Alexey Ivanov, Commercial Director Sinilok, um das VI Konferenz der E-Commerce Willkommen - 2010 ", die gro?te Veranstaltung fur Online-Verkaufe in Russland und GUS-Landern. Aus verstandlichen Grunden konnen wir nicht teilen den detaillierten Inhalt der Berichte, die am 14. und 15. Oktober 2010, wahrend des "ET-2010 bekannt gegeben werden. So konnen Sie eine Vorstellung uber den Inhalt der Konferenz werden wir uns auf Oborot.ru Ausgewahlte Beitrage aus der "Electronic Commerce zu veroffentlichen - 2008. Zu zahlen bereit sind fur sie die Besten sein? Registrieren Sie sich jetzt, solange es Platz! Nachste Konferenz uber Internet-Verkauf wird in Moskau am 14./15 Oktober 2010 stattfinden werden. Wie bekannt ist, die Kette bricht an der schwachsten Stelle - oft Werbekampagnen, die gut ausgebildet sind und genau machte einige Schritte und Elemente gefunden werden, aber aus irgendeinem Grund, den Verkauf ein wenig. Der Zweck der kontextuellen Werbung fur Online-Shops in den meisten Fallen - zu gewinnen Kaufer und wichtigste Aufgabe wahrend der Kampagne - die Bereitstellung, den Mitteln der Werbung, die maximale Anzahl der Verkaufe. Es scheint jetzt ganz klar, aber viele vergessen: Es ist wichtig, um genau das Publikum, einen Kauf zu tatigen anzuziehen. Bei der Verfolgung einer gro?en Teilnahme an mal zu einem Online-Shop zu gewinnen wie Besucher, dass der Anteil der Bestellungen auf Null kommen. Die Teilnahme scheint tausend, 5 Tausend Menschen, aber keine Auftrage. Hauptphasen des kontextuellen Werbekampagne werden kann, meiner Ansicht nach in acht Teile gegliedert: Problem Erklarung, die Wahl des Kunstlers, zur Aufstellung einer Liste der Antrage, Vorbereitung der ad ... Kontextbezogene Werbung System beschreiben oft diese Stufen in einer anderen Reihenfolge: zuerst Durchsagen machen, und dann holen sie an Wortern. Ich denke, du solltest, wie die Worte werden versuchen, eine Liste dieser Worte machen zu denken, und dann fur sie eine Ankundigung zu machen. Der funfte Punkt ist sehr wichtig, uber die viele vergessen - Website-Optimierung und content-bezogene Werbung, um die Konvertierung zu verbessern. In anderen Fallen kann das Element auch in zwei Teile geteilt werden. Sechste - die Uberwachung der Kampagne, Betriebsfuhrung, Uberwachung der Aktivitaten der Mitbewerber, Anderungen der Zinssatze. Siebte - die Sammlung und Analyse von Statistiken (sehr wichtig in allen Phasen der Kampagne, zu analysieren und zu verstehen, was wirklich geschieht). Die Analyse in diesem Fall sogar noch wichtiger als die Sammlung, weil ist sehr einfach zu Statistiken zu sammeln, sondern zu verstehen, was macht diese Statistik ist viel komplizierter. Und die achte - die Analyse der Objektivitat des gesamten Kampagne. Es ist sehr wichtig zu haben und anzuwenden klare Kriterien fur die Beurteilung dieser Effektivitat. First - Formulierung des Problems. Ich gab Beispiele fur die Briefe, die von potenziellen Kunden zu kommen. Am Telefon sagen sie ist manchmal sehr lustige Sachen, aber genaue Zitate wurden nicht, also habe ich beschlossen, in der Mail, die kommt zu suchen. Achten Sie nicht auf das Fehlen von Kommata und anderen Nuancen - das sind Beispiele fur echte Briefe. Am haufigsten ist es, dass es einige Worte: - Ja, ich wei?, welche Worter Sie einfach meinen Platz sind. - Und warum brauchen Sie? - Wir brauchen Umsatz. Und so beginnt das Gesprach ... - Und wie viele Verkaufe Sie brauchen? - Verkauf als notwendig? .. Eine Menge. - Budget fur was? - Ich wei? es nicht. Call back in einer halben Stunde. Rufen Sie eine halbe Stunde. - Der Direktor sagte, dass ein kleineres Budget. - Nun, einige Kriterien, die Sie haben? Wie viele Verkaufe, oder was Ihr Budget. Von etwas, das man "tanzen"? - Oh, ich wei? nicht, war ich diese Worte sagte: "Lassen Sie diese Worte am Platze, und das in einem Monat, den wir bezahlt einen bestimmten Betrag." Hier mussen wir haben Sie uns sagen, wie viel zu zahlen - und jeder anderes. "- Ach, ich sehe. Der Zweck der Werbekampagne - zu zahlen einen bestimmten Betrag pro Monat. jeden Monat zu zahlen - Nun, es kann ein Ziel sein. Obwohl ich verstehe nicht, warum ein solches Ziel fur Werbetreibende - vielmehr kann es vorteilhaft sein, wer das Geld erhalten. Also das Problem Aussage ist wichtig, daruber nachzudenken, warum wir diese Kampagne brauchen, und um Ziele fur den Kunstler zu formulieren. Also schaute ich auf die Fragen, bitten wir den Kunden (vielleicht sogar moglich, dass etwas nutzlich zu fragen), und markiert die wichtigsten 7 Punkte: Vorrangige Produktgruppen sehr oft im Katalog Online-Shop bietet mehrere tausend Produkte, sondern verkauft (und bringt die Haupteinnahmequelle), nur einen Teil dieses Bereichs. Deshalb mussen wir in welchem ??Bereich, ein Publikum anzuziehen verstehen. Manchmal kann fur ein paar kleine Dinge verursachen eine Menge Besucher, und dann die Besitzer sagen: "Ja, wir sind zum Tode ist es zu tragen und zu verkaufen, alles auf das nicht funktioniert besorgt, und kontextbezogene Werbung brauchen wir nicht." ; Audience Diejenigen, die in eine Werbekampagne engagiert sind, klar an wen sie sich richtet verstehen. Der Vorteil der Speicher uber den Wettbewerb bei Online-Shops, wahrscheinlich mit das Schlimmste. Verschiedene Kunden sind: B2B-Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten, die oft nicht uber ihre Leistungen, und der Direktor des Online-Shops und Spezialisten Werbe diese Frage ist in der Regel ratlos. - Was ist Ihr Vorteil? - Vorteil? Nun, ich wei? es nicht. ... Wie alle All verkaufen - wir verkaufen. Was ist der Vorteil? In der Tat, um Kunden anzuziehen, ist es notwendig, sie uber die Vorteile des Unternehmens zu bringen, wollen einige Positionierung und ausgehend von dieser, bauen eine Werbekampagne. Die Region, aus der die Kunden mussen sich mit dieser Frage uberhaupt ist ganz klar - in der Regel sind die Antworten. Jemand ist nur mit Moskau arbeiten, jemanden mit Regionen, einige mit nur bestimmte Regionen. Saisonalitat und Nachfrage Funktion, wenn Sie sehen, zum Beispiel die Reifen, konnen Sie sehen eine vollig andere Statistiken in verschiedenen Monaten. Pro-spezifische Nachfrage nach diesem Produkt Kategorie alle verstehen, aber es gibt Facher, in denen die Saisonalitat nicht offensichtlich ist, obwohl recht hoch. Es ist wichtig, dass diejenigen, die Ihre Kampagne Post, sie wusste, diese Details und waren nicht in Spikes Nachfrage uberrascht, Veranderungen in der das Verhalten von Wettbewerbern bei der Analyse der moglichen Kosten, Statistiken, Systeme der kontextuellen Werbung. Wir mussen die Menschen verstehen, dass es weiter. Das ursprungliche Budget und das erwartete Ergebnis, muss mindestens eines dieser Elemente zu formulieren, dass aus etwas ein Anfang sein. Es ist verstandlich, da? sie vollig unvereinbar - man kann sagen, dass das ursprungliche Budget - 5000 Rubel, und das erwartete Ergebnis - tausend. Umsatz pro Tag. Hochstwahrscheinlich wird es nicht funktionieren - so mussen Sie eine Prioritat zu verstehen. Sie wollen kontextbezogene Werbung mit einem kleinen ursprunglichen Haushaltsplan zu versuchen, oder wollen ein klares Ergebnis zu bekommen? Angenommen, Sie mochten eine Kampagne fur Ihr Geschaft mit einer gewissen Hohe des Umsatzes starten und sehen, wie viel Geld fur Werbung ausgegeben wird. Mit diesem ist auch wichtig, um zu bestimmen, da in diesen Parametern kann dann, ob die erfolgreiche Werbekampagne zu sehen. Die meisten der Inserent ist nicht klar, nach welchen Kriterien zu entscheiden - und im allgemeinen, unter denen zu wahlen, was falsch ist Voraussetzung bei der Auswahl eines Interpreten, und dann - wer zu wahlen. Oft sind die Gedanken gerichtet sind, nicht nur, dass ausgewahlte hochwertige Darsteller sorgen: Werbekunden fangen an, die Versprechungen von Auftragnehmern zu vergleichen. Viele Beschwerden zu uns kommen (ich denke, und an andere Stellen, auch): "Senden", was der Haushalt auf unser Thema sein, und wie viele Besucher an. "Es stellt sich heraus, dass die gunstigsten Bedingungen werden diese sein, die Sie zu tauschen, und zu viel versprechen, weil die tatsachliche Anzahl der Besucher durch den Wettbewerb in Ihrem Markt bestimmt wird und zunehmend auch Ihr Budget. Sehr oft wollen Kunden nicht wissen, was der Wettbewerb, die weiterhin ihre Wettbewerber tun, die alle potenzielle Nachfrage zu diesem