10 Wege zur "Ruine" Ihres Unternehmens

10 Wege zur "Ruine" der Geschäftsleute - ganz unverbesserlich Kreaturen. Worth mehr oder weniger erfolgreich ein Unternehmen zu führen und wieder aufzubauen, und es beginnt zu scheinen, dass Sie im Alleingang laufen ein Dutzend mehr. Vor allem, weil es eine Grundlage, auf der ... Nach dem dritten oder vierten Start-ups, diese Position ist etwas angepasst. Aber was für ein Preis! Jahre vergeudete Zeit. Dutzende von pensionierten Fachkräften. Hunderte von verpassten Chancen. Und oft Millionen verschwendet (im besten Fall noch nicht verdiente Dollar). Ausgezeichnete Nachhilfe, nicht wahr? Allerdings auf eine andere Weise, nur wenige Studien. Deshalb, vor allem für diejenigen, die noch nimmt nur seine eigene traurige Erfahrung, bieten wir einen Crash-Kurs: was zu tun ist, um schnell und relativ kostengünstig zu füllen Ihr neues Geschäft, und welche Art von Erfahrung wird es möglich sein zu extrahieren up . 1. Nutzen Sie die Idee der Freude zu sehen, wie ein Anfänger Investor Augen leuchten, sobald er diese Idee gehört. Einige der es geradezu verlieben sich, und charmant zugleich die Autoren. Dann verbringen wir ein kleines Diagnose-Session mit dem Team von einem Start-up, das zeigt sehr deutlich, was sie mit dieser wunderbaren Idee zu tun, wenn sie geben nur Geld. Oh, und alles gut zu beginnen, wenn Sie die Idee selbst gefallen hat, ist - sich fragen, ob Sie bereit sind, es zu 100% selbst implementieren sind. Nein? Dann auf dem Spieß. Werfen Sie einen Blick auf seinen Autor - wenn er kann eine Mannschaft, die es implementiert montieren? Schauen Sie sich das Team. Wäre es, um es umzusetzen? Und was, wenn diese Idee nicht funktioniert? Werden sie in der Lage sein zu einem anderen, dass der Markt sich bitte finden? 2. Erfordern einen Business-Plan ist wünschenswert, für 250 Seiten. Ziehen Sie nicht? Na ja, wenigstens 18. Die finanziellen Berechnungen, Tabellen und Pläne, Erhalt von Erlösen Erreichen der vollen Produktionskapazität. Solch ein Business-Plan ist nur ein positiver Punkt. Im Laufe seines Schreibens ist so mit der Idee des Start-ups der eigenen Minderwertigkeit durchdrungen, dass sie bemerkenswert einfach auf Ihren Anteil an ihrem Eigentum zu verhandeln werden. Und der Plan sich am Ende der Gespräche kann geworfen werden. Der Businessplan ist sinnvoll für konservative Investition in eine sichere und vertrauenswürdige Form von Unternehmen, in dem seine Autoren verfügen über umfangreiche Erfahrungen. Mit dem Business-Plan gilt nicht für den Investor und die Bank für ein Darlehen zu gehen. Wenn Sie eine neue Art von riskantes Geschäft (auch wenn es neu für Sie und Ihren Markt ist), dann sollten wir mit einfacheren Dingen beginnen. Erkunden die Lage. Machen Sie einen Prototyp. Schauen Sie sich die Reaktion des Marktes. Probieren Sie unterschiedliche Geschäftsmodelle, bis Sie die besten zu finden. Um die schwere Business-Plan ist mehr wie der Mond. 3. Betrachten Sie nur die finanzielle Performance der Break-even-Punkt, Umsatz und Profitabilität ist sehr wichtig. Sowie der Return on Investment. Aber nur unter der Bedingung, dass die Menschen über Ihr Produkt ist a) lernen, b) bereit ist zu kaufen, und c) in der Lage sein zum Verkauf finden. Und es wird vorausgesetzt, ein Unternehmen zu schaffen sein kann a) die Leute interessiert, und b) zu verkaufen, und c) zu produzieren und zu liefern, dass dasselbe Produkt. Das wird zur Verfügung gestellt werden ... Ich