Als Unternehmen abheben

Als Unternehmen zeichnen sich russische Unternehmen ihre Verbraucher zu spielen, mit Hilfe von versteckten Schauspielern drehen ihr Leben zu einem Spektakel. Aber es schöner und effizienter westlichen Kollegen. Ein pensionierter Kapitän ersten Ranges in der Form des Gehens ziellos auf dem Markt. ". Lada" Die Augen bekam er zu ersparen Er drehte ihn in seine Hände, legte sie zurück auf den Tresen und sagte: "Die gute Sache, aber teuer." Ein paar Minuten später wurde er vom Verkäufer übernommen und bot an die Arbeit: alle zehn Minuten, um den Zähler Ansatz, nehmen Sie ein Ersatzteil in Ihren Händen und sagen das gleiche Phrase. Es stellte sich heraus, ist es dringend Umsatz angehoben. Die Logik der Käufer war Bahnhof Kapitän - bedeutet, in die Kunst versteht, aber nicht kaufen kann, weil kein Geld da ist. So ein ehemaliger Kommandant des U-Boot erhielt einen Zwei-Jahres-bezahlte Arbeit auf das Auto. Die Geschichte von vor einem Jahrzehnt - ein lustiges Beispiel für Mode-Marketing-Technologie das Leben Platzierung, auf die Schaffung eines verborgenen Lebens der Verbraucher von Theateraufführungen auf den Verkauf von Waren zu fördern basiert. Aber wenn vor zehn Jahren unternehmerisch Markthändler, heute verwendet wurde - große russische Unternehmen. Zeichnung von einem Durchbruch Erscheinung im Leben Platzierung Marketing-Arsenal ist ganz logisch. "Alles wegen einer riesigen Strom von Werbung, Unternehmen versuchen, etwas Ungewöhnliches, um durch diesen Haufen von Marketing erhalten zu finden", sagte SF-Autor der Theorie des Guerilla-Marketings, Jay Conrad Levinson. Die letzten zwei Jahrzehnte, die Erhöhung der Zahl der Werbung hat eine Menge von Jagdmethoden für die Umgehung der Verbraucher, wie Product Placement und Sponsoring, integrierte BTL und PR, virales Marketing und Vertrauen erzeugt, usw. Advocates jeder neuen Technologie vorausgesagt hatte, dass sie die Hauptwaffe für den Verbraucher zu bekämpfen werden. Aber mit der Zeit langweilig neue, Platz zu einem anderen Neuling, und fiel in das Repertoire der möglichen, aber nicht unbedingt für große Unternehmen die Mittel. Das Leben Platzierung organisch entstanden in der Linie von Product Placement. Einmal versteckte Werbung in Film, Fernsehen, Bücher und sogar Volkslieder, die einzige unbesetzte die "Medien" Platz platziert ist bis heute ein Leben. Viele erinnern sich, dass das Leben Platzierung reichen Vorgeschichte, aus dem Jahr seit der Gründung der Theorie der Werbung. "Das früheste Beispiel haben wir in einem Lehrbuch für die Werbung gefunden zu haben, sagt Mina Khachatryan, Director of Marketing Communications Sitronics .- Zu Beginn des XIX Jahrhunderts" Agenten "der gleichen Firma, die Hemdbrust ausgestellt, erscheint auf öffentlichen Plätzen und sprach über die Vorteile der Produkte. "Die heutige Vermarkter werden immer raffinierter, lieber nicht, das Produkt direkt zu übermitteln. Wenn das Sony Ericsson ein neues Handy-Modell mit einer integrierten Kamera, Director of Marketing John Meron angeheuert 60 Schauspielern in 10 größeren Städten der USA werben musste. Sie gingen an Paare, spielen die Touristen, Passanten wurden gebeten, ein Foto-Speicher machen und einfach es ihnen ermöglichen, in die Hände von Ihrem Telefon zu tun. Die Kamera war am Telefon immer noch eine Seltenheit, und das Unternehmen konnte auf diese Weise Werbung für seine Neuheit. Der Trick Sony Ericsson hat sich zu einem Liebling der Fans Aktentasche Leben Platzierung, da das erste Mal, das Unternehmen verwendet eine riskante Praxis auf diesem Niveau. "Die