Thema. Es ist zu hoffen, dass die Agentur bessere Vermutungen gefragt ist. Zahlen Sie nicht auf sie. Es ist nicht klar, was gut ist, kann ein solcher Ansatz der Budgetierung geben. Werbetreibende anrufen und fragen: "Hast du einen eventuellen Abschlag? Wir wissen, dass Sie "Yandex" und "Runner" zahlen Provision. Sie, wie viel geben wir davon? ". Im Prinzip die logische Wunsch - um den Nachlass. Aber bis heute in kontextbezogene Werbung Situation ist so, dass Google gibt keine Erma?igungen fur Agenturen und "Runner" und "Yandex" geben, aber sie verlangen, dass die Agentur nicht geben Rabatte fur jedermann von diesem Geld, und diejenigen zu bestrafen, es tun. Also, wenn Sie einen Vertragspartner, der Ihnen etwas von diesem Rabatt, dann haben diejenigen, die ihre Partner zu betrugen mit "eine Seite" gefunden - betrugen "Runner", Yandex, und es ist wahrscheinlich, dass Sie solche Leute werden auch tauschen. Das hei?t, wenn Sie mit Menschen, die ursprunglich (wie Sie wissen) betrugen ihre Partner sind arbeiten wollen, vielleicht, eine solche Variante ist auch moglich (aber meiner Meinung nach, ist diese Option nicht die beste). Die Mehrheit der Kunden haben keine Lust, fur die Arbeit der Agentur zu zahlen. Es ist logisch - zahlen, warum, wenn Sie konnen kostenlos arbeiten? Und da niemand zu bezahlen, viele Agenturen kostenlos und arbeiten will. Ich glaube, dass gute Arbeit bezahlt werden sollte - eine gute Agentur kann den Inserenten, warum diese Arbeit fur das, was sie tun und warum sollte man bezahlen (in der Regel 10-20% uber dem Budget, mit gro?eren Mengen davon bezahlen sollte erklaren konnten 5% werden des Budgets). Der Unterschied in der Wirksamkeit Kampagnen gleichzeitig kann in der Gro?e variieren: Das Budget wird in 2-3 mal mehr Kunden bringen, und Sie zahlen nur 10% mehr. Es ist fur einen guten Job zu zahlen logisch, mussen nur verstehen, was Sie zahlen, nicht um das Geld auf Qualitat Interpreten zu schonen. Die gebrauchlichsten Optionen von wem kann man vertrauen auf eine Werbekampagne durchzufuhren: erstens, ein Angestellter des Unternehmens, ein Kunde (oder derjenige, der vertraut ist mit dem Computer, oder einige Werbefachmann, der Direktor uberzeugt erhalt ein Gehalt und hat eine gesamte Werbekampagne e-shop). eine gute Option: eine Person in Ihrem Unternehmen die Kommunikation mit jedermann im Unternehmen gebraut und versteht die Herausforderungen, denen ins Gesicht. Aber es ist oft schlecht er versteht es, Kunden zu gewinnen. Trotz der Tatsache, dass in der Zusammenfassung seines wurde durch gro?e Erfahrung geschrieben, wirklich Erfahrung wird er vermi?t werden, und dies ist der gro?te Nachteil. Und oft wird es nicht genug Zeit haben. Er kann sich jemand an seiner Stelle wird (oder nicht) fuhren das Unternehmen. Mitarbeiter "Yandex" und "Runner", um eine gro?e Anzahl von Inserenten. Bemerkenswert Begriff dafur ist zum Beispiel "Tarif" Sorglos. "Es ist nicht genannt ist" Effektiv ", rief er den" Carefree. "Ich bin gut zu Yandex, also versuche ich nicht zu den Tarif zu kritisieren, empfehlen wurde. Er ist viel besser als der erste Absatz, weil sie Profis fuhren. Aber sie sehr wenig Zeit fur Sie haben, sind sie nur ein Teil der Arbeit wird durchgefuhrt werden und hat keinen Einfluss, was Sie auf der Website zu tun. Es ist eine gute Option, aber nicht die beste. Sehr oft jemanden finden, der Sohn jemand aus dem Personal, vertraut, Freund oder jemand, der Laden war. Im Prinzip halten Inhalt nun von vielen Leuten angeboten, da scheint es, dass es sehr einfach ist. Diese Option ist wahrscheinlich der schlechteste der vorgestellten, weil die Leute wenig Erfahrung haben, und Ihr Unternehmen nicht kennt und betreibt keine "Yandex" noch in "Runner". Von der Art von Hilfe Sie , und Sie einfacher - fur Sie kommen, um viele Dinge sagen, "gut". Verschiedene Legenden und Mythen oft verbreitet nur solche Spieler in diesem Markt - etwa die Tatsache, dass es etwas gibt, was geschehen ist, solche Tricks, wie " ; Pannen "in ihnen ... Viele von euch werden erzahlt, werden nicht die beste. Es gibt Agenturen, die schwerwiegend sind, beruflich tatig sind. Aber sie arbeiten meist mit ziemlich gro?en Budgets und sind in der Tatsache, dass man bezahlt Geld fur die Durchfuhrung der Kampagne interessiert. Wenn Sie bereit sind zu zahlen fur Profis - das ist die beste Option. Wenn Sie immer noch versuchen, dann sind wir mit einer Rate "Sorglos" Start - zu verstehen, was kontextbezogene Werbung, und danach gehen Sie zu Profis. Die Praxis zeigt, dass in vielen Bereichen einen besseren Zugang zu Spezialisten: der Zahnarzt alle kommen, verwenden Sie keine Zange zum Herausziehen Zahne. Und hier denken: "Nun, warum tun wir das bezahlen?". Also ich denke, es ist eine Uberlegung wert, bevor die Entscheidung der Exekutive, zu welcher Gruppe Sie es behandelt haben, was Sie brauchen, und dann aus dieser Gruppe, jemanden zu wahlen. Ich werde nicht ausfuhrlich daruber, wie Sie eine Liste mit Keywords erstellen sprechen, das ist schon eine Menge Dinge gesagt und geschrieben. Zwei gro?e Fehler - eine sehr kleine Anzahl von Wortern, welche Anzeigen und Anzeigen fur "andere" muss angezeigt werden. Wie viele Worter wurden Sie nehmen, Sie sind fur diejenigen Antrage, die nicht zu Ihrem Thema im Allgemeinen nichts, aber die Leute kommen wollen, beziehen sich die Anwendung, mit Ihrem Geld. Beispiel - eine "SM-Bus-Controller". Ich wei? nicht, was es ist, etwas einen Computer, sondern befindet sich auf der rechten Seite "Winterreifen" - ist "Winter" Reifen-Optionen gibt es "Discount", in der gleichen Reifen und Rader "zu verkaufen. Gemessen an der Seiten, zu denen wir aus einem Block von Inhalten gehen, es ist alles - ganz ohne Computer Reifen und Rader, und Automotive. Menschen, die auf diese Wunsche auch zu den Standorten gehen suchen, und Statistiken gibt so ein komisches Anfrage. Jeden Monat in Moskau [SM Bus Controller] fragt nicht so wenige Menschen, von denen einige Klicks auf diese Anzeigen - alles gut, kontextbezogene Werbung funktioniert, aber hier sind sie aus irgendeinem Grund, Reifen und Rader sind nicht besonders zu kaufen. Der Fairness halber weise ich darauf hin, dass Yandex wird auch uberlegen, diesen Antrag auf die Stra?e, die Sie und fragt: "Bist du Autofans? Nun, naturlich kann alles, was Sie fragen. Yandex, zumindest fur diese Verbindung ist nicht zu bezahlen ging, so, wenn eine Person fur eine etwas fur den Computer suchen und dann uber Autos unterhalten, "Yandex" gut, er kann es sich leisten, er hat eine Menge Besucher. Dies ist die Frage der "sorglos." Betreff Kunststoff-Fenster - eine der teuersten, ist es sehr viel Konkurrenz und keine seriose Agentur eine gute Werbekampagne schwer zu halten. Jede gute Agentur hat Kunden mit Kunststoff-Fenstern. Es ist daher uberraschend, dass es moglich ist, solche Wunsche zu erfullen. Hier wird ein Mann auf der Suche nach Rohr Rehaw, die in keinem Zusammenhang mit der Kunststoff-Fenster haben, aber immer noch Anzeigen, die der Name des Fensters bieten - und die Menschen darauf klicken. Es ist wichtig, einen solchen Fehler zur Kenntnis, wie Faulheit eine Menge von Anzeigen werden: "Wir haben Ofen, lasst uns alle Oven'll schreiben eine Anzeige und wir zeigen." Alles ist wunderbar. Wenn Sie Anzeigen fur [Ofen AEG] und [Ofen ariston], hier in erster Linie Ariston sehen - ein Mann fragte einer bestimmten Abfrage, und sah, was er suchte. Bei solchen Anzeigen ist viel mehr klicken Sie sich durch Anzeigen und viel besser funktionieren, wenn die Ankundigung auf Anfrage, in denen er suchte entspricht. Scheuen Sie sich nicht um Hunderte, vielleicht sogar Tausende von Anzeigen fur die Abfragen, die suchen. Keine Notwendigkeit zu streben, die Arbeit, indem sie eine einzelne Anzeige zu vereinfachen. Hier auf der rechten Seite konnen Sie sehen, gibt es "Schranke Messing zu bestellen." Text-Anzeigen mit dem Ersuchen entsprechen mussen, und spiegeln auch den Vorteil des Ladens. Wenn eine Person fur Backofen sucht AEG, ist nicht notwendig, fur ihn zu schreiben ". AEG beste ist", dass er schon nach ihnen zu suchen. Erzahl uns, warum Sie zu dieser Person erhalten Sie Kontakt aufnehmen mochten. Es ist wichtig, nicht, sich zu engagieren - ist, dass ein Mann, der Anzeigen, schreibt einen Artikel gelesen und gemerkt, dass ich muss uber Rabatte, billige, schnelle Lieferung zu schreiben. Aber