Optionen fur die Forderung des Handels Online-Shop

Herman Ostaszewski, Projektleiter MixMarket.BIZ nun an der V-Konferenz uber Check "Electronic Commerce - 2009" - das gro?te Ereignis des Jahres im E-Commerce. So konnen Sie eine Vorstellung uber den Inhalt der Konferenz werden wir Beitrage II "Electronic Commerce", im Jahr 2006 ausgewahlt zu veroffentlichen. Naturlich, fur drei Jahre im Online-Handel, neue Ideen und Inputs, aber einige Berichte aus der Sammlung Oborot.ru beibehalten ihren Wert und ihre Einzigartigkeit. Aktuelle Informationen und aktuelle Erfahrungen von erfolgreichen Online-Handlern wird im Oktober 2009 bekannt gegeben, an der V-Konferenz uber den elektronischen Geschaftsverkehr. "Ist es Zeit sich zu registrieren? Mein Bericht wird als "Optionen zur Forderung des Handels Online-Shop. Vielleicht wird es interessant sein, Vertreter von Online-Shops, die irgendwie beteiligt Ware Werbung. Auf den ersten, sage ich nur ein paar Worte uber die Ware Werbung. Wahrscheinlich viele wissen, dass es - einer der effektivsten Instrumente zur Forderung eines Online-Shops, weil der Benutzer nicht auf die Startseite zu kommen und nicht auf der Hauptseite der Sektion und direkt auf die Seite mit dem Produkt, was ihn interessiert . Dementsprechend werden solche Anzeigen eng gezielte und es ist wahrscheinlich, dass im Endprodukt gekauft werden, und die Umwandlung der Warenproduktion Werbung, Umwandlung von Besuchern zu Kaufern ist traditionell hoch. Ein weiterer Vorteil der Werbung fur Werbetreibende, verglichen mit kontextuellen und Banner-Anzeigen - das ist eine relativ niedrige Kosten fur Klicks. Bereits vor allem "Yandex.Market" erschien Auktionssystem - in der gunstigsten Orte gezeigt werden gibt es eine Auktion, aber dennoch dem Marktdurchschnitt fur die meisten Websites, diese Kosten fixiert ist und das Spiel ist auf der Ebene von 10-15 Cents. Diese im Allgemeinen recht angenehm Tatsache fur Werbetreibende. Jeder wei?, dass es los in der "Direct, einen" Runner ". Die Kosten der Klicks fur einige Facher gibt es einige unglaubliche Hohen erreicht, und fur mich personlich ist unklar, an wen es sich lohnt zu kaufen Klicks fur 5, $ 10, es in der Regel mussen fur Dienstleistungen und Waren. Aber die Frage ist nicht der Fall, und in der kommerziellen Werbung. Es ist mehr oder weniger vorhersehbar, da die Auktion gibt es nur auf einigen bestimmten Stellen, aber im Allgemeinen die Kosten stabil ist. In diesem Beitrag skizziere ich verschiedene Optionen fur die Forderung des Handels, die heute und werde versuchen, einige Ratschlage zu geben, zu analysieren, wie dies zu tun Ware Forderung effektiver zu gestalten. Wir unterscheiden drei verschiedene Arten von kommerziellen Werbung. Erstens - eine Organisation der eigenen Affiliate-Programm. Partnerprogramm - dies naturlich, universelle Marketinginstrument, aber wenn Sie sagen, dass es in Bezug auf Internet-Shopping, Online-Shop fur den besten Partnern - diejenigen, die mit Ware Datenbanken arbeiten, so ein Affiliate-Programm in unserem Fall wohl zu Ware zuruckzufuhren Promotion. Unmittelbar Ich muss sagen, organisieren seine Affiliate-Programm - es ziemlich lastig, und naiv zu glauben, dass in den Markt mit einer Art von Vorschlag, und auf einmal zu ihm eilen. Nun gibt es so viele verschiedene Optionen fur Partner, und wenn alle unbekannten Online-Shop, nicht Bestandteil der Top Ten, wird aus dem Affiliate-Programm freigegeben werden, dann bewegen, wird es schwierig. Dies wird entweder auf Kosten der einige sehr gunstigen Konditionen (zum Nachteil des Ladens selbst) durchgefuhrt werden, oder mussen mehr finanzielle Mittel fur dieses Affiliate-Programm zu fordern verbringen. Der Vorteil dieser Option -, dass die Organisation des Programms verstandlich ist, ist diese Arbeit auf eigene Systeme, die einen Online-Shop ist gut durchdacht sind. Der zweite Vorteil - der Speicher lauft ohne Vermittler direkt. Aber wir mussen bedenken, dass der Grundstein fur das Affiliate-Programm - Vertrauen ist. Und jetzt in RuNet Vertrauen Partnern in den Warenkorb ist nicht hoch. Bei mehreren Gelegenheiten und wahrscheinlich alle uber sie, Fehlverhalten gespeichert wissen. Daher zunachst bereit sein fur das, was die Partner sehr skeptisch, dass ihr Vertrauen verdient werden muss. Zunachst denken, sie konnten zu betrugen, und neue Filiale mit einem neuen Programm, dieses Vertrauen ernsthaft zu verdienen. Wie ich bereits sagte, ist jetzt sehr viel Konkurrenz fur die Abwerbung von Partnern ist jetzt ziemlich viele Anregungen - und von Partner-Netzwerken und anderen Programmen. Ich personlich empfehle offnet seine Affiliate-Programm zu speichern, die der Marktfuhrer auf seinem Gebiet sein will, hat eine bekannte Marke und ist bereit, auf diesem Gebiet zu verbringen? Einige Ressourcen. Dh es keinen Sinn macht, erwarten, dass es eine Art automatisches Generator Verkaufe werden konnen, mussen Sie sich auf die Entwicklung dieser Partnerschaft Programm zu arbeiten. Die nachste Version der kommerziellen Werbung - das ist eine direkte Zusammenarbeit mit der Website. Ich bin mir ziemlich konventionell, wurden drei Modelle von Spielplatzen. Das erste Modell - Satelliten. Diese Website-Satelliten, die um einige gro?e Portale sind und dementsprechend die meisten der eingegangenen Verkehr von ihm, oder er schickt sie zu einem gro?en Teil der beruhmten Marke. Sie kennen alle: "Yandex.Market", "Rambler-Shopping", "Torg.ru. Alle gro?en Suchmaschinen in RuNet jetzt gibt es Websites, die mit unterschiedlichen Fraktionen der Erfolg Funktion. Naturlich ist der absolute Leader "ist Yandex.Market, auch uber das technologische Niveau der Usability, sagte Diana ihn. Vergleicht man diese drei Standorte, die "Rambler-Kauf und Torg.ru" nicht einmal eine Karte Produkten. Technologisch sind sie schwach, und einige Verkehr haben sie nur aufgrund der Tatsache, dass sie "Rambler" gehoren und Mail.ru. Ein Yandex.Market "popular und normalen Benutzern und Werbetreibenden, die alle dort platziert. Jetzt gibt es mehr Satelliten Websites der zweiten Welle - auf Internet.ru, 3Dnews.ru usw. Aber sie sind immer noch schwer, dieses Vertrauen von den Geschaften zu verdienen. Das zweite Modell - der "unabhangigen" (Price.ru, ABC.ru, E-catalog.ru). Diese Gruppe von Websites erhalten meisten Verkehr von der permanenten, was genau kommen diese Ressource bei der Suche nach der Ware. Es ist festzulegen, dass "Yandex.Market" zugeschrieben werden, und hier, weil viele auf einmal kommen "Yandex.Market", die seit gut bewusst, was es ist. Diese Abteilung - nicht rein auf den Verkehr, sondern auch ideologisch. Trotzdem "Yandex.Market" Wir verbinden sie mit "von Yandex. Es wird als eine Sprache lasst sich nicht einschalten, eine unabhangige Namen. Aber wenn du rein ideologisch reden, kann man fragen: "Was hier tun", Prays.ru? "- Die vor kurzem gekauft habe, war" von Rambler ", aber die Besucher kommen speziell auf Price.ru - sie kummern sich nicht, wer der Eigentumer des Projekts, werden sie in einer bestimmten Dienstleistung interessiert. Dies ist eine sehr kleine Gruppe, weil schwer zu verdienen sich eine gute Haltung -, dass die Menschen nicht nur zufallig kam nur einmal, sondern immer auf der Suche nach einer Rucksendung der Ware ist auf der Website. Die dritte Gruppe von Standorten, im Gegenteil - die am zahlreichsten. Solche Seiten - Hunderte, vielleicht Tausende, und ihre Zahl wachst standig. Dies ist eine Seite, die sich auf Suchmaschinen-Traffic. Diese Seiten sind ausschlie?lich deren Leben von Suchmaschinen-Optimierung und haben gute Positionen zu einer Reihe von Anfragen des Handels - die Person, kommt von einer Suchmaschine auf den Boden und dann in den Laden. Einige Beispiele fur solche Sites: priceok.ru, j5.ru, mixcat.ru. Die