denke, Sie werden erfolgreich fortsetzen selber. Glauben Sie, dass jedes Start-up mit einem Investor schreibt im Detail all diese Fragen? Weit davon entfernt. Einmal, nach einer Sitzung über die Revision der laufenden (im doppelten Sinne) ein Start-up, erzählte einer der Top-Manager der Muttergesellschaft zu mir: "Ja," Marketing Warfare "Jack Trout - ein sehr teures Buch . Egal, wie viel Geld sie hat das Geschäft gerettet, wenn sie daran gewöhnt auf Zeit ... "Verwenden Sie dieses Buch, wäre es grundsätzlich anderen Ansatz, um Einkauf, Produktion, Promotion, Vertrieb, und natürlich, um die Struktur, Verwaltung und Finanzierung Geschäft sein, als in der ursprünglichen verwendet. Aber die meisten dieser Dinge in den Geschäftszahlen nicht wider. 4. Hoffnung für den Helden-Retter Haben Sie schon ein Geschäft, du bist müde, du keine Zeit, Puzzle und in die Details vertiefen haben ... Lassen Sie sie irgendwie, hm? Die Hauptsache - ist zu einem echten, richtigen Kopf zu finden ... Wo finde ich daran gewöhnt, durch die Art und Weise, sondern nur eine Art Fluch. Wer würde nicht gefunden haben, ist es in Position zu bringen, als eine Angelegenheit von einer Woche mit jemandem, dass etwas passiert. Es ist verdächtig ähnlich zu allen bisherigen, in die wir so in meiner Zeit sind enttäuscht. Wenn die Muttergesellschaft, seine Geschichte nicht funktioniert hat, einen Fehler gemacht nicht demontiert, nicht verstanden und nicht für die "genetische" level korrigiert, wird jede folgende Geschäftsbereiche den gleichen Weg gehen, die die Muttergesellschaft wurde, unabhängig davon, wer kontrolliert sie (die einzelnen Anleger sind in geringerem Maße zum Ausdruck gebracht). Wiederholung der gleichen Fehler wie Stepping auf dem gleichen Rechen-, Füll die gleiche bud ... Na ja, fast das gleiche - immer noch der nächste Schritt einfacher. Die vorherrschende Kultur des Mutterunternehmens und der Muttergesellschaft Figur des Investors (mit all seinen unbewussten Kakerlaken) ist immer stärker. Und als sie poduyut - damit Ihre Helden und zaplyashet. Haben ihm nicht verdenken. Er - der Spiegel. 5. Hang die ganze Verantwortung auf ihm Lassen Sie ihn, auf deren Geld, das er lebt. Sollten bedenken, dass man sie zurückkehren werden. Lassen Sie ihn nicht vergessen, dass in der Bank, bis der Anteil höher. Lassen Sie trägt die volle finanzielle Verantwortung ... Aber es ist unklar, warum in dir dann gab er seine Firma und Ihr Interesse an seinem Eigentum? Unter solchen Umständen ist es einfacher, nehmen Sie einen Bankkredit von Immobilien besichert sind - und zwar um volle finanzielle Verantwortung tragen. Aber gerade vor ihm. Oh, haben Sie einen freien Büro-und Kopierer in den Flur? Und die Erfahrung der Muttergesellschaft ... Aber, es hat keine Immobilien ... Herzlichen Glückwunsch. Ein sehr gutes Geschäft. In der Regel diejenigen, die wirklich in der Lage, volle Verantwortung zu übernehmen, zur Bank zu gehen. Diejenigen, die nicht noch einen Weg finden, um es an Sie zurück. Zusammen mit Fragmenten des Neugeschäfts. 