wenn ein potenzieller Kaufer in den Laden kommen Anrufe oder auf der Website, dort erklarte, dass "wir sind alle sehr gute Qualitat, wir bringen wird." Und wenn diese Informationen divergiert, es stellt sich heraus, dass das Publikum angezogen in einigen interessierten Leistungen, und dann versuchen, ihr mehr zu bieten. Wir mussen den Uberblick uber die gesamte Kette der halten (ad - Ort - die Worte der Manager und Betreiber) noch entsprach die Positionierung des Ladens. Auswahlen einer Strategie fur die Platzierung haufig gestellte Frage, wo zu wohnen, wie geschrieben, fur einige Worte. Vielleicht das gro?te Problem hier ist, dass die meisten Kunden nicht verstehen, die Arbeit des Dienstes, die Bilanzen vorherzusagen, und dies fuhrt zu Missverstandnissen daruber, was Sie wollen aus dem Inhalt und Hosts. Auch aus einem Brief von einem Client zitiert: "Wir mussten garantiert Eindrucke und welche anderen Optionen zu teuer sind, haben wir sie alle in sein" Direkte "-Look. Ein sehr gro?es Budget, aber die Eindrucke garantiert -. Sehr gut, alles als "Obwohl, wenn Sie wirklich halten eine Kampagne - nicht die Tatsache, dass es passiert ist. Ein Mann geht in eine "Yandex", blickt Statistiken fur [Waschmaschinen]. Es hei?t hier, dass die Phrase "Waschmaschinen" 83 Tausend Besucher pro Monat hatte. Wenigen Klicks auf den Button "Hilfe", um ein Verstandnis, aber was bedeuten diese Zahlen zu tun, und sagt: "Oh, es ist offensichtlich, dass nur eine Anfrage [! Waschen! . Maschinen], alles andere ist Unsinn "Die Leute gehen auf die Prognose der Haushalt, suchen Sie zu uns, sagen sie:" Ich brauche Waschmaschine "in Moskau" ... In Moskau, die Prognose zeigt - 75,5 Tausend pro Monat. Die tatsachliche Zahl der Zugriffe auf eine echte Kampagne, die in "Yandex.Direct" der letzten 30 Tage lief - fast 13 Tausend, dh 17% des prognostizierten. Ich habe nicht die tatsachlichen Zahlen uber die Kosten des Ubergangs, da es nicht ganz korrekt in Bezug auf die Unternehmens-Kunde, aber ich kann sagen, dass es eine Klickrate ist um ein Mehrfaches gro?er, und die Kosten fur Klicks - ein Vielfaches geringer als die Prognose. In der Tat, die "Vorhersage" gibt es Nuancen: nicht eine Tatsache, dass am Sonntag sein wird Nacht und nehmen Bestellungen. Unsere Daten, fast 13 Tausende von Treffern - sie sind, meiner Meinung nach, keine Sonn-, und nachts der Kampagne ist nicht durchgefuhrt. Aber es ist zweifelhaft, ob die restlichen 80% der Zugriffe auf Sonntag fallen. Die primare Zielgruppe ist an Werktagen und in normalen Zeiten suchen - das ist, wird der Fehler sehr gro?. Service hilft Anfanger verstehen, dass die Abfrage [neues Fenster in Urjupinsk] tatsachlich billiger als ein [Plastikbox], um die Reihenfolge des Haushalts zu bestimmen. Und ein professionelles, die anzeigen, konnen die Ergebnisse vergleichen konnen viel von diesen Zahlen zu verstehen, den Wettbewerb auf das Thema zu schatzen. "Forecast Budget" - ein sehr nutzlicher Service fur Leute, die verstehen, was es gibt, aber leider irrefuhrend diejenigen nicht verstehen. Sagen Sie die Budget konnen - alle die Prognose und die Wettervorhersage kann. Aber meiner Meinung nach, das Wetter Vorhersage genauer. Mit einem Budget am besten erste Ma?nahme und geben eine Schatzung. "Yandex", sagt er: "Ja, ist die Prognose gut, aber Sie versuchen, den Test-Kampagne." Sie sollten nicht zur Messung der Anzahl der Klicks und Verkaufe. Und dann die ganze Kette: wie Ihr Geschaft funktioniert, wie viele Verkaufe nach dem Start einer Werbekampagne, wie viel zu verbringen. Ein weiterer wichtiger Punkt - Uberwachung Websites, auf denen Ihre Anzeigen platziert sind und wie die Zielgruppe kommt. Ich glaube nicht, das Gelande, Cosmopolitan (nicht die Zielgruppe), aber ich fand diese Seite. Ich werde erzahlen, wie er dort ankam - schauen, wo die Besucher kommen, sah der Cosmo. Ich denke, dass fur Cosmo? Ging - es stellt sich heraus, Cosmopolitan. Ich glaube, aber da weg, um Besucher zu uns finden? begann zu verstehen - es stellt sich heraus, auf der Suche nach Haar-Conditioner. Und rechts-Spot: "Klimaanlage Hitachi", "Vasko: keine Garantien, Lieferung, einfach auswahlen und kaufen." Ich wei? nicht, vielleicht haben sie bieten, aber die Seite nicht finden Vasko.ru die Klimaanlage fur die Haare. Wer an dieser Stelle fur die Klimatisierung Hair suchen, auf die Anzeigen geklickt und das Geld ausgegeben. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie fur Haar-Conditioner suchen, und kaufte das Klimagerat Hitachi, eine kleine, wenn auch vielleicht alle. Jeder begegnet Beispiele hier nicht sagen, dass Anzeigen nicht richtig gemacht - vielleicht haben sie so ein Marketing-Trick. Website-Optimierung fur kontextbezogene Werbung Viele Kunden wollen es vergessen, weil in einem System der kontextuellen Werbung sagt nichts uber die Website: machte eine Liste von Wortern, schriftliche Erklarung, ist alles in Ordnung. Der einfachste Weg, Besucher auf der Homepage oder bei waren in einigen Sektion senden. Deshalb sind alle in einer Werbekampagne engagiert, aber die Optimierung der Site SEO-Optimierer, der die Website in den Suchergebnissen zu fordern. Es ist wichtig, dass die Person, die kontextbezogene Werbung kommt, die optimierte Website gesehen habe - die Seite entsprechend der Anforderung. Und es ist sehr logisch - Search Engine sucht nicht nur auf die Seite zeigen und zeigen diese, dass die Besucher genie?en. Daher ist der Bedarf fur Suchmaschinen-Optimierung sehr gut auf den Inhalt im Sinne der Logik, wie die Nutzer appellieren geeignet. Alexey Ivanov, Commercial Director Sinilok, um das VI Konferenz der E-Commerce Willkommen - 2010 ", die gro?te Veranstaltung fur Online-Verkaufe in Russland und GUS-Landern. Aus verstandlichen Grunden konnen wir nicht teilen den detaillierten Inhalt der Berichte, die am 14. und 15. Oktober 2010, wahrend des "ET-2010 bekannt gegeben werden. So konnen Sie eine Vorstellung uber den Inhalt der Konferenz werden wir uns auf Oborot.ru Ausgewahlte Beitrage aus der "Electronic Commerce zu veroffentlichen - 2008. Zu zahlen bereit sind fur sie die Besten sein? Registrieren Sie sich jetzt, solange es Platz! Nachste Konferenz uber Internet-Verkauf wird in Moskau am 14./15 Oktober 2010 stattfinden werden. Wie bekannt ist, die Kette bricht an der schwachsten Stelle - oft Werbekampagnen, die gut ausgebildet sind und genau machte einige Schritte und Elemente gefunden werden, aber aus irgendeinem Grund, den Verkauf ein wenig. Der Zweck der kontextuellen Werbung fur Online-Shops in den meisten Fallen - zu gewinnen Kaufer und wichtigste Aufgabe wahrend der Kampagne - die Bereitstellung, den Mitteln der Werbung, die maximale Anzahl der Verkaufe. Es scheint jetzt ganz klar, aber viele vergessen: Es ist wichtig, um genau das Publikum, einen Kauf zu tatigen anzuziehen. Bei der Verfolgung einer gro?en Teilnahme an mal zu einem Online-Shop zu gewinnen wie Besucher, dass der Anteil der Bestellungen auf Null kommen. Die Teilnahme scheint tausend, 5 Tausend Menschen, aber keine Auftrage. Hauptphasen des kontextuellen Werbekampagne werden kann, meiner Ansicht nach in acht Teile gegliedert: Problem Erklarung, die Wahl des Kunstlers, zur Aufstellung einer Liste der Antrage, Vorbereitung der ad ... Kontextbezogene Werbung System beschreiben oft diese Stufen in einer anderen Reihenfolge: zuerst Durchsagen machen, und dann holen sie an Wortern. Ich denke, du solltest, wie die Worte werden versuchen, eine Liste dieser Worte machen zu denken, und dann fur sie eine Ankundigung zu machen. Der funfte Punkt ist sehr wichtig, uber die viele vergessen - Website-Optimierung und content-bezogene Werbung, um die Konvertierung zu verbessern. In anderen Fallen kann das Element auch in zwei Teile geteilt werden. Sechste - die Uberwachung der Kampagne, Betriebsfuhrung, Uberwachung der Aktivitaten der Mitbewerber, Anderungen der Zinssatze. Siebte - die Sammlung und Analyse von Statistiken (sehr wichtig in allen Phasen der Kampagne, zu analysieren und zu verstehen, was wirklich geschieht). Die Analyse in diesem Fall sogar noch wichtiger als die Sammlung, weil ist sehr einfach zu Statistiken zu sammeln, sondern zu verstehen, was macht diese Statistik ist viel komplizierter. Und die achte - die Analyse der Objektivitat des gesamten Kampagne. Es ist sehr wichtig zu haben und anzuwenden klare Kriterien fur