Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Dies sind Unternehmen, die einen kleinen Teil der langsam wachsenden Märkten halten. Wir können davon ausgehen, dass die Gewinne, die sie minderjährig oder abwesend sind. "Dogs" ist nicht viel Ihnen helfen können. Es gibt einige, wenn auch nicht eine sehr große Chance zur Neuausrichtung, "Hund", eine kleine Marktnische und irgendwie verwandeln es in ein "Stern" oder eine "cash cow" auf Marktveränderungen. In der Regel ist es unwahrscheinlich, dass solche Versuche wundersame Verwandlungen sind erfolgreich. Sollten vermieden werden. Je nach Modell mit einem Boston-Berater, ist es am besten nicht auf die "Hunde" Geld ernähren und ihnen zu sterben. Noch besser ist, zu verkaufen oder zu liquidieren unrentablen Unternehmen. Dies war die Analyse und das waren die Empfehlungen der Zeit. Ganz einfach, präzise, einfach und logisch. Sobald Sie feststellen, dass Sie zur Hand haben - "Star", "Cash Cow", "Fragezeichen" oder "Hund", wissen Sie genau, was zu tun ist. Verstehen Sie, wie Unternehmen Geld, das gemolken werden kann, und was machen - werfen im Stich. Allerdings, sagte Porter, gibt es ein Problem. Obwohl ein scheinbar nett, in Wirklichkeit Matrix "Wachstum / Marktanteil" ist völlig nutzlos. Warum? Das Ende der "Hunde" und "Kühe" Porter festgestellt, dass die Matrix von "Wachstum / Marktanteil" faulty in vielerlei Hinsicht. Erstens, um dieses Modell zu verwenden, müssen Sie genau definieren, den Markt, und es erfordert oft ein hohes Maß an analytischer Arbeit. Ein Modell bietet keine Tools für die Analyse. In der Regel werden Sie auf eigene Faust. Zweitens geht dieses Modell, dass der Marktanteil - ein guter Indikator der voraussichtlichen zukünftigen Cash Flows und das Wachstum - wie ein guter Indikator für die Finanzierung benötigt. Allerdings, sagte Porter, weder das eine noch das andere ist nicht so ein verlässlicher Indikator, da es ein Modell impliziert. Ströme von Geld und Gewinne hängen von einer Vielzahl von anderen Umständen zusätzlich zum Marktanteil und Wachstum. Schließlich (und wichtigsten), die Matrix der "Wachstum / Marktanteil", sagt Porter, ist selbst nicht sehr nützlich für die Bestimmung der Strategie eines bestimmten Unternehmens. Vereinfachte Richtlinien - zum "Hund" oder Hunger zum "Star" der "Fragezeichen" wachsen zu töten - nicht ausreicht, um als Zeiger für Führungskräfte dienen. Manager muss aufgeben all diese "Sterne", "Fragezeichen" alle "Kühe" und "dogs" und andere Kinderspielzeug und gehen Sie auf einige erwachsene Analyse des Wettbewerbs. Natürlich wird Unternehmensleiter müssen bestimmte Werkzeuge und Methoden zur Analyse und ein Guru, der gelehrt und wäre geführte sie brauchen. Porter hat keine Schatten des Zweifels auf dem Konto, was Werkzeuge und Methoden werden hilfreichsten war, und wenn der Mantel der Guru auf seinen jungen Schultern sein wird, dann sicherlich so sein! Die Strategie Wettbewerb für Michael Porter: Die drei grundlegenden Konzepte der erste Versuch Porter, die notwendigen Werkzeuge zur Analyse bieten hat die Form des Buches "Competitive Strategy" übernommen. Published in 1980, führte dieses Buch Porter Orbit-Guru und sicherte ihm eine ganze Dekade Consulting-Umsatz, ausgedrückt sechsstellige Summen. Die zweite und dritte Bücher von Porter, "Competitive Advantage" (1985), "The Competitive Advantage of Nations" ("Die Vorteile des Wettbewerbs", 1990) festigte seine hohen Stellenwert. Porter wurde zu einer Art Gottheit für strategische Planer. Während der 1980er und frühen 1990er Jahren. Wenn diese Experten Probleme der Strategie, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktführerschaft