Wie auf dem amerikanischen Markt zu durchdringen

Wie der US-Markt in die Vereinigten Staaten - dem weltweit größten Markt, auf die fast 30% des globalen BIP. Er muss alles von Öl und Kaffee zu Mikroprozessoren. Unternehmen auf der ganzen Welt zu suchen, um Geschäft in den USA zu tun, oder zumindest mit US-Partnern in der Heimat, und wenn es ihnen gelingt, können sie gleichzeitig über die neuesten Techniken des Managements und der Innovation zu lernen. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass eine Partnerschaft mit namhaften US-Unternehmen sinnvoll, den Ruf des Unternehmens ist. Geben Sie den US-Markt - ein verlockendes Ziel nicht nur wegen seiner beeindruckenden Größe. Die bloße Anwesenheit erhöht automatisch den Status des Unternehmens zu Hause. Keiner von beiden würde nicht in der Lage sein Ruf seiner Firma ein globales, wenn es um den Einstieg in den US-Markt gewinnen konnte. Aber wie kann man einen solchen begehrten Gebiet zu bekommen? Viele haben versucht, Amerika zu erobern, aber nur wenige haben es geschafft, etwas Sinnvolles zu erreichen. Aber das ist, bevor Sie vier Unternehmen, deren Erfolg ist unbestreitbar. Und jeder kann etwas lernen. 1. Royal Bank of Scotland. Das schottische Bank hat es geschafft, einen Fuß in American Retail Banking zu gewinnen. Aber er nicht gemacht unter der eigenen Marke: kaufte mehrere Banken in der Region (nicht nationaler) Ebene beschlossen RBS nicht auf ihre Schilder mit Gewalt zu ändern. Banken weiter unter ihrem alten Namen zu betreiben und zu halten alle seine Funktionen und RBS hat, wie sie ihre Leistung zu verbessern konzentriert. Starke Top-Manager eines der erworbenen Banken beauftragt, die gesamte US-Netz von RBS zu verwalten. Als Ergebnis der Kapitalisierung der Bank für den Erfolg wächst. By the way, ist nun RBS auf einem B2B-Projekt in Partnerschaft mit mehreren Unternehmen an der Wall Street. 2. IKEA. Der schwedische Händler, die Möbel verkauft, schlug den US-Markt ist das, was man nicht sieht. Die Schweden sind sehr praktisch, Geschick, den richtigen Standort für die Geschäfte, und ein zuverlässiges globales Netzwerk von Lieferanten erlaubt IKEA die Preise, die draußen in der Kälte lokalen Wettbewerber linken zuweisen wollen. 3. ING. Niederländischen Bank zog ihre Schwäche (kein Einzelhandel in den USA) in Kraft. Eine gute Ausbildung in Kanada, trat ING den US-Markt, bewaffnet mit der Idee, ein unternehmungslustiger Senior Manager, die sich entschieden zu Bankdienstleistungen für die Amerikaner ausschließlich online zu bieten hat. Sparen auf Kosten der "virtuellen" Büro, bot ING solch großzügigen Zinsen auf Einlagen, die nur vier Jahren hat sich der drittgrößte Halter von Einlagen in US-Investmentbank. 4. Dyson. Die Invasion des britischen Herstellers von Unterhaltungselektronik in den US-Markt begann den Tag, wenn ihre Vertreter zu überzeugen, die Käufer von Best Buy gelungen * mit nach Hause nehmen zum Testen Staubsauger Dyson. Der Käufer war beeindruckt. Die Tatsache, dass Best Buy ist der erste Einzelhändler in den USA, der Staubsauger Firma zu verkaufen hat - ein großer Erfolg für Dyson, weil die anderen Netzwerken in Amerika stets auf dem Fuße folgte der Anführer. In der US-Einzelhandelsumsätze e sehr eng: 10 Netzwerken kontrollieren 60% des Marktes und drücken Sie ihn - eine äußerst schwierige Aufgabe. Der Erfolg der Vereinigten Staaten Dyson Staubsauger geforderten Qualität, dass die lokale Proben überschreiten, - wenn es nicht für dieses Unternehmen James Dyson ist unwahrscheinlich, erfolgreich zu sein wie ein Durchbruch. Vielleicht bald die Liste füllt sich der britische Einzelhändler Tesco, die nun versucht, den US-Markt mit einem neuen Netz von Lebensmittel-Discounter Fresh & Easy geben. Vermeiden Bereiche, in denen besonders starke Position von Wal-Mart, Tesco bereits 50 Geschäfte in Staaten mit einem wachsenden Markt in Kalifornien, Nevada und Arizona eröffnet. Die Frage ist, ob die Reichweite und die Value Proposition Tesco sofort und von so vielen Kunden, dass für eine wöchentliche Umsatzwachstum und Profitabilität letzten Willen geschätzt. Wir werden die Entwicklungen beobachten. John Kuelch (John Quelch) - Harvard Business School Professor, ein unabhängiges Mitglied des Board of Pepsi und WPP Group. Ein Experte im internationalen Marketing und Branding.