die Beurteilung dieser Effektivitat. First - Formulierung des Problems. Ich gab Beispiele fur die Briefe, die von potenziellen Kunden zu kommen. Am Telefon sagen sie ist manchmal sehr lustige Sachen, aber genaue Zitate wurden nicht, also habe ich beschlossen, in der Mail, die kommt zu suchen. Achten Sie nicht auf das Fehlen von Kommata und anderen Nuancen - das sind Beispiele fur echte Briefe. Am haufigsten ist es, dass es einige Worte: - Ja, ich wei?, welche Worter Sie einfach meinen Platz sind. - Und warum brauchen Sie? - Wir brauchen Umsatz. Und so beginnt das Gesprach ... - Und wie viele Verkaufe Sie brauchen? - Verkauf als notwendig? .. Eine Menge. - Budget fur was? - Ich wei? es nicht. Call back in einer halben Stunde. Rufen Sie eine halbe Stunde. - Der Direktor sagte, dass ein kleineres Budget. - Nun, einige Kriterien, die Sie haben? Wie viele Verkaufe, oder was Ihr Budget. Von etwas, das man "tanzen"? - Oh, ich wei? nicht, war ich diese Worte sagte: "Lassen Sie diese Worte am Platze, und das in einem Monat, den wir bezahlt einen bestimmten Betrag." Hier mussen wir haben Sie uns sagen, wie viel zu zahlen - und jeder anderes. "- Ach, ich sehe. Der Zweck der Werbekampagne - zu zahlen einen bestimmten Betrag pro Monat. jeden Monat zu zahlen - Nun, es kann ein Ziel sein. Obwohl ich verstehe nicht, warum ein solches Ziel fur Werbetreibende - vielmehr kann es vorteilhaft sein, wer das Geld erhalten. Also das Problem Aussage ist wichtig, daruber nachzudenken, warum wir diese Kampagne brauchen, und um Ziele fur den Kunstler zu formulieren. Also schaute ich auf die Fragen, bitten wir den Kunden (vielleicht sogar moglich, dass etwas nutzlich zu fragen), und markiert die wichtigsten 7 Punkte: Vorrangige Produktgruppen sehr oft im Katalog Online-Shop bietet mehrere tausend Produkte, sondern verkauft (und bringt die Haupteinnahmequelle), nur einen Teil dieses Bereichs. Deshalb mussen wir in welchem ??Bereich, ein Publikum anzuziehen verstehen. Manchmal kann fur ein paar kleine Dinge verursachen eine Menge Besucher, und dann die Besitzer sagen: "Ja, wir sind zum Tode ist es zu tragen und zu verkaufen, alles auf das nicht funktioniert besorgt, und kontextbezogene Werbung brauchen wir nicht." ; Audience Diejenigen, die in eine Werbekampagne engagiert sind, klar an wen sie sich richtet verstehen. Der Vorteil der Speicher uber den Wettbewerb bei Online-Shops, wahrscheinlich mit das Schlimmste. Verschiedene Kunden sind: B2B-Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten, die oft nicht uber ihre Leistungen, und der Direktor des Online-Shops und Spezialisten Werbe diese Frage ist in der Regel ratlos. - Was ist Ihr Vorteil? - Vorteil? Nun, ich wei? es nicht. ... Wie alle All verkaufen - wir verkaufen. Was ist der Vorteil? In der Tat, um Kunden anzuziehen, ist es notwendig, sie uber die Vorteile des Unternehmens zu bringen, wollen einige Positionierung und ausgehend von dieser, bauen eine Werbekampagne. Die Region, aus der die Kunden mussen sich mit dieser Frage uberhaupt ist ganz klar - in der Regel sind die Antworten. Jemand ist nur mit Moskau arbeiten, jemanden mit Regionen, einige mit nur bestimmte Regionen. Saisonalitat und Nachfrage Funktion, wenn Sie sehen, zum Beispiel die Reifen, konnen Sie sehen eine vollig andere Statistiken in verschiedenen Monaten. Pro-spezifische Nachfrage nach diesem Produkt Kategorie alle verstehen, aber es gibt Facher, in denen die Saisonalitat nicht offensichtlich ist, obwohl recht hoch. Es ist wichtig, dass diejenigen, die Ihre Kampagne Post, sie wusste, diese Details und waren nicht in Spikes Nachfrage uberrascht, Veranderungen in der das Verhalten von Wettbewerbern bei der Analyse der moglichen Kosten, Statistiken, Systeme der kontextuellen Werbung. Wir mussen die Menschen verstehen, dass es weiter. Das ursprungliche Budget und das erwartete Ergebnis, muss mindestens eines dieser Elemente zu formulieren, dass aus etwas ein Anfang sein. Es ist verstandlich, da? sie vollig unvereinbar - man kann sagen, dass das ursprungliche Budget - 5000 Rubel, und das erwartete Ergebnis - tausend. Umsatz pro Tag. Hochstwahrscheinlich wird es nicht funktionieren - so mussen Sie eine Prioritat zu verstehen. Sie wollen kontextbezogene Werbung mit einem kleinen ursprunglichen Haushaltsplan zu versuchen, oder wollen ein klares Ergebnis zu bekommen? Angenommen, Sie mochten eine Kampagne fur Ihr Geschaft mit einer gewissen Hohe des Umsatzes starten und sehen, wie viel Geld fur Werbung ausgegeben wird. Mit diesem ist auch wichtig, um zu bestimmen, da in diesen Parametern kann dann, ob die erfolgreiche Werbekampagne zu sehen. Die meisten der Inserent ist nicht klar, nach welchen Kriterien zu entscheiden - und im allgemeinen, unter denen zu wahlen, was falsch ist Voraussetzung bei der Auswahl eines Interpreten, und dann - wer zu wahlen. Oft sind die Gedanken gerichtet sind, nicht nur, dass ausgewahlte hochwertige Darsteller sorgen: Werbekunden fangen an, die Versprechungen von Auftragnehmern zu vergleichen. Viele Beschwerden zu uns kommen (ich denke, und an andere Stellen, auch): "Senden", was der Haushalt auf unser Thema sein, und wie viele Besucher an. "Es stellt sich heraus, dass die gunstigsten Bedingungen werden diese sein, die Sie zu tauschen, und zu viel versprechen, weil die tatsachliche Anzahl der Besucher durch den Wettbewerb in Ihrem Markt bestimmt wird und zunehmend auch Ihr Budget. Sehr oft wollen Kunden nicht wissen, was der Wettbewerb, die weiterhin ihre Wettbewerber tun, die alle potenzielle Nachfrage zu diesem Thema. Es ist zu hoffen, dass die Agentur bessere Vermutungen gefragt ist. Zahlen Sie nicht auf sie. Es ist nicht klar, was gut ist, kann ein solcher Ansatz der Budgetierung geben. Werbetreibende anrufen und fragen: "Hast du einen eventuellen Abschlag?
Wir wissen, dass Sie "Yandex" und "Runner" zahlen Provision. Sie, wie viel geben wir davon? ". Im Prinzip die logische Wunsch - um den Nachlass. Aber bis heute in kontextbezogene Werbung Situation ist so, dass Google gibt keine Erma?igungen fur Agenturen und "Runner" und "Yandex" geben, aber sie verlangen, dass die Agentur nicht geben Rabatte fur jedermann von diesem Geld, und diejenigen zu bestrafen, es tun. Also, wenn Sie einen Vertragspartner, der Ihnen etwas von diesem Rabatt, dann haben diejenigen, die ihre Partner zu betrugen mit "eine Seite" gefunden - betrugen "Runner", Yandex, und es ist wahrscheinlich, dass Sie solche Leute werden auch tauschen. Das hei?t, wenn Sie mit Menschen, die ursprunglich (wie Sie wissen) betrugen ihre Partner sind arbeiten wollen, vielleicht, eine solche Variante ist auch moglich (aber meiner Meinung nach, ist diese Option nicht die beste). Die Mehrheit der Kunden haben keine Lust, fur die Arbeit der Agentur zu zahlen. Es ist logisch - zahlen, warum, wenn Sie konnen kostenlos arbeiten? Und da niemand zu bezahlen, viele Agenturen kostenlos und arbeiten will. Ich glaube, dass gute Arbeit bezahlt werden sollte - eine gute Agentur kann den Inserenten, warum diese Arbeit fur das, was sie tun und warum sollte man bezahlen (in der Regel 10-20% uber dem Budget, mit gro?eren Mengen davon bezahlen sollte erklaren konnten 5% werden des Budgets). Der Unterschied in der Wirksamkeit Kampagnen gleichzeitig kann in der Gro?e variieren: Das Budget wird in 2-3 mal mehr Kunden bringen, und Sie zahlen nur 10% mehr. Es ist fur einen guten Job zu zahlen logisch, mussen nur verstehen, was Sie zahlen, nicht um das Geld auf Qualitat Interpreten zu schonen. Die gebrauchlichsten Optionen von wem kann man vertrauen auf eine Werbekampagne durchzufuhren: erstens, ein Angestellter des Unternehmens, ein Kunde (oder derjenige, der vertraut ist mit dem Computer, oder einige Werbefachmann, der Direktor uberzeugt erhalt ein Gehalt und hat eine gesamte Werbekampagne e-shop). eine gute Option: eine Person in Ihrem Unternehmen die Kommunikation mit jedermann im Unternehmen gebraut und versteht die Herausforderungen, denen ins Gesicht. Aber es ist oft schlecht er versteht es, Kunden zu gewinnen. Trotz der Tatsache, dass in der Zusammenfassung seines wurde durch gro?e Erfahrung geschrieben, wirklich Erfahrung wird er vermi?t werden, und dies ist der gro?te Nachteil. Und oft wird es nicht genug Zeit haben. Er kann sich jemand an seiner Stelle wird (oder nicht) fuhren das Unternehmen. Mitarbeiter "Yandex" und "Runner", um eine gro?e Anzahl von Inserenten. Bemerkenswert Begriff dafur ist zum Beispiel "Tarif" Sorglos. "Es ist nicht genannt ist" Effektiv ", rief er den" Carefree. "Ich bin gut zu Yandex, also versuche ich nicht zu den Tarif zu kritisieren, empfehlen wurde. Er ist viel besser als der erste Absatz, weil sie Profis fuhren. Aber sie sehr wenig Zeit fur Sie haben, sind sie nur ein Teil der Arbeit wird durchgefuhrt werden und hat keinen Einfluss, was Sie auf der Website zu tun. Es ist eine gute Option, aber nicht die beste. Sehr oft jemanden finden, der Sohn jemand aus dem Personal, vertraut, Freund oder jemand, der Laden war. Im Prinzip halten Inhalt nun von vielen Leuten angeboten, da scheint es, dass es sehr einfach ist. Diese Option ist wahrscheinlich der schlechteste der vorgestellten, weil die Leute wenig Erfahrung haben, und Ihr Unternehmen nicht kennt und betreibt keine "Yandex" noch in "Runner". Von der Art von Hilfe Sie , und Sie einfacher - fur Sie kommen, um viele Dinge sagen, "gut". Verschiedene Legenden und Mythen oft verbreitet nur solche Spieler in diesem Markt - etwa die Tatsache, dass es etwas gibt, was geschehen ist, solche Tricks, wie " ; Pannen "in ihnen ... Viele von euch werden erzahlt, werden nicht die beste. Es gibt Agenturen, die schwerwiegend sind, beruflich tatig sind. Aber sie arbeiten meist mit ziemlich gro?en Budgets und sind in der Tatsache, dass man bezahlt Geld fur die Durchfuhrung der Kampagne interessiert. Wenn Sie bereit sind zu zahlen fur Profis - das ist die beste Option. Wenn Sie immer noch versuchen, dann sind wir mit einer Rate "Sorglos" Start - zu verstehen, was kontextbezogene Werbung, und danach gehen Sie zu Profis. Die Praxis zeigt, dass in vielen Bereichen einen besseren Zugang zu Spezialisten: der Zahnarzt alle kommen, verwenden Sie keine Zange zum Herausziehen Zahne. Und hier denken: "Nun, warum tun wir das bezahlen?". Also ich denke, es ist eine Uberlegung wert, bevor die Entscheidung der Exekutive, zu welcher Gruppe Sie es behandelt haben, was Sie brauchen, und dann aus dieser Gruppe, jemanden zu wahlen. Ich werde nicht ausfuhrlich daruber, wie Sie eine Liste mit Keywords erstellen sprechen, das ist schon eine Menge Dinge gesagt und geschrieben. Zwei gro?e Fehler - eine sehr kleine Anzahl von Wortern, welche Anzeigen und Anzeigen fur "andere" muss angezeigt werden. Wie viele Worter wurden Sie nehmen, Sie sind fur diejenigen Antrage, die nicht zu Ihrem Thema im Allgemeinen nichts, aber die Leute kommen wollen, beziehen sich die Anwendung, mit Ihrem Geld. Beispiel - eine "SM-Bus-Controller". Ich wei? nicht, was es ist, etwas einen Computer, sondern befindet sich auf der rechten Seite "Winterreifen" - ist "Winter" Reifen-Optionen gibt es "Discount", in der gleichen Reifen und Rader "zu verkaufen. Gemessen an der Seiten, zu denen wir aus einem Block von Inhalten gehen, es ist alles - ganz ohne Computer Reifen und Rader, und Automotive. Menschen, die auf diese Wunsche auch zu den Standorten gehen suchen, und Statistiken gibt so ein komisches Anfrage. Jeden Monat in Moskau [SM Bus Controller] fragt nicht so wenige Menschen, von denen einige Klicks auf diese Anzeigen - alles gut, kontextbezogene Werbung funktioniert, aber hier sind sie aus irgendeinem Grund, Reifen und Rader sind nicht besonders zu kaufen. Der Fairness halber weise ich darauf hin, dass Yandex wird auch uberlegen, diesen Antrag auf die Stra?e, die Sie und fragt: "Bist du Autofans? Nun, naturlich kann alles, was Sie fragen. Yandex, zumindest fur diese Verbindung ist nicht zu bezahlen ging, so, wenn eine Person fur eine etwas fur den Computer suchen und dann uber Autos unterhalten, "Yandex" gut, er kann es sich leisten, er hat eine Menge Besucher. Dies ist die Frage der "sorglos." Betreff Kunststoff-Fenster - eine der teuersten, ist es sehr viel Konkurrenz und keine seriose Agentur eine gute Werbekampagne schwer zu halten. Jede gute Agentur hat Kunden mit Kunststoff-Fenstern. Es ist daher uberraschend, dass es moglich ist, solche Wunsche zu erfullen. Hier wird ein Mann auf der Suche nach Rohr Rehaw, die in keinem Zusammenhang mit der Kunststoff-Fenster haben, aber immer noch Anzeigen, die der Name des Fensters bieten - und die Menschen darauf klicken. Es ist wichtig, einen solchen Fehler zur Kenntnis, wie Faulheit eine Menge von Anzeigen werden: "Wir haben Ofen, lasst uns alle Oven'll schreiben eine Anzeige und wir zeigen." Alles ist wunderbar. Wenn Sie Anzeigen fur [Ofen AEG] und [Ofen ariston], hier in erster Linie Ariston sehen - ein Mann fragte einer bestimmten Abfrage, und sah, was er suchte. Bei solchen Anzeigen ist viel mehr klicken Sie sich durch Anzeigen und viel besser funktionieren, wenn die Ankundigung auf Anfrage, in denen er suchte entspricht. Scheuen Sie sich nicht um Hunderte, vielleicht sogar Tausende von Anzeigen fur die Abfragen, die suchen. Keine Notwendigkeit zu streben, die Arbeit, indem sie eine einzelne Anzeige zu vereinfachen. Hier auf der rechten Seite konnen Sie sehen, gibt es "Schranke Messing zu bestellen." Text-Anzeigen mit dem Ersuchen entsprechen mussen, und spiegeln auch den Vorteil des Ladens. Wenn eine Person fur Backofen sucht AEG, ist nicht notwendig, fur ihn zu schreiben ". AEG beste ist", dass er schon nach ihnen zu suchen. Erzahl uns, warum Sie zu dieser Person erhalten Sie Kontakt aufnehmen mochten. Es ist wichtig, nicht, sich zu engagieren - ist, dass ein Mann, der Anzeigen, schreibt einen Artikel gelesen und gemerkt, dass ich muss uber Rabatte, billige, schnelle Lieferung zu schreiben. Aber wenn ein potenzieller Kaufer in den Laden kommen Anrufe oder auf der Website, dort erklarte, dass "wir sind alle sehr gute Qualitat, wir bringen wird." Und wenn diese Informationen divergiert, es stellt sich heraus, dass das Publikum angezogen in einigen interessierten Leistungen, und dann versuchen, ihr mehr zu bieten. Wir mussen den Uberblick uber die gesamte Kette der halten (ad - Ort - die Worte der Manager und Betreiber) noch entsprach die Positionierung des Ladens. Auswahlen einer Strategie fur die Platzierung haufig gestellte Frage, wo zu wohnen, wie geschrieben, fur einige Worte. Vielleicht das gro?te Problem hier ist, dass die meisten Kunden nicht verstehen, die Arbeit des Dienstes, die Bilanzen vorherzusagen, und dies fuhrt zu Missverstandnissen daruber, was Sie wollen aus dem Inhalt und Hosts. Auch aus einem Brief von einem Client zitiert: "Wir mussten garantiert Eindrucke und welche anderen Optionen zu teuer sind, haben wir sie alle in sein" Direkte "-Look. Ein sehr gro?es Budget, aber die Eindrucke garantiert -. Sehr gut, alles als "Obwohl, wenn Sie wirklich halten eine Kampagne - nicht die Tatsache, dass es passiert ist. Ein Mann geht in eine "Yandex", blickt Statistiken fur [Waschmaschinen]. Es hei?t hier, dass die Phrase "Waschmaschinen" 83 Tausend Besucher pro Monat hatte. Wenigen Klicks auf den Button "Hilfe", um ein Verstandnis, aber was bedeuten diese Zahlen zu tun, und sagt: "Oh, es ist offensichtlich, dass nur eine Anfrage [! Waschen! . Maschinen], alles andere ist Unsinn "Die Leute gehen auf die Prognose der Haushalt, suchen Sie zu uns, sagen sie:" Ich brauche Waschmaschine "in Moskau" ... In Moskau, die Prognose zeigt - 75,5 Tausend pro Monat. Die tatsachliche Zahl der Zugriffe auf eine echte Kampagne, die in "Yandex.Direct" der letzten 30 Tage lief - fast 13 Tausend, dh 17% des prognostizierten. Ich habe nicht die tatsachlichen Zahlen uber die Kosten des Ubergangs, da es nicht ganz korrekt in Bezug auf die Unternehmens-Kunde, aber ich kann sagen, dass es eine Klickrate ist um ein Mehrfaches gro?er, und die Kosten fur Klicks - ein Vielfaches geringer als die Prognose. In der Tat, die "Vorhersage" gibt es Nuancen: nicht eine Tatsache, dass am Sonntag sein wird Nacht und nehmen Bestellungen. Unsere Daten, fast 13 Tausende von Treffern - sie sind, meiner Meinung nach, keine Sonn-, und nachts der Kampagne ist nicht durchgefuhrt. Aber es ist zweifelhaft, ob die restlichen 80% der Zugriffe auf Sonntag fallen. Die primare Zielgruppe ist an Werktagen und in normalen Zeiten suchen - das ist, wird der Fehler sehr gro?. Service hilft Anfanger verstehen, dass die Abfrage [neues Fenster in Urjupinsk] tatsachlich billiger als ein [Plastikbox], um die Reihenfolge des Haushalts zu bestimmen. Und ein professionelles, die anzeigen, konnen die