diskutiert, sind sie jedes Mal den Namen ihrer Gottheit mit Ehrfurcht genannt. Leitende Angestellte ängstlich lauschte auf jedes Wort von Porter, scheiterte aber Guru sah ihn mit Neid. Porter argumentiert, dass Manager, um die Analyse notwendig, um diese Antworten auf kritische Fragen oder oben genannten Strategien durch zu führen, müssen wir drei grundlegende (Kern-) Konzepte zu verstehen. Der erste Schlüssel-Konzept bezieht sich auf die relative Attraktivität der verschiedenen Branchen in Bezug auf die langfristige Rentabilität. Die Attraktivität der Branchen, sagte Porter, richtet sich nach der fünf grundlegenden Kräfte des Wettbewerbs, und ein Verständnis dieser Kräfte ist von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Strategien und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Porter argumentiert, dass, obwohl die beste Strategie für jedes Unternehmen hängt von den spezifischen Umständen bei einer sehr allgemeinen Ebene gibt es nur drei vernünftige und vertretbare Position, die das Unternehmen ergreifen kann und damit diese erfolgreich zu bewältigen mit den fünf Kräfte des Wettbewerbs, die bieten ihre Aktionäre einen höheren Return on Investment mit konkurrierenden Unternehmen verglichen und schlug die Konkurrenz auf lange Sicht. Schließlich Porter, dachte, dass die Analyse der Quellen von Wettbewerbsvorteilen nicht stattfinden sollte bei der Firma als Ganzes und auf der Ebene von einzelnen Aktionen der einzelnen Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung, Marketing, Supply engagiert und unterstützen ihre Produkt. Kurz gesagt, können an jedem Geschäftstag als eine Kette von einigen Aktionen, die Mehrwert für die Verbraucher lei generieren gedacht werden, und nur durch eine sorgfältige Analyse ihrer Wertschöpfungskette können Unternehmen Quellen für nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu finden. Betrachten wir jede der wichtigsten Konzepte von Porter ist noch mehr. Ein Schlüsselbegriff 1: Die wichtigsten Wettbewerbskräfte erste Schlüssel-Konzept Porter nennt fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die seiner Meinung nach bestimmen die Intensität des Wettbewerbs in allen Branchen. "Das Ziel der Strategie der Wettbewerb für Unternehmen, die in jeder Branche ist es, in der Industrie finden eine solche Position, wobei dieser Gesellschaft lässt sich am besten selbst verteidigen gegen die Wirkung der Kräfte des Wettbewerbs oder auf sie einwirken zu Gunsten von sich." Die fünf Wettbewerbskräfte. Bedrohung durch neue Wettbewerber in der Branche. Die Fähigkeit Ihrer Kunden suchen niedrigeren Preisen. Die Fähigkeit der Lieferanten, höhere Preise für ihre Produkte erzielen. Threat von Ersatzstoffen auf dem Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Grad der Erbitterung des Kampfes zwischen den bestehenden Wettbewerbern in der Branche. Jeder der folgenden Abschnitte, um die Betrachtung eines dieser Kräfte gewidmet. Der erste Wettbewerber: die Bedrohung durch neue Wettbewerber aus dem ersten durch Porter Kräfte identifiziert betrifft die Leichtigkeit oder Schwierigkeit, mit der ein neuer Konkurrent erschienen in jeder Branche Gesicht konnte. Natürlich, desto schwieriger ist es, die Industrie, die weniger Wettbewerb und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Gewinn auf lange Sicht geben. Porter identifiziert sieben Hürden, die den Zugang neuer Wettbewerber in den Markt zu verhindern. Economies of scale der Tätigkeit. In einigen Branchen haben große Unternehmen Vorteile wie Kosten pro Produktionseinheit oder sich in alle Transaktionen ab, wenn der absolute Umfang der Produktion. Folglich muss