Wie man eine Methode der Absatzförderung zu wählen?

Wie man eine Methode der Absatzförderung zu wählen? Dieser Test ist von entscheidender Bedeutung zu haben, bevor sie erhebliche Ressourcen Ihres Unternehmens beteiligt werden, auch wenn die angenommene Konzept der keine strittigen Fragen und die endgültige Wahl getroffen zu Gunsten der jede Methode der Stimulation. In dieser Phase müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Version von all den kreativen Möglichkeiten, die sich für die Lösung des Problems werden, sind zu wählen. So können Sie eine vorläufige Schätzung und vergleichen Sie sie mit, was Sie von einer Werbeaktion erwarten. Wenn Sie ihre Aktivitäten zu analysieren, nachdem das Projekt abgeschlossen ist, wird die vorläufige Einschätzung als Ausgangspunkt dienen. Sie müssen sich genau auf vier Hauptthemen bezahlen. Frage 1. Sind Sie sicher, dass Sie nicht aus der Auserwählten abweichen? Frage 2. Was sind die Konsequenzen der gewählten Art der Förderung? Frage 3. Ist die gewählte Strategie ist am besten für die praktische Umsetzung? Frage 4. Gibt es eine Möglichkeit, die beste aller möglichen zu implementieren? Dies wird als ein wirksames Filter dienen, die Ihnen die Garantie, dass vor der Implementierungsphase nur die besten und geeignetsten Werbekampagne oder andere Methoden der Verkaufsförderung erreichen. Frage 1. Sind Sie sicher, dass Sie nicht aus der Auserwählten abweichen? Dies bedeutet, dass Sie zum Zwecke der Werbung, von der aus Sie mit der Planung für die einzelnen Aktionen oder Verkaufsförderung Strategie gehen. Ziehen Sie diese und wie man denkt: Was wollen Sie erreichen? Haben Sie die Antworten auf das erste Tor oder Fragen (z. B. wer, was, warum, wo und wann zu tun)? Frage 2. Was sind die Konsequenzen der gewählten Art der Förderung? Sie wählen ein Konzept (oder Konzepte) einen Einfluss auf viele Faktoren, die eine oder andere mit der Aufgabe, die vor Ihnen steht angeschlossen haben, mit Ihren Partnern und sogar mit der eigenen Organisation. So müssen Sie so viel wie möglich eine detaillierte Liste der Fragen, die beantwortet, um sicherzustellen, dass Sie erwarten keine Überraschungen werden müssen machen. Um loszulegen, können Sie die Liste, die im Folgenden dargestellt. Sie können dann die notwendigen Elemente für den eigenen Gebrauch. Checkliste der möglichen Folgen der gewählten Strategie die Auswirkungen auf die Verbraucher: als Endverbraucher reagieren wird und wie es wirkt sich die Förderung ist? Die Auswirkungen auf die Handelspartner, wie sie reagieren und welche Auswirkungen sie eine Werbekampagne haben? Rentabilität: Wird es möglich sein, die Kosten zu amortisieren und einen Gewinn? Unternehmenspolitik: Gibt es Unternehmen in der Innenpolitik Fragen, die berücksichtigt werden müssen? AGB: ist es möglich, für die zur Verfügung stehende Zeit zu implementieren und wenn für die Förderung die beste Zeit ausgewählt? Die Reaktion auf frühere Ereignisse, was ist passiert vorher? Budget: noch gerechtfertigt, wenn die Kosten und Risiken? Ressourcen: Was ist notwendig, um das gewünschte Ergebnis zu bekommen? Implikationen für die Produktion: Lage ist, alles, was benötigt wird, einschließlich spezieller Verpackungen zu produzieren? Security: Haben keine Gefahr für die Verbraucher und Wiederverkäufer Geschenke und Werbematerialien? Umweltprobleme: Sind die Planung Fragen im Zusammenhang mit Umweltschutz, zu berücksichtigen, ob die möglichen langfristigen Probleme? Besteuerung: Erwarten Sie nicht, Sie zu einigen unangenehmen Überraschung kommen? Außerdem: Gibt es noch etwas? Einhaltung der geltenden Gesetze und Regeln der Regeln: Ist es überhaupt möglich halten Promotions oder bedürfen einer besonderen Genehmigung? Frage 3. Ist die gewählte Strategie ist am besten für die praktische Umsetzung? Das heißt, Sie müssen sicherstellen, dass alles, was Sie wirklich das Beste aus allen zur Verfügung, wie Sie alle möglichen Anreize, die beste Lösung aus finanzieller Sicht, und dass andere Bereiche wie Werbung und PR betrachtet haben, zumindest geeignet um das Problem zu werden. Es ist wichtig, dass Ihre Entscheidungen auf Fakten beruhen, und Sie können deutlich zum Ausdruck bringen