Ergebnisse vergleichen konnen viel von diesen Zahlen zu verstehen, den Wettbewerb auf das Thema zu schatzen. "Forecast Budget" - ein sehr nutzlicher Service fur Leute, die verstehen, was es gibt, aber leider irrefuhrend diejenigen nicht verstehen. Sagen Sie die Budget konnen - alle die Prognose und die Wettervorhersage kann. Aber meiner Meinung nach, das Wetter Vorhersage genauer. Mit einem Budget am besten erste Ma?nahme und geben eine Schatzung. "Yandex", sagt er: "Ja, ist die Prognose gut, aber Sie versuchen, den Test-Kampagne." Sie sollten nicht zur Messung der Anzahl der Klicks und Verkaufe. Und dann die ganze Kette: wie Ihr Geschaft funktioniert, wie viele Verkaufe nach dem Start einer Werbekampagne, wie viel zu verbringen. Ein weiterer wichtiger Punkt - Uberwachung Websites, auf denen Ihre Anzeigen platziert sind und wie die Zielgruppe kommt. Ich glaube nicht, das Gelande, Cosmopolitan (nicht die Zielgruppe), aber ich fand diese Seite. Ich werde erzahlen, wie er dort ankam - schauen, wo die Besucher kommen, sah der Cosmo. Ich denke, dass fur Cosmo? Ging - es stellt sich heraus, Cosmopolitan. Ich glaube, aber da weg, um Besucher zu uns finden? begann zu verstehen - es stellt sich heraus, auf der Suche nach Haar-Conditioner. Und rechts-Spot: "Klimaanlage Hitachi", "Vasko: keine Garantien, Lieferung, einfach auswahlen und kaufen." Ich wei? nicht, vielleicht haben sie bieten, aber die Seite nicht finden Vasko.ru die Klimaanlage fur die Haare. Wer an dieser Stelle fur die Klimatisierung Hair suchen, auf die Anzeigen geklickt und das Geld ausgegeben. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie fur Haar-Conditioner suchen, und kaufte das Klimagerat Hitachi, eine kleine, wenn auch vielleicht alle. Jeder begegnet Beispiele hier nicht sagen, dass Anzeigen nicht richtig gemacht - vielleicht haben sie so ein Marketing-Trick. Website-Optimierung fur kontextbezogene Werbung Viele Kunden wollen es vergessen, weil in einem System der kontextuellen Werbung sagt nichts uber die Website: machte eine Liste von Wortern, schriftliche Erklarung, ist alles in Ordnung. Der einfachste Weg, Besucher auf der Homepage oder bei waren in einigen Sektion senden. Deshalb sind alle in einer Werbekampagne engagiert, aber die Optimierung der Site SEO-Optimierer, der die Website in den Suchergebnissen zu fordern. Es ist wichtig, dass die Person, die kontextbezogene Werbung kommt, die optimierte Website gesehen habe - die Seite entsprechend der Anforderung. Und es ist sehr logisch - Search Engine sucht nicht nur auf die Seite zeigen und zeigen diese, dass die Besucher genie?en. Daher ist der Bedarf fur Suchmaschinen-Optimierung sehr gut auf den Inhalt im Sinne der Logik, wie die Nutzer appellieren geeignet. Alexey Ivanov, Commercial Director Sinilok, um das VI Konferenz der E-Commerce Willkommen - 2010 ", die gro?te Veranstaltung fur Online-Verkaufe in Russland und GUS-Landern. Aus verstandlichen Grunden konnen wir nicht teilen den detaillierten Inhalt der Berichte, die am 14. und 15. Oktober 2010, wahrend des "ET-2010 bekannt gegeben werden. So konnen Sie eine Vorstellung uber den Inhalt der Konferenz werden wir uns auf Oborot.ru Ausgewahlte Beitrage aus der "Electronic Commerce zu veroffentlichen - 2008. Zu zahlen bereit sind fur sie die Besten sein? Registrieren Sie sich jetzt, solange es Platz! Nachste Konferenz uber Internet-Verkauf wird in Moskau am 14./15 Oktober 2010 stattfinden werden. Wie bekannt ist, die Kette bricht an der schwachsten Stelle - oft Werbekampagnen, die gut ausgebildet sind und genau machte einige Schritte und Elemente gefunden werden, aber aus irgendeinem Grund, den Verkauf ein wenig. Der Zweck der kontextuellen Werbung fur Online-Shops in den meisten Fallen - zu gewinnen Kaufer und wichtigste Aufgabe wahrend der Kampagne - die Bereitstellung, den Mitteln der Werbung, die maximale Anzahl der Verkaufe. Es scheint jetzt ganz klar, aber viele vergessen: Es ist wichtig, um genau das Publikum, einen Kauf zu tatigen anzuziehen. Bei der Verfolgung einer gro?en Teilnahme an mal zu einem Online-Shop zu gewinnen wie Besucher, dass der Anteil der Bestellungen auf Null kommen. Die Teilnahme scheint tausend, 5 Tausend Menschen, aber keine Auftrage. Hauptphasen des kontextuellen Werbekampagne werden kann, meiner Ansicht nach in acht Teile gegliedert: Problem Erklarung, die Wahl des Kunstlers, zur Aufstellung einer Liste der Antrage, Vorbereitung der ad ... Kontextbezogene Werbung System beschreiben oft diese Stufen in einer anderen Reihenfolge: zuerst Durchsagen machen, und dann holen sie an Wortern. Ich denke, du solltest, wie die Worte werden versuchen, eine Liste dieser Worte machen zu denken, und dann fur sie eine Ankundigung zu machen. Der funfte Punkt ist sehr wichtig, uber die viele vergessen - Website-Optimierung und content-bezogene Werbung, um die Konvertierung zu verbessern. In anderen Fallen kann das Element auch in zwei Teile geteilt werden. Sechste - die Uberwachung der Kampagne, Betriebsfuhrung, Uberwachung der Aktivitaten der Mitbewerber, Anderungen der Zinssatze. Siebte - die Sammlung und Analyse von Statistiken (sehr wichtig in allen Phasen der Kampagne, zu analysieren und zu verstehen, was wirklich geschieht). Die Analyse in diesem Fall sogar noch wichtiger als die Sammlung, weil ist sehr einfach zu Statistiken zu sammeln, sondern zu verstehen, was macht diese Statistik ist viel komplizierter. Und die achte - die Analyse der Objektivitat des gesamten Kampagne. Es ist sehr wichtig zu haben und anzuwenden klare Kriterien fur die Beurteilung dieser Effektivitat. First - Formulierung des Problems. Ich gab Beispiele fur die Briefe, die von potenziellen Kunden zu kommen. Am Telefon sagen sie ist manchmal sehr lustige Sachen, aber genaue Zitate wurden nicht, also habe ich beschlossen, in der Mail, die kommt zu suchen. Achten Sie nicht auf das Fehlen von Kommata und anderen Nuancen - das sind Beispiele fur echte Briefe. Am haufigsten ist es, dass es einige Worte: - Ja, ich wei?, welche Worter Sie einfach meinen Platz sind. - Und warum brauchen Sie? - Wir brauchen Umsatz. Und so beginnt das Gesprach ... - Und wie viele Verkaufe Sie brauchen? - Verkauf als notwendig? .. Eine Menge. - Budget fur was? - Ich wei? es nicht. Call back in einer halben Stunde. Rufen Sie eine halbe Stunde. - Der Direktor sagte, dass ein kleineres Budget. - Nun, einige Kriterien, die Sie haben? Wie viele Verkaufe, oder was Ihr Budget. Von etwas, das man "tanzen"? - Oh, ich wei? nicht, war ich diese Worte sagte: "Lassen Sie diese Worte am Platze, und das in einem Monat, den wir bezahlt einen bestimmten Betrag." Hier mussen wir haben Sie uns sagen, wie viel zu zahlen - und jeder anderes. "- Ach, ich sehe. Der Zweck der Werbekampagne - zu zahlen einen bestimmten Betrag pro Monat. jeden Monat zu zahlen - Nun, es kann ein Ziel sein. Obwohl ich verstehe nicht, warum ein solches Ziel fur Werbetreibende - vielmehr kann es vorteilhaft sein, wer das Geld erhalten. Also das Problem Aussage ist wichtig, daruber nachzudenken, warum wir diese Kampagne brauchen, und um Ziele fur den Kunstler zu formulieren. Also schaute ich auf die Fragen, bitten wir den Kunden (vielleicht sogar moglich, dass etwas nutzlich zu fragen), und markiert die wichtigsten 7 Punkte: Vorrangige Produktgruppen sehr oft im Katalog Online-Shop bietet mehrere tausend Produkte, sondern verkauft (und bringt die Haupteinnahmequelle), nur einen Teil dieses Bereichs. Deshalb mussen wir in welchem ??Bereich, ein Publikum anzuziehen verstehen. Manchmal kann fur ein paar kleine Dinge verursachen eine Menge Besucher, und dann die Besitzer sagen: "Ja, wir sind zum Tode ist es zu tragen und zu verkaufen, alles auf das nicht funktioniert besorgt, und kontextbezogene Werbung brauchen wir nicht." ; Audience Diejenigen, die in eine Werbekampagne engagiert sind, klar an wen sie sich richtet verstehen. Der Vorteil der Speicher uber den Wettbewerb bei Online-Shops, wahrscheinlich mit das Schlimmste. Verschiedene Kunden sind: B2B-Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten, die oft nicht uber ihre Leistungen, und der Direktor des Online-Shops und Spezialisten Werbe diese Frage ist in der Regel ratlos. - Was ist Ihr Vorteil? - Vorteil? Nun, ich wei? es nicht. ... Wie alle All verkaufen - wir verkaufen. Was ist der Vorteil? In der Tat, um Kunden anzuziehen, ist