Wie erstelle ich einen "Boom" des Kunden?

Wie man einen "Boom" der Kunden zu machen? Derzeit sind viele Unternehmen und Unternehmer gibt es eine seltene Gelegenheit, die Konkurrenz zu schlagen und ziehen eine große Anzahl von Dienstleistungen, um neue Kunden. Dennoch erwarten die Leute, die sich in Scharen in die Tür Ihres Unternehmens zu kommen, ist es unrealistisch. So erstellen Sie einen Boom bei den Kunden, müssen Sie die Kenntnis und Anwendung von Präzisions-Technologien. Und eine dieser Technologien ist es, potenzielle Kunden mit sogenannten einleitenden Dienstleistungen zu erbringen. EINLEITENDER DIENSTLEISTUNGEN - dieser Studie, schnelle und preiswerte Dienstleistungen oder Produkte, die einen positiven Einfluss auf Menschen haben und bringen sie einen gewissen Nutzen. Wenn eine Person eine Einführung in den Dienst erhält, will er mehr über Produkte und Dienstleistungen Unternehmen zu erfahren, und dann traf mich mit ihm einen Sales Manager, die jetzt verkaufen müssen die grundlegenden (gebührenpflichtig, High-Yield-) Dienstleistungen. Das ist die Bereitstellung von Input-Dienste an, um die Menschen interessiert und ziehen Sie sie in Ihr Produkt ausgerichtet ist. Zum Beispiel beim Drucken einen neuen Kunden, wie Sie Mock-up Gratis-Visitenkarten zu machen, schlagen, aber wenn Sie möchten, können Sie Kopien von ihnen zu bestellen. In diesem Fall ist eine freie berufliche Entwicklung Modell (das können Sie nicht verbindlichen) eine Einführung in Dienst. So bieten einführende Dienste Vertrauen zu denen, die sie bieten, und senden Sie ein potentieller Kunde zu kaufen, dann machen es zu einem regelmäßigen Kunden. Entwicklung und Bereitstellung von Input-Dienste auf einer laufenden Basis ist ein wichtiger erster Schritt zur Schaffung eines Booms bei den Kunden. Ein sehr "einleitenden Technologie-Dienstleistungen" ist Teil der Steuerungstechnik, erstellt ein klassisches amerikanisches Management Ron Hubbard. Und so hast du nicht viel Zeit versuchen, sich mit solchen Dienstleistungen für ein Unternehmen in diesem Artikel präsentiere ich Ihnen die "Übung zur Entwicklung der einleitenden Dienste", die von 8 Schritten besteht. Ich entwickelte diese Übung ein paar Monaten, und seitdem hat es erfolgreich mit meinen Klienten eingesetzt. Die Ergebnisse waren ausgezeichnet, und was Sie wollen. Übung zur Entwicklung Services Einführung Schritt 1. Beschreiben Sie Ihre potenziellen Kunden. Wer ist es? Kleine Kunden? Oder eine große Wiederverkäufer? Wen möchten Sie zu seiner anzuziehen "Liste der Stammkunden?" Dies ist ein wichtiger Schritt, denn manchmal Geschäftsleute nicht wirklich verstehen, wer sie bei ihren Kunden sehen wollen. Und als Ergebnis den größten Teil seiner Zeit, razmenivayas auf ein paar kleine Kunden, anstatt den Abschluss der "goldenen" Vertrag mit einem, sondern wirklich ein wichtiger Kunde. In anderen Worten, wenn Sie auf die Jagd gehen, sollten Sie wissen, wie es die Produktion aussieht, oder mit nach Hause nehmen ein paar Verwundete Eichhörnchen, und wollen nicht mehr für das Leben zu jagen. Schritt 2. Beschreiben Sie, was am "beeinflusst" (Impression) bei Ihren Kunden. Wenn zum Beispiel, Print Printprodukte, kann es einige Antworten geben: professionelle Designer, die Geschwindigkeit der Orderausführung, Beratung, etc. Dies ist, was die Kunden als "Plus" in Ihrem Unternehmen sagen. Ich erinnere mich an - eine einleitende Dienst sollte eine Auswirkung auf die Kunden haben. Und der Effekt ist natürlich, muss positiv sein, so dass der Kunde auch weiterhin mit Ihnen zusammenarbeiten wollte. Schritt 3. Beschreiben Sie, was Sie zu "zeichnen" der Kunde möchte. Was ist Ihre primäre Service? Oder welche Produkte Sie wollen an Kunden zu verkaufen, nachdem sie mit euch näher kennen zu lernen und bereit sein für große Einkäufe? Zum Beispiel, wenn Sie eine Massage haben, dann öffnen wird der Dienst kostenlos oder kostengünstig 20-minütigen Sitzungen der Massage, und Grundversorgung ist ein Zyklus von 20 professionellen Massagen. Wir sind gespannt, was macht das Unternehmen den Großteil der Einnahmen reden. Also, was Sie "beinhaltet" der Kunde? Schritt 4. Mit Hilfe von denen Sie profitieren können, um dem Kunden schnell zu bringen, aber ohne viel Aufwand und Geld? Wenn Ihr Unternehmen in der Herstellung von Möbeln beschäftigt ist, könnten Sie schnell bringen Kunden durch die Entwicklung eines Design-Mock-Ups die Zukunft der Einrichtung profitieren. An diesem Service, den Sie müssten nicht viel Zeit, Mühe und Geld zu investieren. Schnell und einfach an Ort und Stelle ein oder zwei Stunden auf die Gestaltung und der Kunde zufrieden ist gemessen. Denken Sie ein wenig, und Sie können ähnliche Möglichkeiten in jedem Geschäft zu finden. Schritt 5. Was würden Sie den Kunden in großer Zahl geben, aber nicht teuer? Wenn Sie, wie Art des Unternehmens in Bezug auf die Erholung des Organismus zu tun, kann es ein Service für die Diagnose des Gesundheitszustands sein. Oder es kann eine kurze telefonische Beratung oder Seminare für potenzielle Kunden, die mehr darüber erfahren, wie Sie sinnvoll sein, sie möchten. Die Hauptsache ist, dass nicht eröffnet wird erstreckte sich von viel Zeit und Geld, die Kunden zufrieden mit waren und ihre gestiegene Vertrauen in Sie. Schritt 6. Mit deren Hilfe Sie Ihre Professionalität zeigen können (Schnelligkeit, Qualität, etc.)