Wie unentbehrlich für den Käufer?

Wie unentbehrlich für den Käufer? Normal 0 false false false RU X-NONE X-NONE Ist gut Ihre Verkäufer wissen um den Wert Ihres Produktes, Ihrer Firma? Es stellt sich heraus, wenn sie es dem Verbraucher zu kommunizieren haben? Feld boyaPredstavte selbst, dass Sie sich im Krieg befinden. Dieser Krieg ist unsichtbar, aber sie geht jeden Tag und jede Nacht, 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche. Das Feld, wo die Schlacht abspielt, - die Köpfe Ihrer Kunden. Sie müssen es in den wichtigsten Platz nehmen. Wenn Sie können es nicht - du früher oder später aus dem Markt geworfen werden. Natürlich, Sie haben gehört, dass 100 neue Unternehmen in fünf Jahren gibt es nur zehn sind. Nur wenige von ihnen weiterhin auch nach fünf Jahren Arbeit. Über den Rest haben einfach vergessen. Nicht zu sehen keinen Unterschied zwischen den Wettbewerbern, haben die Käufer für diejenigen, die weniger gegangen. Oder für diejenigen, die ihre Nummer eins sein könnte. Denken Sie daran, wie Sie Ihr Unternehmen zu erzeugen. Hast du es unendlich verkleinern Preise und Rabatte? Natürlich nicht. Nur eine Sache: die einzige und unverzichtbare an Ihre Kunden zu werden. Denken Sie Ihren Wert: es ist gut, Ihre Verkäufer wissen um den Wert Ihres Produktes, Ihrer Firma? Und es ist gut, wenn sie es dem Verbraucher nicht zu bringen? Check it out in der Praxis. Nehmen Sie ein Stück Papier. Notieren Sie sich auf ihn sieben Fragen über das, was Ihr Unternehmen tut oder verkauft: 1. Was ist das? 2. Für wen? 3. In welchen Fällen? 4. Was soll das? 5. Was ist das Besondere / anders? 6. Warum nicht ohne sie sein? 7. Was kann ich ersetzen? Bitten Sie jeden (kazhdogo!) der Mitarbeiter zu beantworten. Writing. Dann lesen Sie die Antworten und fragen Sie sich, wenn Sie statt einem Käufer, würden Sie verstehen, was Sie anzubieten haben? Und wollte es nur kaufen, für Ihre Vertriebsmitarbeiter? Ein Wettbewerb? Aber das ist nicht alles. Nun, auf jedem Blatt der Antworten, setzen Sie den Namen (oder den Namen des Produkts) aller Ihrer Wettbewerber. Wenn diese Reaktionen angemessen und Konkurrenten sind, leider! Du bist nichts, sie sind nicht anders. Und um mehr zu verkaufen, können Sie nur niedrigere Preise und Rabatte. Gute Nachrichten und noch in Ihr Unternehmen und Ihre Produkte sind viel einzigartigen Qualitäten als Sie denken. Einfach Ihre Verkäufe (und sonstigen Mitarbeiter) über sie weiß es nicht. Und wenn Sie nicht wissen, die Mitarbeiter selbst, wie sie wissen Käufer? Die Wurzel der Probleme der Menschen sind zu beschäftigt, Verkauf, Verwaltung, Bereitstellung und andere Angelegenheiten. Und sie haben keine Zeit zu überlegen, was wirklich wertvoll ist, um Ihr Unternehmen zu denken, was Ihre Kunden bereit, mehr zu zahlen. Machen Sie Ihre Verkäufer müssen darüber reden, damit sie verstehen, und die Großmutter am Eingang, und ein kleines Kind, und ein Spezialist professionelle und völlig unerfahren Käufer. Was soll ich tun? Schritt für Schritt arbeiten auf einer speziellen Regelung auf ihre eigene Matrix Positionierung zu schaffen. Als Reaktion auf die sieben wichtigsten Fragen zu einem Produkt, Dienstleistung, Wirtschaft und tut es in vier Sprachen des Marktes. Als Ergebnis wird jede Frage mindestens vier Antworten, eine Parole, die Mitarbeiter können und Vertrieb und Werbung geschaffen, und auch nur in zufälligen Gesprächen mit Kollegen. Die Schwierigkeiten, können Sie es selbst ausprobieren. Sie sind wahrscheinlich mehrere große Hindernisse stoßen, die Mehrheit der Mitarbeiter zamylen Augen "und sie einfach nicht sehen, diese Einzigartigkeit und den Wert ihrer Produkte von Anfang an hätte, die Wahrheit zu Gesicht und zu verstehen, wie man tatsächlich wahrnehmen Ihr Produkt Ihren Kunden. Was Sie sehen, kann weitergehen und vor allem davon abhalten, können Sie Ihre Einzigartigkeit nur um die Hälfte ausgeübt werden. Es muss nicht nur sehen, sondern auch bis zum Ende. Viele der Unternehmen, mit denen wir arbeiteten nicht nur ihre Werbe-und geschulte Verkäufer geändert haben, sondern auch ihre Produkte zu verbessern, indem sie mehr wert auf die Verbraucher. Die richtige Wahl so - Vertrauen Spezialisten. Die Tatsache, dass es am Ende herausstellt, können an allen Fronten eingesetzt werden: zum Verkäufer trainieren. Jeder Mitarbeiter, um drei Uhr geweckt, auf Autopilot in der Lage, über Ihr Produkt in der Sprache, der ihn weckte erzählen. Für die Entwicklung der Werbung. Der Großteil der Arbeit des Unternehmens bereits sich und ihre einzige Problem gemacht hat, dass es oft auf eigene verwandelt. Und jede Werbeagentur, als er die Matrix sieht, seufzt vor Erleichterung. Da eine klare Pflichtenheft ist schwer zu kommen mit. Für ein System der "automatischen Verkauf." Stell dir vor, anstelle der Verkäufer für Sie arbeiten lyrics Was, wenn nach der Lektüre Ihrer Fax oder Seite im Internet, der Käufer selbst für Sie nennen würde? Oder freuen uns auf Ihre "kalte" Anruf annehmen? Ein Unternehmen hat einen solchen "Marketing-Stück" für die Werbewirtschaft des Magazins gemacht. Vertrieb sind viel leichter zu passieren. Um eine Strategie zu entwickeln. Während der Arbeit an der Gesellschaft besser versteht die Matrix, in welche Richtung sich zu bewegen, und was sollte man nicht gehen. Aber am wichtigsten ist, sind das, was Unternehmen am Ende tun - das ist eine erstaunliche Entdeckung. Es stellt sich heraus, dass sie nicht anders haben - es ist nicht wahr. Selbst wenn alle Ihre Konkurrenten verkaufen das gleiche Produkt. Dann wird Ihre Einzigartigkeit, wie Sie verkaufen es als Arbeit mit einem Käufer, was zusätzliche Vorteile bringt es gefunden. Alexander Sorokoumov, Business Development Consultant, Autor von "Strategies for Success in einer Ära des Wandels" und "Business Transformation".