ein neuer Konkurrent verbringen eine Menge Geld, um ihre Aktivitäten in großem Maßstab zu erweitern, oder Beginn der Arbeiten auf einem kleinen Maßstab, um erhebliche Verluste aufgrund der hohen Kosten akzeptieren. Porter stellt fest, dass "Economies of Scale in der Produktion, R & D, Vertrieb und Service wahrscheinlich schafft die größten Hindernisse für den Eintritt in die Produktion von universellen Computer." Product Differentiation. Firmen, die bereits im Markt verankert sind, sind bekannte Marken und sind im Laufe der Zeit treue Kunden gebildet. New Konkurrenten müssen erheblich investieren, um sicherzustellen, dass seine Marke die bereits bekannten Marken (zB Coca-Cola) übertroffen, und er konnte seine Stammkunden zu gewinnen. Der Bedarf an Investitionen. Eine größere finanzielle Ressourcen als für Start-up benötigt wird, desto höher die Barriere, die, für diese müssen wir nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn der erste direkte Investition wie R & D Ausgaben für Werbung oder riskant, oder sie nicht zurückzahlen kann. Zum Beispiel, die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer neuen Pharma-Unternehmen verbunden ist, wird viel größer sein als die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer kleinen Beratungsfirma verbunden. Switching Kosten. Hindernis für den Eintritt in das Geschäft dort und in dem Fall, wo die Verbraucher deutlich leiden wird beim Wechsel von einem Anbieter zum anderen. Zum Beispiel, tropft intravenösen Lösungen von verschiedenen Firmen, anders, und die Krankenschwestern hergestellt mag es nicht, von einem zum anderen wechseln, weil es ein technisches Problem schafft. Der Zugang zu Vertriebskanälen. Wer ein neues Kabel-TV-Kanal organisiert hatte, um für das Publikum zu kämpfen. Nehmen wir zum Beispiel bei den hohen und teuren Werbung, die das Publikum auf die Unternehmen, Fragen zu Diensten, um ihnen den Zugang zum Channel "History"-Kanal, "Romantic" oder andere ähnliche Innovationen gefördert werden. Hersteller von neuen Lebensmitteln vor einer ähnlichen Herausforderung und kämpfen um einen Platz in den Supermarktregalen. Kosten beteiligt, unabhängig von der Größe. Einstieg in den Markt Firmen haben niedrigere Kosten aus vielen Gründen, unter anderem durch das Eigentum an der Technologie, Erfahrung in der Herstellung des Produkts, Verfügbarkeit von Rohstoffen, günstige Lage, staatliche Subventionen, die Qualifikation der Mitarbeiter, etc. Die Politik der Regierung. Die Regierung kann es schwierig für Deckel oder den Zugang zu der Branche durch die Einführung von Lizenzen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Beschränkungen des Zugangs zu Rohstoffen (zB Kohle), öffentliches Land und in viele andere Möglichkeiten. Zu den Branchen, die unter staatlicher Regulierung fallen - Straßen-und Schienenverkehr und Fracht Lieferung. Der zweite Wettbewerber: Druck Ersatz für die zweite Wettbewerber von Porter identifizierten Bezug auf die Leichtigkeit, mit der Kunden eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung auf andere ersetzen kann. Zum Beispiel für die Hersteller von Isolierglas-Faser mittels austauschbaren Materialien sind Cellulosefaser Asbest und Isolierung "Stirofoam"; Süßstoff ist Maissirup mit hohem Fructose. Porter weist darauf hin, dass Ersatzstoffe haben sich besonders ernste Bedrohung in dem Fall, dass Käufer nicht nur tun, bieten alternative Produkte und Dienstleistungen, sondern auch erheblich verbessern das Preis / Qualität der Verbraucher. Zum Beispiel hatte die Einführung der elektronischen Alarmsystemen einen negativen Einfluss auf das Security-Geschäft, da diese Systeme den