Wie man eine Beziehung mit dem Investor zu bauen

Wie man eine Beziehung mit dem Investor Grundfrage Investment Management in unserem Land zu bauen - wie man eine Beziehung des Investors und des investierten Unternehmen aufzubauen. Er versucht, unsere Berater zu reagieren. Fragen, die traditionell in Bezug auf das Thema Investitionen diskutiert werden - ist das Versprechen von Investitionen, Marketing-Analyse der Marktsituation, Technologie, Finanzen, Planung für das Investitionsprojekt. Allerdings haben wir jetzt öfter mit sehr unterschiedlichen Ecken der Anlagethemen konfrontiert. Die Kunden sind in erster Linie mit dem Problem der Beziehungen zwischen dem Investor und dem Unternehmen investiert. In den schlimmsten Fällen sind wir über Entflechtung des Konflikts zu sprechen. In den besten Beziehungen Planung, bevor das Projekt .. Wer wird zu absorbieren. Optionen kann es auch mehrere sein. Vielleicht der bekannteste ist der Auswirkungen von Investitionen in die Aufnahme von bestehenden Unternehmen. Zum Beispiel investiert ein erfolgreiches Telekommunikationsunternehmen das Geld in den Kauf von operativen Gesellschaften. Markt Argumente sind transparent: die Muttergesellschaft für eine neue Richtung ist nur eine Tochter, aber der Markt ist eindeutig durch die explosionsartige Nachfrage nach, sagen wir, Internet-Dienste angezeigt. Die Übernahme dieses Falles ermöglicht es uns, viel Zeit benötigt, um ihr eigenes Geschäft zu entwickeln speichern und erhalten sofort eine wesentliche Kunden Nische und regionale Abdeckung. In der Praxis stellt sich heraus, dass anstelle der intensiven Entwicklung einer akuten Aufflammen einer neuen Richtung und mit dem langjährigen Konflikt zwischen Managern und Mitarbeitern des Mutterunternehmens und der neu erworbenen Struktur. Quality of Service, schon tief im ehemaligen "verkauft" das Unternehmen unterschreitet die Grenzwerte überschreiten. Clientele schnell "aufgelöst" in den aktiv wachsenden Wettbewerb. Die potenziellen Vorteile der Übernahme von Fading, und die tatsächlichen Kosten sind. Dieses Beispiel kann als ein klassisches angesehen werden, da durch die Reihe von Problemen typisch für praktisch alle Investitionsvorhaben, was bedeutet, Fusionen und Übernahmen gekennzeichnet. Allerdings kann die Gefahr von Konflikten durch die Bereitstellung für sich eine besondere Investitionsprogramme Arbeit bei der Vorbereitung der Unternehmenskulturen der verschiedenen Organisationen in den Prozess der Zusammenführung minimiert werden. Darüber hinaus muss eine solche Arbeit zu beginnen, bevor die Fusion ist die Tatsache, .. Wer ist zu kontrollieren. Sie können in jedem attraktive Idee zu investieren, aber seine Leistung noch brauchen Führungskräfte. Mit Managern, wie wir wissen, unser Land bleibt "napryazhenka." Es ist besonders starkes Defizit für solche Spezialisten, die verstehen, akzeptieren und in der Lage, die Position des Manager halten zu spüren ist, stellte der Leiter einer selbständigen Geschäftsbereich. Ist dies nicht genug Mehrwert geschrieben Position des Anlegers, "unzutreffende Aussagen" im Vertrag der Investor-manager, das Geschäft beginnt in Isolation von der Finanzierungsquelle und ohne Rücksicht auf ihre Interessen zu entwickeln. Hier ist ein Beispiel für die typisch: die Besitzer einer großen Holding wurde gebeten, sich mit einer der aktiven Bereichen zu helfen. Die Fälle in dieser Sparte nach außen bewegenden recht gut, kam aber weg dennoch seit einigen Jahren berichtet worden. Eine Analyse der Situation war der Fehler, dass die Investoren, dass die Investition in die Entwicklung und Ausrichtung der Platzierung der Kontrolle über das