Vertreter der Werbebranche umarmte Leben Platzierung als Durchbruch in der Förderung", - sagte in einem Interview mit "The Secret des Unternehmens," Jay Conrad Levinson. Nachrichten über verschiedene "Gewinnspiele" Konsumenten begannen, häufiger erscheinen. Auch der neue Marketing-Guru Martin Lindstrom sagte ein SF skizzierte die Mode-Trend als eine "neue Ära" in der Werbung. Allerdings hat im Gegensatz zu den Vorhersagen des Lebens Platzierung keine der neuen Ära eröffnet: Das Sony Ericsson war nicht so viele Anhänger, und die meisten waren nicht so berühmt. C den Beginn des Lebens Platzierung war überbewertet, diese Technik zu viele offensichtliche Einschränkungen: das Problem der Umfang, Komplexität und Leistung der ethischen Zweideutigkeit. Und nicht die erste Zeile in der Top-Liste der beliebtesten innovative Techniken, Leben Platzierung schnell in den Hintergrund getreten gewonnen. Aber jetzt seinen Meister in Russland, mit seinen eigenen Weg und in der Tat auf ihrer Grundlage zu schaffen einen neuen Markt für technologischen Fortschritt. Alcohol Leben Cocktails Bacardi Breezer erschienen auf dem russischen Markt vor einem Jahr. "Unser Ziel war es, ein Summen erzeugen und erstellen Sie den Drink Club-Bild", - sagte Olesya Gurzhiy, CEO der Agentur BrandNew Momentum. Im Februar in Moskau gab es Schilder mit der Aufschrift "Die Bewohner der besten Clubs in London." Vor ein paar Wochen die Bewohner selbst waren in Moskau Clubs, wo die Bacardi Breezer verkauft wurde oder musste einfach in das Menü zu finden. "Ich habe nur ein Team von acht Personen. In den Club kamen sie für zwei Personen und ein Cabrio Mini - sagt Olesya Gurzhiy .- Es gibt keine klare Szenario nicht, Jungs improvisieren konnte - um einen Geburtstag zu feiern, gab der Prüfung. Die Hauptsache war - zu stehen und die Aufmerksamkeit auf die neue, trendige Cocktail. " Aus dem Verein der Bewohner zog nach Supermärkten, zu einem kleinen Skandal wegen des Mangels an Bacardi Breezer auf dem Regal zuzufügen. Bis Ende des Jahres "Gäste aus London" besuchten 60 Clubs und 40 Supermärkten und verteilten 23 Tausend Flaschen Cocktail. Als Ergebnis übertraf der Umsatz von Cocktails Plan um 150%, sondern führte diese Leistungen zu einem Leben Platzierung kann nicht sein: ein Unternehmen in der gleichen Zeit mit dem Standard-Förderung erfüllt. Warum Alkohol Produzent wandte sich an ein innovatives Instrument, das verständlich ist. Der Markt der teuren Cocktails, in der HoReCa gehandelt werden, ist relativ klein ist, kann eine Reihe von Veranstaltungen erreichen die Zielgruppe. Darüber hinaus, um Nicht-Standard-Maßnahmen dazu beitragen, gewinnen die Clubbesitzer und erleichtern die Auflistung. Bacardi Breezer - ist nicht die einzige Marke auf dem Weg in diese Art und Weise. Schon vor dieser Gesellschaft zur Förderung von Maxxium Russland als in den Clubs Cocktails Remy Martin vertreten. Die russische "Platzierung im Leben" könnte auch ein Testfeld bleiben für kreative Übungen Marken, für kleine Zielgruppen konzipiert. Aber vor kurzem eine Marketing-Neuheit mehrere Unternehmen, die in den Massenmarkt verwendet - aggressive und nicht sehr wohlhabenden Neulinge hatten durch das Leben Platzierung gehofft gewinnen einen Platz in der Sonne. Buddy System Appliances Sitronics auf den Markt im Jahr 2002, und es war nicht der beste Moment: In einigen Kategorien von Waren begann zu sinken. Doch die Anteilseigner - AFK "System" - hat dies nicht als ein Hindernis für die Marke wurde ein Führer in preiswerten Haushaltsgeräten. "Leisten schockierend im Sinne von" El Dorado "konnten