gleichen Schutz für die viel niedrigeren Preis zur Verfügung gestellt haben. Die dritte Wettbewerbskraft: die Fähigkeit der Käufer auf eine andere Preissenkungen in der dritten zu suchen, sagt Porter, Käufer nicht gleich erschaffen sind. Käufer haben sich viel stärker in den folgenden Fällen. Wenn sie einen Kauf in großen Mengen, die sie zu niedrigeren Preisen pro Einheit Nachfrage erlaubt zu machen. Denken Sie zum Beispiel mit der Kraft von der Firma Wal-Mart besitzt, benötigt Lieferanten die Preise zu senken, und vergleichen Sie sie mit den Möglichkeiten der kleinen Läden. Wenn sie im Wesentlichen in Geld zu sparen interessiert, weil ihre Einkäufe einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Zum Beispiel ist die Airline sehr viel mehr Sorgen um die Kosten für Treibstoff als, sagen wir, einem Händler, der nur ein LKW die Ware zu liefern hat. Wenn sie Standard-Produkte oder Waren in deren Preis die Kosten für Lieferung und Service gehören zu kaufen. Wenn das Produkt weit verbreitet auf dem Markt vertreten, ist es wahrscheinlich, dass es viele alternative Anbieter, die der Käufer, spielen auf ihren Wettbewerb, Erzielung optimaler Bedingungen für die Geschäfte ermöglicht. Zum Beispiel kann ein Käufer, der viertürigen Limousine, eine viel bessere Chance auf ein Schnäppchen als derjenige, der für seine Phantasie-Sportwagen aussieht machen kaufen will. Wenn sie gehen zu müssen, eine kleine Umstellungskosten tragen. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Dies sind Unternehmen, die einen kleinen Teil der langsam wachsenden Märkten halten. Wir können davon ausgehen, dass die Gewinne, die sie minderjährig oder abwesend sind. "Dogs" ist nicht viel Ihnen helfen können. Es gibt einige, wenn auch nicht eine sehr große Chance zur Neuausrichtung, "Hund", eine kleine Marktnische und irgendwie verwandeln es in ein "Stern" oder eine "cash cow" auf Marktveränderungen. In der Regel ist es unwahrscheinlich, dass solche Versuche wundersame Verwandlungen sind erfolgreich. Sollten vermieden werden. Je nach Modell mit einem Boston-Berater, ist es am besten nicht auf die "Hunde" Geld ernähren und ihnen zu sterben. Noch besser ist, zu verkaufen oder zu liquidieren unrentablen Unternehmen. Dies war die Analyse und das waren die Empfehlungen der Zeit. Ganz einfach, präzise, einfach und logisch. Sobald Sie feststellen, dass Sie zur Hand haben - "Star", "Cash Cow", "Fragezeichen" oder "Hund", wissen Sie genau, was zu tun ist. Verstehen Sie, wie Unternehmen Geld, das gemolken werden kann, und was machen - werfen im Stich. Allerdings, sagte Porter, gibt es ein Problem. Obwohl ein scheinbar nett, in Wirklichkeit Matrix "Wachstum / Marktanteil" ist völlig nutzlos. Warum? Das Ende der "Hunde" und "Kühe" Porter festgestellt, dass die Matrix von "Wachstum / Marktanteil" faulty in vielerlei Hinsicht. Erstens, um dieses Modell zu verwenden, müssen Sie genau definieren, den Markt, und es erfordert oft ein hohes Maß an analytischer Arbeit. Ein Modell bietet keine Tools für die Analyse. In der Regel werden Sie auf eigene Faust. Zweitens geht dieses Modell, dass der Marktanteil - ein guter Indikator der voraussichtlichen zukünftigen Cash Flows und das Wachstum - wie ein guter Indikator für die Finanzierung benötigt. Allerdings, sagte Porter, weder das eine noch das andere ist nicht so ein verlässlicher Indikator, da es ein Modell impliziert. Ströme von Geld und Gewinne hängen von einer Vielzahl von anderen Umständen zusätzlich zum Marktanteil und Wachstum. Schließlich (und wichtigsten), die Matrix der "Wachstum / Marktanteil", sagt Porter, ist selbst nicht sehr nützlich für die Bestimmung der Strategie