Frage ist, welche von diesen Online-Shop ist ab Werk direkten Beziehungen. Wenn der Online-Shop will in direkten Kontakt mit dem Satelliten-Plattformen zu bekommen, naturlich haben sie zu berucksichtigen. Mit dem Suchfeld - mussen verstehen, dass dies ganz erhebliche Ressourcen erfordert, weil solche Seiten sind viele. Und wahrscheinlich haben, um die Person, die mit diesen Seiten verhandeln stattfinden wird. Zusammenfassung ist, dass mit Satelliten und unabhangige Seiten sind fur eine direkte Zusammenarbeit zu schaffen, und zu ihren Bedingungen. Vor-Ort-Suchmaschine Modell - nur dann, wenn ein Online-Shop bereit, auf einen Job mit viel Ressourcen zu verbringen. Vorteile der direkten Zusammenarbeit mit Rohstoff-Plattformen: Die Qualitat der Standorte, von denen einige nicht mit Affiliate-Programmen oder uber eine zwischengeschaltete funktionieren wird, die Menge des Verkehrs von der gro?en Websites gibt es keine Zwischenhandler. Die gro?te Schwierigkeit der Linie der Arbeit - die Analyse von Verkehrsdaten (soweit profitabel, um mit der Arbeit vor Ort, wie es bezahlt etc.). Websites bieten ihre Schnittstellen Statistiken und das Hauptproblem - wie die Schnittstellen und die Statistiken, auch zu den fuhrenden Standorten. Deshalb, wenn Sie direkt arbeiten konnen, mussen Sie das statistische System auf der Seite anpassen, um Marketing-Leistung zu beurteilen: der Kaufpreis, Korbe, usw. Contra - es ist zusatzliche Arbeit, Schwierigkeiten im Umgang mit einer gro?en Anzahl von Standorten. Schlie?lich ist die dritte Version der kommerziellen Werbung - das Affiliate-Netzwerk beizutreten. Diese Option eignet sich besonders fur Geschafte, die den Umfang der kommerziellen Websites, um analytische Daten erhalten erweitern mochten und fuhrt keinen zusatzlichen Zeit kostet. Affiliate-Netzwerk - ein Online-System, das als Vermittler zwischen Werbetreibenden und Partnern ist. Sie kummert sich um alle finanziellen Beziehungen, liefert statistische Daten, die Zahlungen an die Partner. Die bekanntesten Beispiele in den westlichen Markt - das ist Commission Junction, LinkShare, Performix. Der Fuhrer ist Commission Junction. Es gibt eine leistungsfahige, flexible Funktionalitat. Im Gegensatz zu Runet, nehmen Sie den westlichen Markt Affiliate-Netzwerken eine sehr starke Position. Aber lassen Sie uns uber unsere Projekte in diesem Bereich sprechen. Ich nenne ein paar Beispiele fur hausliche Dienste, die eine bestimmte Strecke Partnernetze aufgerufen werden. Dies ist ein "Runner", Rorer - auf der einen Seite, fuhren sie eine vermittelnde Funktion, auf der anderen - sie haben schmale Profil-Modell. Zum Beispiel die Rorer einzige Format Werbemittel - Banner 240x400, die "Runner" - Anzeigen nur pro Klick, dh zahlen, keine Flexibilitat, die notwendig ist, wenn das Projekt vor, ein vollwertiger Partner-Netzwerk. Es ist ein flexibleres System, in dem wir Programme mit Pay-per-action erstellen konnen: Gobo Klicks, CLX, usw. Aus meiner Sicht konnen sie auch nicht fur diese Rolle wegen ihrer technischen Ebene gelten nicht sehr hoch und die Qualitat der Sites oft lasst viel zu wunschen ubrig. Das gleiche CLX viele Leute benutzen meist den direkten Links geben, obwohl zunachst die Ideologie des Systems war es anders. Aber die Tatsache bleibt: jetzt in RuNet kein Partner-Netzwerk, das alle Vertrauen haben wurde, und wer wurde die Funktionen eines Mediators genommen haben. Es gibt viele schmale Universal-Netzwerke oder Netzwerk Generalist, aber mit vielen Mangeln. Ein Beispiel einer solchen Schmalspur-Zweck-Netzwerk ist ein Affiliate-Netzwerk MixMarket.biz, zu denen ich direkt beteiligt bin. Jetzt werden wir uber sie, weil sie produktovoorientirovannaya Affiliate-Netzwerk zu sprechen, und es ist sehr interessant ist der Online-Shop. Das zentrale Objekt in diesem Netzwerk ist genau die Waren, dh Alle Links sind eingetragene