den beabsichtigten Zweck. Es ist auf dieser Grundlage Ihrer vorläufigen Einschätzung basiert. Darüber hinaus werden diese vorläufigen Schätzungen auf Intuition und Erfahrung der Menschen, die mit Planung von Promotions zu entrichten wäre abhängen. Während solche Faktoren vorhanden sind, können wir nicht auf sie verlassen, wenn das Unternehmen die Aufgabe, zu bewerten und zu verbessern eigene Leistung. Frage 4. Gibt es eine Möglichkeit, die beste aller möglichen zu implementieren? Eine effektive Werbekampagne - es ist nicht nur ein praktisches Werkzeug für Verkaufsförderung, über die Sie die versprochene Belohnung zu liefern, auf Papier oder in Computer-Modelle. Wenn Sie es sich als wirksam in der Praxis wollen, muss darauf geachtet werden, die Ad-hoc-Methode der Umsetzung zu optimieren. Wenn die Umsetzung ist nicht der Norm, dann ist die ganze Aktion ist bedeutungslos in strategischer Hinsicht. Promotion-Kampagne zerstören kann die schlechte Performance, der falschen Stelle oder falsche Wahl der Partner. Um die Richtigkeit des eingeschlagenen Weges zu überprüfen, müssen Sie wichtige Aspekte der geplanten Aktivitäten mit den Kriterien für die praktische Umsetzung, eine Liste, die Sie hier finden können vergleichen. Um die meisten dieser Fragen zu beantworten, brauchen Sie nur ein wenig zu denken, oder sich die notwendigen Informationen an Kollegen. In Zukunft werden wir reden und analytische Arbeit, die Ihnen die Möglichkeit, andere Antworten zu bekommen. Unterstützung für die Förderung egal, was das Licht empfängt. Manchmal dauert es einige zusätzliche Maßnahmen, die nicht zu viel Einfluss auf die Kosten der Angebote kann dauern. Sie können zum Beispiel richtig organisieren den Ort des Verkaufs: gutes Design wird die Promotion-Kampagne besser sichtbar und damit ihre Effizienz steigern. Sie können auch andere Möglichkeiten zur Bildung von Bewusstsein. Zum Beispiel die Antwort auf die Zusendung von Werbematerial, begleitet von Werbung, wird viel höher sein, als wenn der Vorschlag war einfach auf der Verpackung platziert. Dies kann Auswirkungen auf die Qualität und Reaktionsfähigkeit. Checkliste der Kriterien für die Beurteilung der praktischen Umsetzung der Appell: ob die Förderung der attraktivsten für die Zielgruppe mit einer emotionalen Sicht ist? Hat sie ihr erwarten oder, noch besser, vielleicht ist es sogar besser als sie? Sichtweite: Ist die Förderung ist das sichtbarste, um Ihre Zielgruppe? Ist die Förderung ist ausreichend Unterstützung der Medien, dh ob es genug ist, aktiv durch verschiedene Mittel der Kommunikation beworben? Die Vorteile der Marke ist, ob die Förderung ein zusätzlicher Vorteil dieser Marke ist, oder sie zumindest, betonte die Vorteile bereits vorhanden? Harmonisierung: eine koordinierte Werbekampagne mit den anderen Elementen des Marketing? Neuheit: das Ausmaß wider Originalität dieser Aktion? Einzigartigkeit: Anreize selten sind wirklich einzigartig, aber mit einem kreativen Ansatz können sie so machen. Gibt es in Ihrem Angebot gilt diese Qualitäten, die helfen, sich von der Masse wird? Aktualität: Gibt es in Ihrem Werbe-Kampagne mit einer Werbekampagne? Ist der thematischen Charakter und es ist ein traditionelles Thema oder aktuell? Simplicity: Sind nicht die Promo-Aktion und ihren Mechanismus zu komplex für den durchschnittlichen Verbraucher zu verstehen? Die Zielgruppe muss Zeit haben, um in diese für eine begrenzte Zeit sehen, so nicht zu sehr smart. Expressivität: wie einfach es ist die Essenz der Förderung durch Design und Werbung Text zu reflektieren? Erreichbarkeit: Sind die Voraussetzungen für die Teilnahme an Werbeaktionen so einfach wie möglich? Award: beste Angebote - sind diejenigen, bei denen die Vergütung von jeder Partei aufgenommen. Promotion ist vorteilhaft für alle, die es angeht eine oder andere Weise, vom Endbenutzer zu Partnern, Agenturen und Veranstalter selber. Christopher Brown (Christopher Brown), Leiter der Verkaufsförderung der britischen Niederlassung von Unilever; Vorstandsmitglied des britischen Institute of Sales Promotion (Institut für Sales Promotion). Das Material in eine gekürzte Übersetzung aus dem Englischen veröffentlicht. www.elitarium.ru/