eines bestimmten Unternehmens. Vereinfachte Richtlinien - zum "Hund" oder Hunger zum "Star" der "Fragezeichen" wachsen zu töten - nicht ausreicht, um als Zeiger für Führungskräfte dienen. Manager muss aufgeben all diese "Sterne", "Fragezeichen" alle "Kühe" und "dogs" und andere Kinderspielzeug und gehen Sie auf einige erwachsene Analyse des Wettbewerbs. Natürlich wird Unternehmensleiter müssen bestimmte Werkzeuge und Methoden zur Analyse und ein Guru, der gelehrt und wäre geführte sie brauchen. Porter hat keine Schatten des Zweifels auf dem Konto, was Werkzeuge und Methoden werden hilfreichsten war, und wenn der Mantel der Guru auf seinen jungen Schultern sein wird, dann sicherlich so sein! Die Strategie Wettbewerb für Michael Porter: Die drei grundlegenden Konzepte der erste Versuch Porter, die notwendigen Werkzeuge zur Analyse bieten hat die Form des Buches "Competitive Strategy" übernommen. Published in 1980, führte dieses Buch Porter Orbit-Guru und sicherte ihm eine ganze Dekade Consulting-Umsatz, ausgedrückt sechsstellige Summen. Die zweite und dritte Bücher von Porter, "Competitive Advantage" (1985), "The Competitive Advantage of Nations" ("Die Vorteile des Wettbewerbs", 1990) festigte seine hohen Stellenwert. Porter wurde zu einer Art Gottheit für strategische Planer. Während der 1980er und frühen 1990er Jahren. Wenn diese Experten Probleme der Strategie, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktführerschaft diskutiert, sind sie jedes Mal den Namen ihrer Gottheit mit Ehrfurcht genannt. Leitende Angestellte ängstlich lauschte auf jedes Wort von Porter, scheiterte aber Guru sah ihn mit Neid. Porter argumentiert, dass Manager, um die Analyse notwendig, um diese Antworten auf kritische Fragen oder oben genannten Strategien durch zu führen, müssen wir drei grundlegende (Kern-) Konzepte zu verstehen. Der erste Schlüssel-Konzept bezieht sich auf die relative Attraktivität der verschiedenen Branchen in Bezug auf die langfristige Rentabilität. Die Attraktivität der Branchen, sagte Porter, richtet sich nach der fünf grundlegenden Kräfte des Wettbewerbs, und ein Verständnis dieser Kräfte ist von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Strategien und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Porter argumentiert, dass, obwohl die beste Strategie für jedes Unternehmen hängt von den spezifischen Umständen bei einer sehr allgemeinen Ebene gibt es nur drei vernünftige und vertretbare Position, die das Unternehmen ergreifen kann und damit diese erfolgreich zu bewältigen mit den fünf Kräfte des Wettbewerbs, die bieten ihre Aktionäre einen höheren Return on Investment mit konkurrierenden Unternehmen verglichen und schlug die Konkurrenz auf lange Sicht. Schließlich Porter, dachte, dass die Analyse der Quellen von Wettbewerbsvorteilen nicht stattfinden sollte bei der Firma als Ganzes und auf der Ebene von einzelnen Aktionen der einzelnen Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung, Marketing, Supply engagiert und unterstützen ihre Produkt. Kurz gesagt, können an jedem Geschäftstag als eine Kette von einigen Aktionen, die Mehrwert für die Verbraucher lei generieren gedacht werden, und nur durch eine sorgfältige Analyse ihrer Wertschöpfungskette können Unternehmen Quellen für nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu finden. Betrachten wir jede der wichtigsten Konzepte von Porter ist noch mehr. Ein Schlüsselbegriff 1: Die wichtigsten Wettbewerbskräfte erste Schlüssel-Konzept Porter nennt fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die seiner Meinung nach bestimmen die Intensität des Wettbewerbs in allen Branchen. "Das