Die Kosten für Marketing und Exposition Beurteilung der Wirksamkeit von Promotions möglich, eine Werbekampagne für die zu erwartenden Kosten und Antwort zu implementieren? Was passiert, wenn die Antwort anders sein wird als erwartet? Mit dem vorgeschlagenen Modell ist einfach, die Kosten der verschiedenen Methoden der Stimulation und ihre charakteristischen Stufen der Reaktion zu vergleichen. Diese Modelle können verwendet werden, um die Kosten für die Reaktion, Kosten zu berechnen, zu stimulieren Studie zu kaufen, berechnen die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden sowie Analyse der Amortisationszeit werden. Mit dem vorgeschlagenen Modell ist einfach, die Kosten der verschiedenen Methoden der Stimulation und ihre charakteristischen Stufen der Reaktion zu vergleichen. Diese Modelle verwendet werden, um sein: die Berechnung der Kosten für die Antwort, die Berechnung der Kosten von Incentive-Studie zu kaufen, berechnen die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden, Amortisationszeit Analyse. Der Wert dieses Modells ist, dass Sie die folgenden Fragen beantworten können: Ist es möglich, eine Werbekampagne für die zu erwartenden Kosten und Antwort zu implementieren? Was passiert, wenn Sie die Vergütungen oder andere Elemente, die Höhe der Kosten Einfluss zu ändern? Was würde passieren, wenn die Antwort anders sein wird als erwartet? einen Vorschlag aus der Serie ist die beste Alternative? Wie groß ist das Risiko während der Förderung, wenn einige dieser Annahmen als unrichtig erweisen: - wie weit kann man gehen, bevor die Abhaltung einer Werbekampagne werden überflüssig - Risikobewertung oder over-Reaktion - Bewertung der finanziellen Risiken, -, mit denen die maximale Anzahl der Teilnehmer, die Sie körperlich mit ihnen umgehen kann - Will eine Werbekampagne zur Steigerung des Verbrauchs -, welche Elemente von Promotions am meisten gefährdet sind (ist es möglich, sie zu reduzieren)? Die Genauigkeit dieser Schätzungen kann verbessert werden, wenn man sie freizulegen, eine umfassende Analyse sein. 1. Modellierung der Kosten kontaktieren, wenn Sie eine Testkauf Unten ist ein Modell, dass man die Kosten der Kontakt während der Förderung zu bestimmen erlaubt. Dieses Prinzip kann verwendet werden, um die Kosten der Ansprechpartner für freie Förderung wieder eine Antwort per E-Mail zu berechnen, Verteilung Coupons oder Produktproben werden. Also, Sie wissen, wie viel kostet die Förderung eines Verbrauchers zu beteiligen. Hintergrund: A - Anzahl der potentiellen Kontakten, dh wie es Möglichkeiten für die Teilnahme. B - Fixkosten für die Kommunikation, wie zum Beispiel die Kosten für Planung, Bau Layout, Entlohnung für die Arbeit, etc. V - variable Kosten für die Kommunikation, wie Versand-, Verpackungs-und Werbematerialien, etc. D - das Niveau der Reaktion, dh Prozentsatz der Anzahl der tatsächlichen Kontakte (diejenigen, die Vorteil des Vorschlags nahm), und mögliche Kontakte. A - einen festen Betrag der Vergütung, wie einen Preis. E - variable Kosten für eine Belohnung, wie zum Beispiel Werbegeschenke, Werbemittel Handhabung, Verpackung, Porto, etc. Von diesen Kosten können etwaige Finanzbeiträge, wie die Rückzahlung der Verbraucherpreisindex Antwort oder freitragend als Souvenir abgezogen werden. Berechnung: Schritt 1: Die Kommunikation Kosten = B + (A * B) = G. Schritt 2: Die Anzahl der Teilnehmer (Ist-Kontakt) = A * T = Z. Schritt 3: Der Wert der Gegenleistung = D + (W * E) = I. Schritt 4: Der Wert der (tatsächlichen) contact = (M + I) / W = K. Das Ergebnis: was Sie auf jeder Party Promotions verbringen müssen. 2. Modellierung der Kosten für den Kontakt mit dem neuen Käufer dieses Modells ist für Werbekampagnen, die auf diese ganz neue Kunden bringen sollen bestimmt. In diesem Fall sind wir nicht nur die Kosten des Kontakts interessiert. Wir wollen herausfinden, die Kosten für den Kontakt mit den neuen Käufer, dh diejenigen, die dieses Produkt kaufen zum ersten Mal. Ohne die Verbraucher, die nicht gerechtfertigt sind, aus unserer Sicht, haben eine Entschädigung erhalten, werden wir sehen, wie viel wird es uns kosten, um jeden neuen Kunden zu gewinnen. Wirklich, hat es uns nicht helfen, eine Vorhersage über ihr künftiges Verhalten zu machen. Hintergrund: Artikel von A bis K inclusive-Modell ähnlich wie bei einem Versuch zu erwerben. A - Anzahl der treuen Kunden unter den Teilnehmern der Aktionen. Für diejenigen, die immer kauft das Produkt, wird die Belohnung verschwendet werden. M - die Teilnehmer und erhalten keine Vergütung für ihre eigenen