allgemeine Problem, einen Gewinn, sie nicht gesetzt eine bestimmte Leistung oder das Format des Controlling. So haben sie sich der Werkzeuge beraubt, die Wirksamkeit der Unternehmen im Allgemeinen und insbesondere der Manager zu beurteilen. Geschäftsführer der gleiche, wie die meisten modernen Managern, nicht mit der Aufgabe des Controlling gerecht zu werden. Daher seine Arbeit an einem "Pool", dass etwas fließt, etwas bleibt, wie das Wasser im Pool beruht. Aber was, wenn morgen müssen das Feuer zu löschen? In einer anderen Organisation erfolgt noch interessantes Bild. Anleger, die einmal in neue Geschäftsfelder und für mehrere Jahre investiert unterstützt seine Entwicklung, sind das Fehlen von Ergebnissen müde und beschlossen, das Geschäft zu verkaufen. Der einzige wirkliche Käufer gemacht wurde, um die Richtung zu steuern. In dieser Position war es eine rhetorische Frage reduziert: "Warum soll ich zahlen sie viel Geld, wenn sie 5000 Rubel investiert in die Charta Kapital, und alles andere habe ich selbst gemacht?" (Es ist offensichtlich, dass andere nicht in der Zeit fester Anleger werden nicht berücksichtigt und abgezinst) In der Zwischenzeit die Tätigkeit auf andere Käufer praktisch unmöglich zu verkaufen -. der Manager in der Lage ist, die Vermögenswerte des Unternehmens abschreiben und tatsächlich brechen die Firma in ein paar Wochen .. Wer richtig DESIGNS. All diese Beispiele immer wieder bringen uns auf eine Binsenweisheit, die aber jetzt folgen nicht so viel Geschäft. Wenn der Investor kümmert sich um sorgfältige Studie Ihres Projektes, bevor Sie Geld investieren in sie, wird er loswerden meisten der extrem schweren und sonst unvermeidliche Probleme. Diese Vorarbeiten, kein Zweifel, ist alles, was als Investition Planung, einschließlich der Entwicklung von Mechanismen, die Beziehungen mit Managern und anderen wichtigen Projektmanager Bau bekannt ist. Dieses Problem entsteht, wenn für ein gemeinsames Projekt zu gehen, eine Gruppe unabhängiger Investoren. Das Projekt ist vielversprechend, aber wie man Verantwortung und das Risiko verteilen, so dass jeder sicher war, um seinen Verpflichtungen nachzukommen Partner? Relativ einfach, dieses Problem in Situationen, in denen Mitglieder des Investitionsprojekts werde es innerhalb der neu für diese Organisation geschaffen zu implementieren sind zu lösen. Zum Beispiel einen Plan, um ein Kino unter freiem Himmel zu bauen, mit einem großen Parkplatz und Fast-Food, wodurch für diesen Zweck, einer kleinen Management-Gesellschaft, in der Bau und anschließenden Betrieb der gesamten Anlage beschäftigt. In diesem Fall werden die Investoren über die Beziehung des Gesetzes zur Regelung der Rechte und Pflichten der Miteigentümer eine Form der Eigenverantwortung. Allerdings, wenn die Anleger gehen, um die relativ kurzfristiges Projekt, dessen Umsetzung durch einfache Addition ihrer verfügbaren Ressourcen erreicht werden und nicht unbedingt voraussetzen, die Schaffung einer neuen Organisation zu implementieren, die Probleme beim Aufbau einer Beziehung gibt es noch viel mehr. Das wird zwangsläufig mit komplexen rechtlichen und Führungskräfte Ideenreichtum viel zu Mechanismen, die gleichzeitig für beide "Sicherheit" Co-Investoren und die Effizienz der Verwaltung bei der Umsetzung des Projekts zu schaffen. Anfragen für eine solche Arbeit wird mehr und mehr. Die Anleger sind sich zunehmend bewusst: es ist leichter zu vereinbaren "an Land", als einen Speer während des Projekts zu brechen, um Schwung zu verderben und zu zerstören Beziehungen an der Wurzel der interessante Perspektiven verlieren. Evgeny Emelianov, Präsident des Consulting Center "Step"