Ziel der Strategie der Wettbewerb für Unternehmen, die in jeder Branche ist es, in der Industrie finden eine solche Position, wobei dieser Gesellschaft lässt sich am besten selbst verteidigen gegen die Wirkung der Kräfte des Wettbewerbs oder auf sie einwirken zu Gunsten von sich." Die fünf Wettbewerbskräfte. Bedrohung durch neue Wettbewerber in der Branche. Die Fähigkeit Ihrer Kunden suchen niedrigeren Preisen. Die Fähigkeit der Lieferanten, höhere Preise für ihre Produkte erzielen. Threat von Ersatzstoffen auf dem Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Grad der Erbitterung des Kampfes zwischen den bestehenden Wettbewerbern in der Branche. Jeder der folgenden Abschnitte, um die Betrachtung eines dieser Kräfte gewidmet. Der erste Wettbewerber: die Bedrohung durch neue Wettbewerber aus dem ersten durch Porter Kräfte identifiziert betrifft die Leichtigkeit oder Schwierigkeit, mit der ein neuer Konkurrent erschienen in jeder Branche Gesicht konnte. Natürlich, desto schwieriger ist es, die Industrie, die weniger Wettbewerb und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Gewinn auf lange Sicht geben. Porter identifiziert sieben Hürden, die den Zugang neuer Wettbewerber in den Markt zu verhindern. Economies of scale der Tätigkeit. In einigen Branchen haben große Unternehmen Vorteile wie Kosten pro Produktionseinheit oder sich in alle Transaktionen ab, wenn der absolute Umfang der Produktion. Folglich muss ein neuer Konkurrent verbringen eine Menge Geld, um ihre Aktivitäten in großem Maßstab zu erweitern, oder Beginn der Arbeiten auf einem kleinen Maßstab, um erhebliche Verluste aufgrund der hohen Kosten akzeptieren. Porter stellt fest, dass "Economies of Scale in der Produktion, R & D, Vertrieb und Service wahrscheinlich schafft die größten Hindernisse für den Eintritt in die Produktion von universellen Computer." Product Differentiation. Firmen, die bereits im Markt verankert sind, sind bekannte Marken und sind im Laufe der Zeit treue Kunden gebildet. New Konkurrenten müssen erheblich investieren, um sicherzustellen, dass seine Marke die bereits bekannten Marken (zB Coca-Cola) übertroffen, und er konnte seine Stammkunden zu gewinnen. Der Bedarf an Investitionen. Eine größere finanzielle Ressourcen als für Start-up benötigt wird, desto höher die Barriere, die, für diese müssen wir nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn der erste direkte Investition wie R & D Ausgaben für Werbung oder riskant, oder sie nicht zurückzahlen kann. Zum Beispiel, die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer neuen Pharma-Unternehmen verbunden ist, wird viel größer sein als die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer kleinen Beratungsfirma verbunden. Switching Kosten. Hindernis für den Eintritt in das Geschäft dort und in dem Fall, wo die Verbraucher deutlich leiden wird beim Wechsel von einem Anbieter zum anderen. Zum Beispiel, tropft intravenösen Lösungen von verschiedenen Firmen, anders, und die Krankenschwestern hergestellt mag es nicht, von einem zum anderen wechseln, weil es ein technisches Problem schafft. Der Zugang zu Vertriebskanälen. Wer ein neues Kabel-TV-Kanal organisiert hatte, um für das Publikum zu kämpfen. Nehmen wir zum Beispiel bei den hohen und teuren Werbung, die das Publikum auf die Unternehmen, Fragen zu Diensten, um ihnen den Zugang zum Channel "History"-Kanal, "Romantic" oder andere ähnliche Innovationen gefördert werden. Hersteller von neuen Lebensmitteln vor einer ähnlichen Herausforderung und kämpfen um einen Platz in den Supermarktregalen. Kosten beteiligt, unabhängig von der Größe. Einstieg in den Markt Firmen haben