Fehler, wie zum Beispiel Probe-Produkte verwendet Mitglied der Familie, nicht zu der Zielgruppe dieser Aktion zusammen. H - Verbraucher, die den Vorschlag erhalten haben, aber nicht darauf reagieren, zum Beispiel, haben sie Proben, aber vergessen, sie zu benutzen. Über uns - Betrüger - Menschen, die den Vorschlag, wie mit einem Gutschein für ein anderes Produkt Missbrauch oder senden Sie eine Anfrage für ein Geschenk, mit jemand anderem Kaufbeleg, dh nicht versuchen, Waren. Berechnung: Die Schritte 1 bis 4, wie in dem Modell der Testkauf. Schritt 5: Die Anzahl der wertvolle Kontakte = W - (L + M + N + O) = P. Schritt 6: Die Kosten für einen wertvollen Kontakt = (M + I) / n = R. Das Ergebnis: was Sie brauchen zu verbringen, um jeden neuen Benutzer zu gewinnen. 3. Die Analyse der Umwandlung bei der Probenahme in diesem Fall sind wir über einen Wechsel (oder Umwandlung) der Verbraucher, um Ihre Marke nach der Probenahme zu sprechen. Wenn der Zweck Ihrer Aktionen ist die Erstkaufpenetration zu fördern, spiegelt die Kosten für wertvolle Kontakte (P) die Menge, die Sie ausgeben müssen, um die Verbraucher mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Wenn zu diesem Zweck Sie mit Sampling, dh Sie können auch versuchen Ihr Produkt kostenlos, es bedeutet nicht, dass alle "wertvolle Kontakte" wird in Zukunft Käufer Ihres Produktes sein. Statt also die Kosten für den Kontakt mit einem neuen Käufer Sie brauchen, um zu berechnen wie viel es kosten wird, um zu halten, dh es ein Stammkunde. Um bei der Förderung Erstkaufpenetration engagieren, müssen Sie Informationen über die wahrscheinliche Höhe der Umwandlung von Neukunden zu Stammkunden und wie viele von ihnen anschließend loyal Benutzer Ihrer Marke. Solche Daten können nur durch spezielle Untersuchungen gewonnen werden. Hintergrund: Artikel von A bis F, wie in den vorherigen Modellen angezeigt. C - die Conversion-Rate, dh Anteil der Stammkunden, um neue Kunden. Berechnung: Die Schritte 1 bis 6, wie in früheren Modellen angezeigt. Schritt 7: Die Zahl der neuen Käufern von Waren = P * C = T Schritt 8: Die Kosten für den Kontakt mit dem neuen Käufer = (M + I) / T = W. Das Ergebnis ist: Wie viel sollte investiert, um die neuen Käufer ein Stammkunde. 4. Die Analyse der Amortisationszeit (Return-Modell) Dieses Modell verwendet werden, um festzustellen, wann Sie in der Lage, die Kosten für eine Werbekampagne, die sich amortisieren wird gibt eine Vorstellung von ihrem Umfang. Dieses Verfahren ist anwendbar bei der Förderung der Studie zu kaufen, sowie alle Aktivitäten, die Umsätze auswirkt. Anhand der Daten auf die Gewinne aus dem Verkauf der einzelnen Elemente sowie die wahrscheinliche Höhe der Käufe, die im Laufe des Jahres in Ihrer Produktkategorie verpflichtet werden soll (wie oft ein Verbraucher Waren dieser Kategorie kauft), ermöglicht dieses Modell die einfache Berechnung der Break-even-Punkt, dh, auf den sich die Einnahmen aus den neuen Vertriebs werden die Kosten für die Förderung decken. Dieses Modell ist konservativ und hat einen niedrigen Grad an Genauigkeit. Zudem ignoriert sie die Vorteile wie die Promo-Aktion erstellt zusätzliche Sichtbarkeit und Bekanntheit, dass nach einiger Zeit führt auch zu einer Zunahme der Nachfrage nach dem beworbenen Produkt. So erhalten die Ergebnisse mit Hilfe dieses Modells kann nicht wörtlich genommen werden. Allerdings ist es gut geeignet, um das Ausmaß der geplanten Aktionen zu bestimmen, um eine Vorstellung von der möglichen Reaktion der Verbraucher auf Optionen und Anreize vergleichen zu bekommen. Hintergrund: F - Gewinne aus dem Verkauf der einzelnen Elemente. X - Die Zahl der Käufe in einer bestimmten Produktkategorie, die perfekte Kunde für ein Jahr. C - Treue-Faktor, dh Anteil der Kauf Ihrer Marke ist die Gesamtzahl der Käufe in einer bestimmten Produktkategorie (Sie erinnern sich, dass die Loyalität mit der Zeit abnimmt). Berechnung: Schritt 9: Die Zahl der Käufe notwendig, um Kosten = V / F = C Schritt 10 schöpfen: die Anzahl der Jahre benötigt, um Kosten = (X * U) / H = S. Das Ergebnis schöpfen: Wie viele Käufe haben machen, dass jeder Kunde die Kosten für eine Werbekampagne, die Amortisationszeit Angebote hereinzuholen. Christopher Brown (Christopher Brown), Leiter der Verkaufsförderung der britischen Niederlassung von Unilever; Vorstandsmitglied des britischen Institute of Sales Promotion (Institut für Sales Promotion). Das Material in eine gekürzte Übersetzung aus dem Englischen veröffentlicht. www.elitarium.ru
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