es notwendig, sie uber die Vorteile des Unternehmens zu bringen, wollen einige Positionierung und ausgehend von dieser, bauen eine Werbekampagne. Die Region, aus der die Kunden mussen sich mit dieser Frage uberhaupt ist ganz klar - in der Regel sind die Antworten. Jemand ist nur mit Moskau arbeiten, jemanden mit Regionen, einige mit nur bestimmte Regionen. Saisonalitat und Nachfrage Funktion, wenn Sie sehen, zum Beispiel die Reifen, konnen Sie sehen eine vollig andere Statistiken in verschiedenen Monaten. Pro-spezifische Nachfrage nach diesem Produkt Kategorie alle verstehen, aber es gibt Facher, in denen die Saisonalitat nicht offensichtlich ist, obwohl recht hoch. Es ist wichtig, dass diejenigen, die Ihre Kampagne Post, sie wusste, diese Details und waren nicht in Spikes Nachfrage uberrascht, Veranderungen in der das Verhalten von Wettbewerbern bei der Analyse der moglichen Kosten, Statistiken, Systeme der kontextuellen Werbung. Wir mussen die Menschen verstehen, dass es weiter. Das ursprungliche Budget und das erwartete Ergebnis, muss mindestens eines dieser Elemente zu formulieren, dass aus etwas ein Anfang sein. Es ist verstandlich, da? sie vollig unvereinbar - man kann sagen, dass das ursprungliche Budget - 5000 Rubel, und das erwartete Ergebnis - tausend. Umsatz pro Tag. Hochstwahrscheinlich wird es nicht funktionieren - so mussen Sie eine Prioritat zu verstehen. Sie wollen kontextbezogene Werbung mit einem kleinen ursprunglichen Haushaltsplan zu versuchen, oder wollen ein klares Ergebnis zu bekommen? Angenommen, Sie mochten eine Kampagne fur Ihr Geschaft mit einer gewissen Hohe des Umsatzes starten und sehen, wie viel Geld fur Werbung ausgegeben wird. Mit diesem ist auch wichtig, um zu bestimmen, da in diesen Parametern kann dann, ob die erfolgreiche Werbekampagne zu sehen. Die meisten der Inserent ist nicht klar, nach welchen Kriterien zu entscheiden - und im allgemeinen, unter denen zu wahlen, was falsch ist Voraussetzung bei der Auswahl eines Interpreten, und dann - wer zu wahlen. Oft sind die Gedanken gerichtet sind, nicht nur, dass ausgewahlte hochwertige Darsteller sorgen: Werbekunden fangen an, die Versprechungen von Auftragnehmern zu vergleichen. Viele Beschwerden zu uns kommen (ich denke, und an andere Stellen, auch): "Senden", was der Haushalt auf unser Thema sein, und wie viele Besucher an. "Es stellt sich heraus, dass die gunstigsten Bedingungen werden diese sein, die Sie zu tauschen, und zu viel versprechen, weil die tatsachliche Anzahl der Besucher durch den Wettbewerb in Ihrem Markt bestimmt wird und zunehmend auch Ihr Budget. Sehr oft wollen Kunden nicht wissen, was der Wettbewerb, die weiterhin ihre Wettbewerber tun, die alle potenzielle Nachfrage zu diesem Thema. Es ist zu hoffen, dass die Agentur bessere Vermutungen gefragt ist. Zahlen Sie nicht auf sie. Es ist nicht klar, was gut ist, kann ein solcher Ansatz der Budgetierung geben. Werbetreibende anrufen und fragen: "Hast du einen eventuellen Abschlag? Wir wissen, dass Sie "Yandex" und "Runner" zahlen Provision. Sie, wie viel geben wir davon? ". Im Prinzip die logische Wunsch - um den Nachlass. Aber bis heute in kontextbezogene Werbung Situation ist so, dass Google gibt keine Erma?igungen fur Agenturen und "Runner" und "Yandex" geben, aber sie verlangen, dass die Agentur nicht geben Rabatte fur jedermann von diesem Geld, und diejenigen zu bestrafen, es tun. Also, wenn Sie einen Vertragspartner, der Ihnen etwas von diesem Rabatt, dann haben diejenigen, die ihre Partner zu betrugen mit "eine Seite" gefunden - betrugen "Runner", Yandex, und es ist wahrscheinlich, dass Sie solche Leute werden auch tauschen. Das hei?t, wenn Sie mit Menschen, die ursprunglich (wie Sie wissen) betrugen ihre Partner sind arbeiten wollen, vielleicht, eine solche Variante ist auch moglich (aber meiner Meinung nach, ist diese Option nicht die beste). Die Mehrheit der Kunden haben keine Lust, fur die Arbeit der Agentur zu zahlen. Es ist logisch - zahlen, warum, wenn Sie konnen kostenlos arbeiten? Und da niemand zu bezahlen, viele Agenturen kostenlos und arbeiten will. Ich glaube, dass gute Arbeit bezahlt werden sollte - eine gute Agentur kann den Inserenten, warum diese Arbeit fur das, was sie tun und warum sollte man bezahlen (in der Regel 10-20% uber dem Budget, mit gro?eren Mengen davon bezahlen sollte erklaren konnten 5% werden des Budgets). Der Unterschied in der Wirksamkeit Kampagnen gleichzeitig kann in der Gro?e variieren: Das Budget wird in 2-3 mal mehr Kunden bringen, und Sie zahlen nur 10% mehr. Es ist fur einen guten Job zu zahlen logisch, mussen nur verstehen, was Sie zahlen, nicht um das Geld auf Qualitat Interpreten zu schonen. Die gebrauchlichsten Optionen von wem kann man vertrauen auf eine Werbekampagne durchzufuhren: erstens, ein Angestellter des Unternehmens, ein Kunde (oder derjenige, der vertraut ist mit dem Computer, oder einige Werbefachmann, der Direktor uberzeugt erhalt ein Gehalt und hat eine gesamte Werbekampagne e-shop). eine gute Option: eine Person in Ihrem Unternehmen die Kommunikation mit jedermann im Unternehmen gebraut und versteht die Herausforderungen, denen ins Gesicht. Aber es ist oft schlecht er versteht es, Kunden zu gewinnen. Trotz der Tatsache, dass in der Zusammenfassung seines wurde durch gro?e Erfahrung geschrieben, wirklich Erfahrung wird er vermi?t werden, und dies ist der gro?te Nachteil. Und oft wird es nicht genug Zeit haben. Er kann sich jemand an seiner Stelle wird (oder nicht) fuhren das Unternehmen. Mitarbeiter "Yandex" und "Runner", um eine gro?e Anzahl von Inserenten. Bemerkenswert Begriff dafur ist zum Beispiel "Tarif" Sorglos. "Es ist nicht genannt ist" Effektiv ", rief er den" Carefree. "Ich bin gut zu Yandex, also versuche ich nicht zu den Tarif zu kritisieren, empfehlen wurde. Er ist viel besser als der erste Absatz, weil sie Profis fuhren. Aber sie sehr wenig Zeit fur Sie haben, sind sie nur ein Teil der Arbeit wird durchgefuhrt werden und hat keinen Einfluss, was Sie auf der Website zu tun. Es ist eine gute Option, aber nicht die beste. Sehr oft jemanden finden, der Sohn jemand aus dem Personal, vertraut, Freund oder jemand, der Laden war. Im Prinzip halten Inhalt nun von vielen Leuten angeboten, da scheint es, dass es sehr einfach ist. Diese Option ist wahrscheinlich der schlechteste der vorgestellten, weil die Leute wenig Erfahrung haben, und Ihr Unternehmen nicht kennt und betreibt keine "Yandex" noch in "Runner". Von der Art von Hilfe Sie , und Sie einfacher - fur Sie kommen, um viele Dinge sagen, "gut". Verschiedene Legenden und Mythen oft verbreitet nur solche Spieler in diesem Markt - etwa die Tatsache, dass es etwas gibt, was geschehen ist, solche Tricks, wie " ; Pannen "in ihnen ... Viele von euch werden erzahlt, werden nicht die beste. Es gibt Agenturen, die schwerwiegend sind, beruflich tatig sind. Aber sie arbeiten meist mit ziemlich gro?en Budgets und sind in der Tatsache, dass man bezahlt Geld fur die Durchfuhrung der Kampagne interessiert. Wenn Sie bereit sind zu zahlen fur Profis - das ist die beste Option. Wenn Sie immer noch versuchen, dann sind wir mit einer Rate "Sorglos" Start - zu verstehen, was kontextbezogene Werbung, und danach gehen Sie zu Profis. Die Praxis zeigt, dass in vielen Bereichen einen besseren Zugang zu Spezialisten: der Zahnarzt alle kommen, verwenden Sie keine Zange zum Herausziehen Zahne. Und hier denken: "Nun, warum tun wir das bezahlen?". Also ich denke, es ist eine Uberlegung wert, bevor die Entscheidung der Exekutive, zu welcher Gruppe Sie es behandelt haben, was Sie brauchen, und dann aus dieser Gruppe, jemanden zu wahlen. Ich werde nicht ausfuhrlich daruber, wie Sie eine Liste mit Keywords erstellen sprechen, das ist schon eine Menge Dinge gesagt und geschrieben. Zwei gro?e Fehler - eine sehr kleine Anzahl von Wortern, welche Anzeigen und Anzeigen fur "andere" muss angezeigt werden. Wie viele Worter wurden Sie nehmen, Sie sind fur diejenigen Antrage, die nicht zu Ihrem Thema im Allgemeinen nichts, aber die Leute kommen wollen, beziehen sich die Anwendung, mit Ihrem Geld. Beispiel - eine "SM-Bus-Controller". Ich wei? nicht, was es ist, etwas einen Computer, sondern befindet sich auf der rechten Seite "Winterreifen" - ist "Winter" Reifen-Optionen gibt es "Discount", in der gleichen Reifen und Rader "zu verkaufen. Gemessen