niedrigere Kosten aus vielen Gründen, unter anderem durch das Eigentum an der Technologie, Erfahrung in der Herstellung des Produkts, Verfügbarkeit von Rohstoffen, günstige Lage, staatliche Subventionen, die Qualifikation der Mitarbeiter, etc. Die Politik der Regierung. Die Regierung kann es schwierig für Deckel oder den Zugang zu der Branche durch die Einführung von Lizenzen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Beschränkungen des Zugangs zu Rohstoffen (zB Kohle), öffentliches Land und in viele andere Möglichkeiten. Zu den Branchen, die unter staatlicher Regulierung fallen - Straßen-und Schienenverkehr und Fracht Lieferung. Der zweite Wettbewerber: Druck Ersatz für die zweite Wettbewerber von Porter identifizierten Bezug auf die Leichtigkeit, mit der Kunden eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung auf andere ersetzen kann. Zum Beispiel für die Hersteller von Isolierglas-Faser mittels austauschbaren Materialien sind Cellulosefaser Asbest und Isolierung "Stirofoam"; Süßstoff ist Maissirup mit hohem Fructose. Porter weist darauf hin, dass Ersatzstoffe haben sich besonders ernste Bedrohung in dem Fall, dass Käufer nicht nur tun, bieten alternative Produkte und Dienstleistungen, sondern auch erheblich verbessern das Preis / Qualität der Verbraucher. Zum Beispiel hatte die Einführung der elektronischen Alarmsystemen einen negativen Einfluss auf das Security-Geschäft, da diese Systeme den gleichen Schutz für die viel niedrigeren Preis zur Verfügung gestellt haben. Die dritte Wettbewerbskraft: die Fähigkeit der Käufer auf eine andere Preissenkungen in der dritten zu suchen, sagt Porter, Käufer nicht gleich erschaffen sind. Käufer haben sich viel stärker in den folgenden Fällen. Wenn sie einen Kauf in großen Mengen, die sie zu niedrigeren Preisen pro Einheit Nachfrage erlaubt zu machen. Denken Sie zum Beispiel mit der Kraft von der Firma Wal-Mart besitzt, benötigt Lieferanten die Preise zu senken, und vergleichen Sie sie mit den Möglichkeiten der kleinen Läden. Wenn sie im Wesentlichen in Geld zu sparen interessiert, weil ihre Einkäufe einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Zum Beispiel ist die Airline sehr viel mehr Sorgen um die Kosten für Treibstoff als, sagen wir, einem Händler, der nur ein LKW die Ware zu liefern hat. Wenn sie Standard-Produkte oder Waren in deren Preis die Kosten für Lieferung und Service gehören zu kaufen. Wenn das Produkt weit verbreitet auf dem Markt vertreten, ist es wahrscheinlich, dass es viele alternative Anbieter, die der Käufer, spielen auf ihren Wettbewerb, Erzielung optimaler Bedingungen für die Geschäfte ermöglicht. Zum Beispiel kann ein Käufer, der viertürigen Limousine, eine viel bessere Chance auf ein Schnäppchen als derjenige, der für seine Phantasie-Sportwagen aussieht machen kaufen will. Wenn sie gehen zu müssen, eine kleine Umstellungskosten tragen. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Dies sind Unternehmen, die einen kleinen Teil der langsam wachsenden Märkten halten. Wir können davon ausgehen, dass die Gewinne, die sie minderjährig oder abwesend sind. "Dogs" ist nicht viel Ihnen helfen können. Es gibt einige, wenn auch nicht eine sehr große Chance zur Neuausrichtung, "Hund", eine kleine Marktnische und irgendwie verwandeln es in ein "Stern" oder eine "cash cow" auf Marktveränderungen. In der Regel ist es unwahrscheinlich, dass solche Versuche wundersame Verwandlungen sind erfolgreich. Sollten vermieden werden. Je nach Modell mit einem Boston-Berater, ist es am besten nicht auf die "Hunde" Geld ernähren und ihnen zu sterben. Noch besser ist, zu verkaufen oder zu liquidieren