berechnung verwenden wir die folgende Formel: SMR = (CMA / P) * 100 relative Verstärkung seiner wirtschaftlichen Natur prägt die Wirkung von Umsatzwachstum des Unternehmens auf seine Gewinne. Daher stellt dieser Indikator einen direkten Link Marketingstrategie, um die finanzielle Entwicklung und somit fundiertere Preisentscheidungen anbetrifft. Je höher also die relative Verstärkung für eine bestimmte Ware, desto leichter kann ein Unternehmen ergreifen, um ihre Preise zu senken, um den Umsatz zu steigern. Mit dieser Erkenntnis können wir jetzt die Vorteile des Gewinnens ein Indikator für die Grenzen akzeptabler Preisgestaltung Entscheidungen zu quantifizieren. Quelle: Igor Elitarium Vladimipovich Lipcits, Doktor der Wirtschaftswissenschaften, ordentlicher Professor und stellvertretender Dekan der Graduate School of Management PG BSHE.