? Aus meiner Sicht ist dieser Schritt nicht erforderlich, spezielle Kommentar. Denken Sie daran, dass die Kunden für Profis und Amateure gehen und Laien suchen. Also, wenn Sie ihre Dienste locken viele neue Kunden und machen sie permanent möchten, zeigen Sie Ihre Professionalität von der ersten Minute aus. So, wie Sie nachweisen können, Ihre Professionalität? Schritt 7. Beschreiben Sie, ob irgendein Teil Ihrer zentralen Dienstleistungen für eine einleitende Dienst. Was ist das? Früher die Entwicklung des Designs in der Möbel-Unternehmen ist oft der erste Teil der Grundversorgung bis hin zu Möbeln für den Kunden schaffen erwähnt. Das heißt, zahlt der Kunde das Geld zuerst, und dann arbeitete er für das Layout und der Rest ist Arbeit. Daher kann dieser Teil der Grundversorgung eine einleitende Service und werben wie folgt: "Action! Freie Entfaltung der Design-Modelle von Möbeln für Ihre Wohnung. Aufruf eines Designer und Design-Layout, um alles, was Sie nicht verpflichtet sind. "Versuchen Sie, eine solche Erklärung zu geben, und Sie wissen, was eine Flut von neuen Kunden. Schritt 8. Was ist der Wert Ihrer Leistungen für Sie akzeptabel eröffnen? Es ist notwendig, genau zu berechnen, wie viel Geld Sie bereit sind, für eine Woche in der Bereitstellung von Input-Dienste, so dass sie nicht schlagen kann das Unternehmen leisten können. Wenn Sie eine Massage haben, stellen einen Versuch 20-minütige Massagen zum Mindestpreis zu Ihrer Werbekampagne erfllt schöpfen fallen nicht "in die negative." By the way, ganz frei Services wie ich nicht empfehlen, weil die Menschen nur selten die Tatsache, dass für keine Bezahlung zu schätzen wissen. Idealerweise sollten die Dienstleistungen zur Eingabe selbst angepasst werden. Aber versuchen Sie nicht, sie zu machen, den Zweck der Einführung Dienstleistungen - um einen neuen Kunden zu gewinnen. Sie werden später zu verdienen, wenn er Ihre wichtigste Dienstleistung zu erhalten oder unterzeichnen einen Vertrag über eine langfristige Zusammenarbeit wünscht. Was kommt als nächstes? Jetzt analysieren die Antworten auf alle 8 Fragen und beschreiben Sie die Hintergrund-Dienst, der "in den Augen erschien" nach dem aufgezeichneten Antworten. Was ist das? Nach Abschluss jeder Stufe finden Sie versteckte Ressourcen und Möglichkeiten für Ihr Unternehmen. In jeder Art von Unternehmen Sie immer kommen kann, mit mindestens 2-3 solcher Dienste - Diese Studie kann Workshops für Anfänger, freie Design-Layouts, Gesundheit Diagnostik, Diagnostik von Ausrüstung, kompetente Beratung und vieles mehr sein. Fallen Sie nicht die Treppe hinunter entwickelt und eine einleitende Service, den nächsten Schritt, bestimmen, was Sie anbieten (verkaufen) an den Client einmal gewährt beschrieben? Dies ist wichtig, weil nach der Eröffnung eines neuen Kundenservice kaufen möchte Ihnen ein Produkt oder bekommen Sie Ihre Grundversorgung. Beachten Sie, dass die einführende Dienste der erste Schritt zu einer langfristigen Zusammenarbeit sind, so müssen Sie genau wissen, was der nächste Schritt für sie sein, so dass der Kunde "nicht fiel die Treppe hinunter," und Sie werden nicht verloren. Und wenn die einleitenden Erbringung von Dienstleistungen in Ihrem Unternehmen auf dem Förderband wird gestellt werden, vergessen Sie nicht, einen neuen Kunden Kontaktinformationen zu nehmen und erfassen ihre Interessen in Bezug auf Ihr Produkt oder Service, dann auf Ihr Sales Manager können bei jederzeit zu kontaktieren und sie schnell zu dem Schluss einer erfolgreichen Transaktion. Das fängt den Wohlstand der Unternehmen. So einige Zeit dauern, bis eine einleitende Dienst entwickeln, planen, seine Werbekampagne zu trennen, Mitarbeiter schulen, wie man es geben - und öffnen die Türen seines Unternehmens weiter! Viel Glück! Wenn Sie Fragen zu einem Artikel für Unternehmensberater Alexander Astremskomu haben, kontaktieren Sie ihn per E-mail: salesconsulting@mail.ru Astremsky Alexander, Unternehmensberater www.nastol.ru