Das Schicksal des Produktes sollte sich um Ware politisches Ziel (ob das Objekt seiner Ware oder Dienstleistung) zu nehmen ist, konzipieren, organisieren und aktualisieren die Produktion von dem, was den Verkauf oder das Angebot des Unternehmens zu seinen Kunden. Unter der Überschrift Politik zu verstehen, eine Reihe von Maßnahmen und Strategien auf Setzen und Erreichen von Unternehmenszielen ausgerichtet. Die Handelspolitik gehört Produktstrategie und beinhaltet die Verwendung von Commodity-Strategien. Während der Arbeit an ihrem muss jedes Unternehmen finden Sie die Antworten auf diese Fragen. 1. Welches Produkt oder eine Dienstleistung kann es bieten (bereits angeboten), um ihre Kunden? Was sind die Vorteile, die sie von diesem? 2. Welche Qualität sollte gut sein (Service), welche Eigenschaften haben? Welches Maß an Service zu den Kunden angeboten werden? 3. Wie oft sollte das Gerät zu modifizieren (Service) und bieten eine neue? In welche Richtung ist, um den Bereich zu entwickeln? 4. Muss ich die Konzeption und Entwicklung der Marke des Produkts (Dienstleistung)? Showmanship Traditionell verstehen Ware materieller oder immaterieller Art gut durch die Firma verkauft. Heute jedoch, ist diese Definition veraltet. Nach dem modernen Konzept des Marketings ist, wie jedes Produkt auf dem Markt anbieten definiert, es materielle Güter oder Dienstleistungen sein. Produkt durch das Vorhandensein von Merkmalen, die inhärente definiert sind, sowie den Kontext und die Situation, in der es präsentiert wird. Markt "schafft" ein Produkt, das auf die materielle und immaterielle Güter und Dienstleistungen Art der Ware angebracht ist - das kann gekauft und verkauft werden. Artikel - es ist auch eine Kombination von Waren und Dienstleistungen im Zusammenhang mit einander in verschiedenen Proportionen. Zur Unterscheidung der materiellen Wohlfahrt der Dienstleistung gelten zwei Kriterien. Die erste basiert auf den Konzepten der Greifbarkeit und Immaterialität zugrunde: Jedes Produkt enthält eine bestimmte Menge "real" und die Basis des zweiten - das Konzept der Augenblick der Übertragung des Eigentums - Verkauf von greifbaren Vorteilen "virtuelle". Zusammenhang mit der Übertragung des Eigentums an sie vom Verkäufer auf den Käufer und den Verkauf von Dienstleistungen ist es nicht. So die Zeitung "Business and Life", in der Druckerei gedruckt - eine Ware ist, ist es greifbar und den Verkauf ihrer Zeitschriften Kopien in das Eigentum der geht es für den Leser. In Bezug auf die Produkte können aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet werden. 1. Industrial. Nach dieser Position Produkt - das Ergebnis der Produktion. Es war charakteristisch für die traditionelle Marketing-Konzept (die Ära der Produktion vor 1920.). 2. Symbolische. Im Einklang mit dieser Ansicht ist Produkt einer "Seele" ist symbolisch zu laden. Es zieht Kunden nicht nur, was objektiv, aber das ist in einem symbolischen Sinne. Nach Einschätzung von Experten das Produkt - nicht nur technische Spezifikationen, Qualitätsparameter und Verpackung. Das erste Produkt - ein Vorteil, dass der Verbraucher erhält, zu seinem Besitzer. So zeigte die Studie, die Motivation der Verbraucher, dass das Haupthindernis für den Kauf Pflaumen - seinem zerknitterten, faltigen Look, dass die Befragten erinnert faltige Haut und wird mit dem Alter verbunden sind. Es ist auch erwähnenswert, die sogenannten Veblen Waren: Je höher der Preis, desto höher die Nachfrage. Dazu gehören Luxusgüter, Kunst, Antiquitäten, historische Werte, ist äußerst selten, Waren und Dienstleistungen (verschiedene Reihe von limitierten, nummerierten Auflage). In diesem Fall wird davon ausgegangen, dass das Produkt dem Kunden bietet einen hohen sozialen Status, heben Sie sich von der Masse ab, fühlen sich besser und vollkommener als andere, aber auch zu einer Vertrautheit mit dem "richtigen Leute" zu haben. 