Warenzeichen. Abbildung 1. MixMarket.biz - Regelung der Arbeit MixMarket ist ein Vermittler zwischen Online-Shops und Produkt-Plattformen. Online-Shops geben die XML-Datenbank-Produkten, gibt MixMarket Partnern das XML in verarbeiteter Form, geben dem Ort den Verkehr von Internet-Shopping. MixMarket bietet auch Kunden mit einer Vielzahl von statistischen Daten, uberwacht die Qualitat der Standorte (suschestvuet. ziemlich strenge Moderation). Wir suchen nicht nach den Zahlen - lassen Sie die besten Standorte werden weniger, aber sie werden mehr oder weniger akzeptabel. Uber diese Funktionen hier Affiliate-Netzwerk als Vermittler, wobei 25% des Spiels. Let's talk about welche Funktionen sollten in der Regel am Affiliate-Netzwerk als Beispiel MixMarket.biz werden. Die erste Funktion - Automatisieren von Interaktionen mit Partnern. Abbildung 2. MixMarket.biz - Automatisieren Interaktion mit den Partnern auf der Darstellung - eine Liste der Partner. In MixMarket alle Partner uber den Status der einzelnen Websites aufgeteilt ist die Rating-Kategorie von Waren, die beliebtesten sind, dh, es ist nur eine Vereinfachung. Die zweite Funktion - die Bereitstellung von Berichten und analytischen Informationen. Sie konnen einen Bericht fur jede Clique bekommen: Neben IP, die Seite ausgegeben hat aus Benutzereingaben Seite des Ladens, wo er gekommen war, und vieles mehr. Eine weitere Funktion, die uber das Partner-Netzwerk ubernehmen kann - eine kostengunstige Verwaltung Partnerschaft. Generell sollten die klassischen Netzwerk nicht regeln den Preis, weil die Werbetreibenden selbst erstellen Programme zu ihren eigenen Bedingungen, und das System fuhrt eine Vermittlungsfunktion. Aber das ist, wenn wir uber den flexibelsten Systemen des Typs Commission Junction zu sprechen. Aber MixsMarket - uzkoprofilnyh Netzwerk, stellt es den Wert, dh selbst bestimmt, wie viel muss die eine oder andere Cliquen werden. Dies hat gewisse Vorteile, weil vor allem mit dieser Methode zur Bestimmung der Kosten fur Klicks werden nicht unbegrenzt wachsen. Es sollte nicht sehr hoch, und wir versuchen, hier finden diesen Mittelweg, dh "Suchen" die Kosten fur Klicks, was sich positiv und Online-Shops und Partner sein wird. Dies ist keine leichte Aufgabe, gabe es mussen viele Faktoren zu analysieren, und das Wichtigste -, dass beide Parteien zufrieden waren. Dann konnen wir sagen, dass Affiliate-Netzwerk nimmt seine Aufgaben. Die durchschnittlichen Kosten der in den Korb wir haben, ist 2 Cu oder 60 Rubel, der durchschnittliche Verkaufspreis - 8 cu ich muss sagen, dass die Mehrheit unserer Inserenten - Dieses Gerat speichert bietet teure Waren. Werbetreibende mit billigen Waren, diese Indikatoren naturlich unten. Und schlie?lich, hier sind die Vor-und Nachteile der Teilnahme an einem Affiliate-Netzwerk. Pro: Automatisieren alle Interaktionen, detaillierte und analytische Informationen, spart Zeit und Aufwand, klicken Cost Control, Nr. Auktion, dh stabilen Wert. Die gro?te Schwierigkeit - einige kleine Zeit auf der Arbeit auf dem Konto Partnernetzwerk verbracht. In der Regel alle diese Netze komfortabel Konten und viel ziemlich einfach. Cons fur Werbetreibende: Zusatzliche Gebuhr, die er zahlt den Vermittler; Fehlen renommiertesten Standorte, da sie als bereits erwahnt, arbeiten auf ihren eigenen Bedingungen, sie haben keine Notwendigkeit, die Affiliate-Netzwerk beizutreten. Da die II-Konferenz uber den elektronischen Geschaftsverkehr ", die in diesem Bericht vorgestellt wurde, hat sich viel verandert. Wollen Sie relevanten Informationen haben? Nicht nur erlernen, sondern auch ihre Erfahrungen mit Kollegen, machen nutzliche Kontakte und verlassliche Daten fur die Geschaftsentwicklung zu erhalten? Registriert funften, dem Jahrestag Konferenz uber Internet-Verkauf, "E-Commerce - 2009! Allgemeine Informationen uber das Programm der Konferenz anmelden