wir nicht, im Fernsehen gab es kein Geld", - erklärte der "Führung" Situation Mina Khachatryan, Director of Marketing Communications Unternehmens. In Sitronics entschieden, um ihr Produkt von den anderen unterscheidet und verursacht die Technik farbigen Streifen, die zu einem visuellen Zeichen der Marke haben. Im Februar erschien ein Branding auf den Straßen von 12 Städten über eine Million - Fans von Graffiti in Farbstreifen verschneiten Straßen der Stadt schmücken. An diesem Unternehmen hat weniger als 5.000 $ verbrachte so viel wert Farbe und Schablonen für Graffiti-Fans, die sich bereit erklärt, umsonst zu arbeiten haben. Nach der Ouvertüre zu den verkehrsreichsten U-Bahn-Stationen in den großen Städten gibt es Menschen ziehen Technik Sitronics. Bei den Promotoren wurde zu installieren: niemand mitreden, nicht zu erklären. Aber die Erklärungen gefordert psevdopotrebiteli, die in den Geschäften genannt, wo das Unternehmen wollten ihre Geräte zu verkaufen, und fragte, ob der Verkauf von Sitronics. Die Organisation nennt diese "Verbraucher" cost anderen 2.000 $ "folgt im April den Betrieb" Bus "in Moskau und St. Petersburg kostete uns $ 40.000, weil das Einkaufszentrum ging 12 Paare von Akteuren, die alltägliche Szenen spielten - sagt Mina Khachatryan Beispiel .- unerwartet traf zwei alte "Freund", von denen eines "gekauft haben, haben TV Sitronics. Sie fingen an, einen Kauf zu besprechen. Um den Effekt zu verstärken, liefen wir die Promotoren der Märkte. Sie fragten Lieferanten und Passanten in der Halle, die verkauft Ausrüstung Sitronics ». Alle Leistungen, die rund um das Produkt, das Unternehmen regelmäßig durch gezielte Massenmedien informiert gespielt wurden - "Komsomolskaja Prawda" und "MK". Journalisten in ihren Artikeln sprach über die Käufer Geräte Sitronics, überflutete U-Bahn und Märkte, und spielte die Intrige: Ist es eine "bemerkenswerte und kostengünstige Technik" Sitronics so viele Fans, oder ist es eine schlaue PR-Takt-Hersteller? Im Vorfeld der Kampagne Markenbewusstsein der Verbraucher betrug 26,5% nach 44%. Im Jahr 2004 betrug der Umsatz Sitronics $ 45.000.000 auf ein Umsatzniveau in diesem Jahr ging die Firma von Mai. "Und dies trotz der Tatsache, dass in unserem Markt-Saison beginnt im Oktober," - sagt Mina Khachatryan. Dog "The Messenger" wusste bereits über die Eröffnung eines neuen Distributionszentrums, aber niemand sprach - wie ihre Besitzer mit einem Hund Damen-Marketing Technik, die Sitronics verwendet: Leben Platzierung ist nur für Nicht-Standard-Heizung Förderung in den traditionellen Medien. In der gleichen Weise ging die Firma an "The Messenger", die beschlossen haben, um die Helligkeit der Kommunikation "Euroset" zu halten hat - seinem Hauptkonkurrenten. "Für die Eröffnung neuer Geschäfte war notwendig, um alle neuen Format zu erstellen, so dass wir beschlossen, ein Spiel für Leute erfinden," - sagt Elena Davydova, Leiter der Einheit BTL-RA EuroPublicity, der die Kampagne für "Die entwickelten Messenger ". Anfang Juli ging die zentrale Straßen der Stadt, von den Besitzern begleitet den Hund in orange Overalls mit den Worten "Ich weiß schon." Alle Fragen Hundebesitzer sagte: "Wir werden es bald wissen." Dann wird der Hund verschwunden und die Anzeigen erschienen auf den Straßen "war Hund verloren" und orange Hose (mit der Bitte, ihren Herren und die Adresse, wo sie durchgeführt werden kann). All dies wird kommentiert von Radio-DJs, die um herauszufinden, was einen Hund und wissen, wo sie verschwunden genannt. Es ist Broadcast und machte eine Kette von unterschiedlichen