6. ... Oder nehmen sie auf sich selbst haben Sie die gleiche Erfahrung, nicht wahr? Sie bauen ein Geschäft? Und noch ein zu bauen. Also, in seinen süßen Jungen und Mädchen geben. Achten Sie darauf, von ihnen sehr viel. Lassen Sie uns Ratschläge und Empfehlungen. Zeigen, wie es sollte. Haben die meiste Arbeit selbst - noch nicht zu lernen. Und so lange wie möglich versuchen, nicht zu, dass alles, was sie eigentlich gar nicht lernen kündigen. Warum? Ein erwachsener Mann beginnt zu denken, nur wenn er ausgeklappt Angesicht zu Realität. Und Ihre Start-ups - kein Kind mehr. Sie brauchen keinen guten Vater (oder Mutter), und ein guter Feldwebel und ein paar Monate Pause in ähnlichen Bedingungen, die der Wirklichkeit. Aber in Wirklichkeit selbst, wenn Sie nicht ihnen diese Möglichkeit geben, Risiken einzugehen, Fehler zu machen, fallen und füllen Kegel (für Ihr Geld!), Sie werden nie erwachsen. Und immer wird Ihrem Rock klammern. Oder Hose. 7. Geben Sie nicht Zeit, sich vorzubereiten, auch nicht Geld geben. Welche Ausbildung gibt es, wenn Sie zurückkehren, um Investitionen arbeiten müssen? Dies ist, wie Business-Jogging beginnen, dann arbeiten lungern auf einer Fläche befinden sich im Leerlauf und keine Atmosphäre in die Hölle. Wandte sich an Berater. Aber es gibt so teuer! Wie viel wissen Sie, eine einfache verlieren? Oh, viele Male mehr pro Monat? Was? Sich als ein Versuch? Nun, immer wieder versuchen Das Ding für einen Lauf genommen werden muss, bestreitet niemand. Nur in den Zeitplan der Wettfahrten vergessen Sie nicht genügend Zeit für die Planung verlassen, Einweisung, Schulung und vieles mehr - für die Nachbesprechung und Erholung zu erleben. Wenn all dies ist aus einem Besuch beim Arzt einmal im Jahr gestellt und eine halbe - kann auf die Tatsache, dass der Arzt in die Leichenhalle zu senden dootkladyvatsya. 8. Werfen abweichende Hier ist alles klar. Sie sind ein Investor, haben Sie dibs, und wenn es jemanden gibt, hier zu klug, zuerst wollen wir Ihnen sagen, warum er so schlecht ist. Und wenn er nicht über eine Milliarde - lassen Sie ihn gehen, wohin Prochorow sagte. Oder Polonsky? Nun, im Allgemeinen, verstehen Sie. In der Zwischenzeit mindestens eine Person, der es wagt, seine Stimme gegen sie erheben, wenn alle anderen "für" verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Sie im Einklang sind unisono nur dorthin gehen, wo auf einmal und schickte Polonsky. Oder Prochorow. 9. Auf den Markt gebracht, ohne klare Richtlinien Testbericht Start-up-Werbung Publikationen. Die entscheidende Frage Sitzung: "Was ist üblich und billige Ausgaben von diesem Bordell?" Richtige Antwort: "Wir legten uns unter keinen Kunden." Nun, wie sonst, - ist es notwendig, die Rendite! Es ist wahr, dass die Kunden weniger und weniger schmerzhaft sind ... Nach dem Wechsel das Konzept der Veröffentlichung und Entwicklung von neuen Regeln der Werbung, einer der Führer plötzlich lächelt in der Tat, mit diesen Ideen haben wir begonnen ... aber konnte nicht widerstehen. Wenn das Geschäft nicht über ein klares Verständnis und eine strenge Rahmenbedingungen, wie und was sie tun können, aber das wird nicht für die Liebe oder Geld zu tun, die Kunden früher oder später podomnut. Und dann werfen. Warum sollten sie zerfleischt ein Geschäft? 10. Und beten. Es kann helfen, bei Ihrem Start-ups suchen. Es ist Ihnen vor 15 Jahren, wenn alles gerade erst begonnen. Es gehe deinen Weg, bis Sie genügend Erfahrung zu bekommen, um seine eigene zu gehen. Und haben Sie die Möglichkeit, um den Pfad zu erleichtern. In kurz. Mehr Erfolg. Sagen Sie ihm, dass euch niemand gesagt, damals. Stoß in den Rücken zur rechten Zeit. Und darauf hinweisen, das Stroh auf den nächsten. Sie brauchen nur zu ... Huh? Was? Sie sind jetzt ein wichtiges Meeting, und dann das Flugzeug? Na, dann gut. Ich wünsche Ihnen viel Glück. Alexander Sorokoumov www.e-xecutive.ru