3. Marketing. Für die Vermarktung von Produkten von Interesse, wie sie wahrgenommen wird, und nicht, was tatsächlich ist. Das ist wichtig, seine Subjektivität, sein Image im Rahmen der Marktbedingungen, anstatt eine objektive Größe. Daher sind die wahren Merkmale der Ware berücksichtigt Marketing übernommen, soweit sie die Wahrnehmung des Produkts Käufer (Verbraucher) zu beeinflussen. Auch die Qualität des Produktes mit dieser Position ist zweitrangig sein Image. Bei der Entwicklung der Begriff der Ware Politik ist sehr wichtig, das Konzept des Produkts zu formulieren. Es sollte klar sein, dass das Konzept der Produkt - das ist keine technische Beschreibung seiner Spezifikationen und Funktionen, und sind gut, manche Beschreibung des Wertes bringt es an den Verbraucher. Es sollte auch zwischen der Wahrnehmung des Wertes aus der Sicht des Käufers und den Endverbraucher zu unterscheiden, da sie in der Regel völlig verschiedene Dinge sind. Das Konzept der gut ist in seinen Eigenschaften verkörpert. Sie sind ein sichtbares und bewährte Kunden während der Verbrauch oder die Verwendung von Produktfunktionen. Die Eigenschaften des Gegenstands seine Wettbewerbsposition in den Markt und seine Wettbewerbsvorteile gegenüber ähnlichen Produkten (falls vorhanden). Der Vorteil der Ware - das ist seine charakteristische Merkmal wie bei Konkurrenzprodukten, von welcher Seite betrachtet dieses Produkt oder diese (Konzept, Verpackung, Spezifikation, Design, Wahrnehmung, etc.) verglichen. Es ist nicht notwendig erachtet Gewinnschwelle Verkauf von Waren auf dem Markt für, dass ceteris paribus, gerade genug, um wettbewerbsfähig zu sein, dann gibt es nicht schlimmer als andere. Dennoch sind die Vorteile die Chance auf Erfolg gegeben, wenn sie: - den Erwartungen der Kunden (die ihnen nützlich sein) - sind als die offensichtliche gesehen - nicht den Verlust an preislicher Wettbewerbsfähigkeit der Waren führen - sind im Laufe der Zeit stabil . Der Vorteil der Ware kann entwickelt werden, basierend auf deren Eigenschaften, sowie ein positives Image in den Augen der Käufer. Um zu verstehen, wie häufig ändern bestehender Produkte und bieten neue, entnehmen Sie bitte dem Lebenszyklus-Modell (Abb. 2). Der Produkt-Lebenszyklus - die Zeit seit seinem ersten Erscheinen auf dem Markt bis zum Ende seiner Umsetzung (oder Recycling). Während des Lebenszyklus einer Änderung bei Umsatz und Gewinn sowie Marketingkosten. In der Regel umfasst den gesamten Lebenszyklus in vier Phasen: Verbringen der Waren auf dem Markt, Wachstum, Reife und Verfall. Implementierungsphase Produkt auf dem Markt ist in der Regel durch sehr geringe Umsatzvolumen und eine niedrige Rate von Wachstum geprägt als Verbraucher noch nicht bewusst, die Neuheit. Oft ist diese Phase ist unrentabel, wie erforderlich sind erhebliche Investitionen in Marketing (Werbung, Forschung), geringe Stückzahlen und die kommerzielle Produktion. Das Wachstum der Bühne wird durch einen raschen Anstieg der Verkaufsmenge um die weit verbreitete Akzeptanz des Produkts durch die Verbraucher und das Interesse zu, Steigerung der Profitabilität und die Verringerung der Marketing-Kosten verursacht wird. Im Stadium der Reife ist verlangsamt oder ganz eingestellt das Wachstum des Umsatzes (Ware bereits gekauft die Mehrheit der potenziellen Käufer), verstärkter Wettbewerb, als Folge davon wieder steigenden Marketing-Kosten und Gewinne zu stabilisieren oder sinken. Rezession manifestiert sich in einer drastischen Reduktion der Umsätze und Gewinne. Verschiedene Marketing-Techniken (Senkung der Preise, Verkaufsförderung, dem Upgrade des Produkts, werbliche Unterstützung) zu diesem Zeitpunkt kann nur verlängern diesem Stadium. Produce verschiedenen Modifikationen der Ware ist es sinnvoll, Reifegrad, um das Einsetzen der Rezession verzögern und wieder provoziert Interesse, um ein Produkt (zB Freisetzung von Weichspüler zusätzlich zu Waschpulver oder Spülmittel mit verschiedenen Geschmacksrichtungen). Da jedoch die Rezessionsphase noch nie an diesen Punkt gekommen, muss das Unternehmen in einem aktiven Produkt, das ihn ersetzen kann, und der Lebenszyklus dieser Produkte sollte auf der Bühne des Wachstums sein. Der Erfolg der Handelspolitik als Ganzes eine tiefe Kenntnis der natürlichen Verhalten und Erwartungen des Unternehmens Zielgruppe, und, noch wichtiger, eine Atmosphäre der engen Zusammenarbeit, gegenseitiges Vertrauen und Einstimmigkeit unter den Mitgliedern der Marketing-Abteilung und innerhalb der gesamten Belegschaft . Auch kann nicht ohne Kreativität zu tun - keine Notwendigkeit, sich streng an das Konzept der Kundenzufriedenheit auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse. Weit mehr nützliche Übung Kreativität und Mut in die unternehmerischen Ziele, rechnen alle Erwartungen. Quelle: EJ Dmitry Poker
Keine Kommentare:
Kommentar veröffentlichen