Veranstaltungen in einer einzigen Handlung, für die die Stadt innerhalb einer Woche gefolgt. Wahrheit aufgeklärt vor der Eröffnung der Kabine. "Nach einer Woche das Spiel in der Stadt am ersten Tag des neuen Salon hat drei Mal mehr Umsatz gemacht als die üblichen Aktionen", - sagte Elena Davydova. Die Ergebnisse des Unternehmens wurde von "The Messenger" inspiriert, und ähnliche Programme haben wieder in 38 Städten. Bei der Förderung der Film "Fool", geparkte Autos mit den Worten: "Narr" in den Augen der staunenden Öffentlichkeit heute verändert wurden verputzt, viele russische Unternehmen schaffen das Leben der Verbraucher zu spielen, aber jeder kommt auf diese ihre eigenen Weg. Für ein Unternehmen, dass die wichtigen Absatzmärkten eine relativ kleine Anzahl von Steckdosen, das Leben Platzierung macht - eine Möglichkeit, kreativ und oft effektiver, Aktionen durchzuführen. "Wir boten das Leben Platzierung von Bork, sie auf die Idee reagiert mit Vorsicht - sagt CEO R & I-Konzern Junius Davydov .- Aber wenn ging ein paar Einkaufszentren Promotoren mit bunt verpackten Ausrüstung Bork zur Verfügung gestellt Umsatzwachstum an diesen Stellen durch 15% entschied sich das Unternehmen ähnlich wie bei einem großen Projekt, das wir jetzt vorbereiten. "Für Marken auf ein größeres Publikum, das Leben war Platzierung eine Gelegenheit für PR und Werbung in traditionellen Medien. In diesem Fall technology "Platzierung im Leben" ist immer ausgefeilter Version des Teaser-Anzeigen. Ebenso gefördert R & I-Konzern im vergangenen Sommer den Film "Fool." Zu Beginn der Anteile die Stadt überschwemmt Autowracks, die von oben wie ein riesiger Brief fiel "Narr." Dann gab es die neuesten Modelle von Mercedes oder Audi, im Zentrum von Moskau geparkt, und einige Mädchen-Stick mit ihren Plakaten: ". Du Narr", "Und es erschien wütend" boss. "Man kann sich nicht vorstellen, wie schwierig es ist, um mit Parolen, ohne die Matte", sagt Junius Davydov. Das Unternehmen hat aktiv die Diskussion über die "geheimnisvollen" Ereignisse in Print-und Online-Medien unterstützt. Sehr selten - wenn das Leben Platzierung, zusammen mit den traditionellen Medien wird immer gleich ein Teil der großen integrierten Kampagne. Bei der Ableitung des Marktes Frauenzeitschrift "Die meisten" Gesamtbudget des Projekts war $ 3.000.000, und der Großteil des Geldes, wie erwartet, ging im Fernsehen, Presse-und Außenwerbung. Aber wie Wartung Promo-ID "Edipress-Konliga" wählte das Leben Platzierung in der U-Bahn. Nach der ersten Ausgabe der Zeitschrift für eine Woche zwei Teams von 15 Mädchen ging an die Moskauer U-Bahn, und lesen Sie den "meisten", diskutieren untereinander die Materialien. Und das erste Auto kam ein Leser, "die meisten", und dann an jeder Haltestelle zu es war ein weiterer hinzugefügt, bis sie über 15 waren. Alle Lager war weniger wert als $ 10 Verlage tausend Führung hinter die Kulissen wird angenommen, dass die klassischen Lebens Platzierung voller Tarnung geht das Spiel: Die Menschen sollten nicht einmal geahnt haben die Hand. Aus dieser Perspektive war Beispiele des Lebens Platzierung in Russland so niedrig wie im Westen. Firma erfunden "Platzierung im Leben", verändern die üblichen Werkzeuge, so dass sie natürlich musste so oder so geben, um dem Publikum, dass sie Partei zu einem Spiel war zu verstehen. Und es ist natürlich. Es kann nicht die Waffe eines neuen progressiven Marketing-Technik auf reine Täuschung der Verbraucher stützen. Darüber hinaus, die Partei geben die Leistung Rand des Auges, hinter die Kulissen schauen und verstehen, dass es im Theater - es bedeutet, nicht nur mit Ethik zu erfüllen, sondern auch die Waffe effektiver. Natürlich, die Diskussion ist oft wichtiger als das Leben Platzierung der Show, weil sie ein großes Publikum ermöglicht und nutzen eine breite Palette von indirekten Förderung - von Viral-Marketing zu einem völlig traditionellen PR. Wenn das Unternehmen die Anwendung der Methode von den Pionieren Leben Platzierung entwickelt umarmen will, kann Mode-Technologie der zweiten Wind in Russland zu finden, immer das Zentrum der wichtigsten Kommunikationsprogramme. "Die Leute haben keine Überraschung", - sagte Elena Davydova. Ein russisches Leben Platzierung - eine gute Überraschung für Verbraucher und Unternehmen. Orte zum Leben Platzierung Metro Coverage: Absolute Marktführer - täglich Passagiere der Moskauer U-Bahn sind ca. 9 Millionen Menschen. Ein Promotor ist ausreichend für durchschnittlich 45 Personen pro Stunde. Kosten: Für Product Placement gibt es kein Hindernis. Offiziell als unerlaubter Handel verboten. Notwendige Aufwendungen - Tickets kaufen (13 Rubel pro Person.). Spezifität: Die Heterogenität der Strömung kann sich nicht konzentrieren ihre Anstrengungen auf eine Konsumentengruppe, die nur für die Massenproduktion geeignet Marken. HORECA Coverage: Täglich Teilnahme an einem kleinen Club - bis zu 200-300 Menschen, ein großes - bis zum Jahr 2000. Fünf bis acht Promotoren ist ausreichend, um 50-80% der Gäste des Clubs decken. Kosten: Bekannte Marken halten die Aktien frei, Second-Tier-Hersteller zu zahlen haben (von $ 1500 bis $ 10 000) - wenn der Verein selbst ist nicht in das vorgeschlagene Programm interessiert. Spezifität: Kann ich Anzeigen genau zu positionieren Einrichtungen ermöglicht Unternehmen die einfache Berechnung die gleiche, ob seine Besucher mit einer Zielgruppe der Marke. Lebensmittel-Kette Coverage: Ein Supermarkt fährt täglich 1500-3000 Käufer. 10 Promotoren umfassen bis zu 80% sind in der Filiale Käufer. Kosten: Preise für das Leben Platzierung gibt, und wir können versuchen, eine verdeckte Aktionen zu organisieren. Unterstützende Netze wird $ 20.04 pro Stunde für einen Promotor Kosten. Wichtige Partner dürfen die Aktien kostenlos zu halten. Spezifität: Aufstiegsmöglichkeiten sind begrenzt Bereich im Speicher verfügbar. FITNESS CLUBS Coverage: Am Tag der Fitness-Club besucht 300-350 Menschen. Kosten: $ 2000-4000 pro Monat - je Aktie auf alle Vereine in ein größeres Netzwerk. Aber schwierig zu verhandeln: Das Netzwerk versucht, den Fluss von Werbung zu beschränken. Durchaus möglich, Geheimagenten, ohne sich mit den Besitzern der Vereine zu schicken. Spezifität: Die guten Ort, um die Marke in der Aula des Fitness-Clubs gezielte Förderung - Frauen 25-50 Jahre alt mit einem Einkommen von 1000 $ pro Monat. BOWLING Coverage: An Wochentagen, Bowling kann bis zu 1.000 Menschen an den Wochenenden - bis zum Jahr 2000. Kosten: Promotions in Bowling ist selten, so sind die Regeln nicht entwickelt (nur realistisch, von $ 1500 bis $ 10 000 zu erwarten). Lieferanten von Alkohol in einer Bar Bowling Aktion kostenfrei. Spezifität: Die Kunden verbringen viel Zeit mit Bowling und warten auf die Spur und dreht sich um und spielen, gibt die reichlich Gelegenheit für das Leben Platzierung. Hinweis: In allen Fällen, die Kosten für die gleichen Promotoren. Ordinary Promotoren, einfache Aufgaben, von $ 1,5 bis $ 5 pro Stunde. Zeige Promotoren und Animatoren (ausgewählt durch Vorsprechen): $ 8-15. Studenten der Theater-Schulen oder professionelle Schauspieler: $ 8-50. Quelle: The Secret of Elena Provotorova Unternehmen, Maxim Kotin