an der Seiten, zu denen wir aus einem Block von Inhalten gehen, es ist alles - ganz ohne Computer Reifen und Rader, und Automotive. Menschen, die auf diese Wunsche auch zu den Standorten gehen suchen, und Statistiken gibt so ein komisches Anfrage. Jeden Monat in Moskau [SM Bus Controller] fragt nicht so wenige Menschen, von denen einige Klicks auf diese Anzeigen - alles gut, kontextbezogene Werbung funktioniert, aber hier sind sie aus irgendeinem Grund, Reifen und Rader sind nicht besonders zu kaufen. Der Fairness halber weise ich darauf hin, dass Yandex wird auch uberlegen, diesen Antrag auf die Stra?e, die Sie und fragt: "Bist du Autofans? Nun, naturlich kann alles, was Sie fragen. Yandex, zumindest fur diese Verbindung ist nicht zu bezahlen ging, so, wenn eine Person fur eine etwas fur den Computer suchen und dann uber Autos unterhalten, "Yandex" gut, er kann es sich leisten, er hat eine Menge Besucher. Dies ist die Frage der "sorglos." Betreff Kunststoff-Fenster - eine der teuersten, ist es sehr viel Konkurrenz und keine seriose Agentur eine gute Werbekampagne schwer zu halten. Jede gute Agentur hat Kunden mit Kunststoff-Fenstern. Es ist daher uberraschend, dass es moglich ist, solche Wunsche zu erfullen. Hier wird ein Mann auf der Suche nach Rohr Rehaw, die in keinem Zusammenhang mit der Kunststoff-Fenster haben, aber immer noch Anzeigen, die der Name des Fensters bieten - und die Menschen darauf klicken. Es ist wichtig, einen solchen Fehler zur Kenntnis, wie Faulheit eine Menge von Anzeigen werden: "Wir haben Ofen, lasst uns alle Oven'll schreiben eine Anzeige und wir zeigen." Alles ist wunderbar. Wenn Sie Anzeigen fur [Ofen AEG] und [Ofen ariston], hier in erster Linie Ariston sehen - ein Mann fragte einer bestimmten Abfrage, und sah, was er suchte. Bei solchen Anzeigen ist viel mehr klicken Sie sich durch Anzeigen und viel besser funktionieren, wenn die Ankundigung auf Anfrage, in denen er suchte entspricht. Scheuen Sie sich nicht um Hunderte, vielleicht sogar Tausende von Anzeigen fur die Abfragen, die suchen. Keine Notwendigkeit zu streben, die Arbeit, indem sie eine einzelne Anzeige zu vereinfachen. Hier auf der rechten Seite konnen Sie sehen, gibt es "Schranke Messing zu bestellen." Text-Anzeigen mit dem Ersuchen entsprechen mussen, und spiegeln auch den Vorteil des Ladens. Wenn eine Person fur Backofen sucht AEG, ist nicht notwendig, fur ihn zu schreiben ". AEG beste ist", dass er schon nach ihnen zu suchen. Erzahl uns, warum Sie zu dieser Person erhalten Sie Kontakt aufnehmen mochten. Es ist wichtig, nicht, sich zu engagieren - ist, dass ein Mann, der Anzeigen, schreibt einen Artikel gelesen und gemerkt, dass ich muss uber Rabatte, billige, schnelle Lieferung zu schreiben. Aber wenn ein potenzieller Kaufer in den Laden kommen Anrufe oder auf der Website, dort erklarte, dass "wir sind alle sehr gute Qualitat, wir bringen wird." Und wenn diese Informationen divergiert, es stellt sich heraus, dass das Publikum angezogen in einigen interessierten Leistungen, und dann versuchen, ihr mehr zu bieten. Wir mussen den Uberblick uber die gesamte Kette der halten (ad - Ort - die Worte der Manager und Betreiber) noch entsprach die Positionierung des Ladens. Auswahlen einer Strategie fur die Platzierung haufig gestellte Frage, wo zu wohnen, wie geschrieben, fur einige Worte. Vielleicht das gro?te Problem hier ist, dass die meisten Kunden nicht verstehen, die Arbeit des Dienstes, die Bilanzen vorherzusagen, und dies fuhrt zu Missverstandnissen daruber, was Sie wollen aus dem Inhalt und Hosts. Auch aus einem Brief von einem Client zitiert: "Wir mussten garantiert Eindrucke und welche anderen Optionen zu teuer sind, haben wir sie alle in sein" Direkte "-Look. Ein sehr gro?es Budget, aber die Eindrucke garantiert -. Sehr gut, alles als "Obwohl, wenn Sie wirklich halten eine Kampagne - nicht die Tatsache, dass es passiert ist. Ein Mann geht in eine "Yandex", blickt Statistiken fur [Waschmaschinen]. Es hei?t hier, dass die Phrase "Waschmaschinen" 83 Tausend Besucher pro Monat hatte. Wenigen Klicks auf den Button "Hilfe", um ein Verstandnis, aber was bedeuten diese Zahlen zu tun, und sagt: "Oh, es ist offensichtlich, dass nur eine Anfrage [! Waschen! . Maschinen], alles andere ist Unsinn "Die Leute gehen auf die Prognose der Haushalt, suchen Sie zu uns, sagen sie:" Ich brauche Waschmaschine "in Moskau" ... In Moskau, die Prognose zeigt - 75,5 Tausend pro Monat. Die tatsachliche Zahl der Zugriffe auf eine echte Kampagne, die in "Yandex.Direct" der letzten 30 Tage lief - fast 13 Tausend, dh 17% des prognostizierten. Ich habe nicht die tatsachlichen Zahlen uber die Kosten des Ubergangs, da es nicht ganz korrekt in Bezug auf die Unternehmens-Kunde, aber ich kann sagen, dass es eine Klickrate ist um ein Mehrfaches gro?er, und die Kosten fur Klicks - ein Vielfaches geringer als die Prognose. <<>> In der Tat, die "Vorhersage" gibt es Nuancen: nicht eine Tatsache, dass am Sonntag sein wird Nacht und nehmen Bestellungen. Unsere Daten, fast 13 Tausende von Treffern - sie sind, meiner Meinung nach, keine Sonn-, und nachts der Kampagne ist nicht durchgefuhrt. Aber es ist zweifelhaft, ob die restlichen 80% der Zugriffe auf Sonntag fallen. Die primare Zielgruppe ist an Werktagen und in normalen Zeiten suchen - das ist, wird der Fehler sehr gro?. Service hilft Anfanger verstehen, dass die Abfrage [neues Fenster in Urjupinsk] tatsachlich billiger als ein [Plastikbox], um die Reihenfolge des Haushalts zu bestimmen. Und ein professionelles, die anzeigen, konnen die Ergebnisse vergleichen konnen viel von diesen Zahlen zu verstehen, den Wettbewerb auf das Thema zu schatzen. "Forecast Budget" - ein sehr nutzlicher Service fur Leute, die verstehen, was es gibt, aber leider irrefuhrend diejenigen nicht verstehen. Sagen Sie die Budget konnen - alle die Prognose und die Wettervorhersage kann. Aber meiner Meinung nach, das Wetter Vorhersage genauer. Mit einem Budget am besten erste Ma?nahme und geben eine Schatzung. "Yandex", sagt er: "Ja, ist die Prognose gut, aber Sie versuchen, den Test-Kampagne." Sie sollten nicht zur Messung der Anzahl der Klicks und Verkaufe. Und dann die ganze Kette: wie Ihr Geschaft funktioniert, wie viele Verkaufe nach dem Start einer Werbekampagne, wie viel zu verbringen. Ein weiterer wichtiger Punkt - Uberwachung Websites, auf denen Ihre Anzeigen platziert sind und wie die Zielgruppe kommt. Ich glaube nicht, das Gelande, Cosmopolitan (nicht die Zielgruppe), aber ich fand diese Seite. <<>> Ich werde erzahlen, wie er dort ankam - schauen, wo die Besucher kommen, sah der Cosmo. Ich denke, dass fur Cosmo? Ging - es stellt sich heraus, Cosmopolitan. Ich glaube, aber da weg, um Besucher zu uns finden? begann zu verstehen - es stellt sich heraus, auf der Suche nach Haar-Conditioner. Und rechts-Spot: "Klimaanlage Hitachi", "Vasko: keine Garantien, Lieferung, einfach auswahlen und kaufen." Ich wei? nicht, vielleicht haben sie bieten, aber die Seite nicht finden Vasko.ru die Klimaanlage fur die Haare. Wer an dieser Stelle fur die Klimatisierung Hair suchen, auf die Anzeigen geklickt und das Geld ausgegeben. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie fur Haar-Conditioner suchen, und kaufte das Klimagerat Hitachi, eine kleine, wenn auch vielleicht alle. Jeder begegnet Beispiele hier nicht sagen, dass Anzeigen nicht richtig gemacht - vielleicht haben sie so ein Marketing-Trick. Website-Optimierung fur kontextbezogene Werbung Viele Kunden wollen es vergessen, weil in einem System der kontextuellen Werbung sagt nichts uber die Website: machte eine Liste von Wortern, schriftliche Erklarung, ist alles in Ordnung. Der einfachste Weg, Besucher auf der Homepage oder bei waren in einigen Sektion senden. Deshalb sind alle in einer Werbekampagne engagiert, aber die Optimierung der Site SEO-Optimierer, der die Website in den Suchergebnissen zu fordern. Es ist wichtig, dass die Person, die kontextbezogene Werbung kommt, die optimierte Website gesehen habe - die Seite entsprechend der Anforderung. Und es ist sehr logisch - Search Engine sucht nicht nur auf die Seite zeigen und zeigen diese, dass die Besucher genie?en. Daher ist der Bedarf fur Suchmaschinen-Optimierung sehr gut auf den Inhalt im Sinne der Logik, wie die Nutzer appellieren geeignet.
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