unrentablen Unternehmen. Dies war die Analyse und das waren die Empfehlungen der Zeit. Ganz einfach, präzise, einfach und logisch. Sobald Sie feststellen, dass Sie zur Hand haben - "Star", "Cash Cow", "Fragezeichen" oder "Hund", wissen Sie genau, was zu tun ist. Verstehen Sie, wie Unternehmen Geld, das gemolken werden kann, und was machen - werfen im Stich. Allerdings, sagte Porter, gibt es ein Problem. Obwohl ein scheinbar nett, in Wirklichkeit Matrix "Wachstum / Marktanteil" ist völlig nutzlos. Warum? Das Ende der "Hunde" und "Kühe" Porter festgestellt, dass die Matrix von "Wachstum / Marktanteil" faulty in vielerlei Hinsicht. Erstens, um dieses Modell zu verwenden, müssen Sie genau definieren, den Markt, und es erfordert oft ein hohes Maß an analytischer Arbeit. Ein Modell bietet keine Tools für die Analyse. In der Regel werden Sie auf eigene Faust. Zweitens geht dieses Modell, dass der Marktanteil - ein guter Indikator der voraussichtlichen zukünftigen Cash Flows und das Wachstum - wie ein guter Indikator für die Finanzierung benötigt. Allerdings, sagte Porter, weder das eine noch das andere ist nicht so ein verlässlicher Indikator, da es ein Modell impliziert. Ströme von Geld und Gewinne hängen von einer Vielzahl von anderen Umständen zusätzlich zum Marktanteil und Wachstum. Schließlich (und wichtigsten), die Matrix der "Wachstum / Marktanteil", sagt Porter, ist selbst nicht sehr nützlich für die Bestimmung der Strategie eines bestimmten Unternehmens. Vereinfachte Richtlinien - zum "Hund" oder Hunger zum "Star" der "Fragezeichen" wachsen zu töten - nicht ausreicht, um als Zeiger für Führungskräfte dienen. Manager muss aufgeben all diese "Sterne", "Fragezeichen" alle "Kühe" und "dogs" und andere Kinderspielzeug und gehen Sie auf einige erwachsene Analyse des Wettbewerbs. Natürlich wird Unternehmensleiter müssen bestimmte Werkzeuge und Methoden zur Analyse und ein Guru, der gelehrt und wäre geführte sie brauchen. Porter hat keine Schatten des Zweifels auf dem Konto, was Werkzeuge und Methoden werden hilfreichsten war, und wenn der Mantel der Guru auf seinen jungen Schultern sein wird, dann sicherlich so sein! Die Strategie Wettbewerb für Michael Porter: Die drei grundlegenden Konzepte der erste Versuch Porter, die notwendigen Werkzeuge zur Analyse bieten hat die Form des Buches "Competitive Strategy" übernommen. Published in 1980, führte dieses Buch Porter Orbit-Guru und sicherte ihm eine ganze Dekade Consulting-Umsatz, ausgedrückt sechsstellige Summen. Die zweite und dritte Bücher von Porter, "Competitive Advantage" (1985), "The Competitive Advantage of Nations" ("Die Vorteile des Wettbewerbs", 1990) festigte seine hohen Stellenwert. Porter wurde zu einer Art Gottheit für strategische Planer. Während der 1980er und frühen 1990er Jahren. Wenn diese Experten Probleme der Strategie, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktführerschaft diskutiert, sind sie jedes Mal den Namen ihrer Gottheit mit Ehrfurcht genannt. Leitende Angestellte ängstlich lauschte auf jedes Wort von Porter, scheiterte aber Guru sah ihn mit Neid. Porter argumentiert, dass Manager, um die Analyse notwendig, um diese Antworten auf kritische Fragen oder oben genannten Strategien durch zu führen, müssen wir drei grundlegende (Kern-) Konzepte zu verstehen. Der erste Schlüssel-Konzept bezieht sich auf die relative Attraktivität der verschiedenen Branchen in Bezug auf die langfristige Rentabilität. Die Attraktivität der Branchen, sagte Porter, richtet sich nach der fünf grundlegenden Kräfte des Wettbewerbs, und ein Verständnis dieser Kräfte ist von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Strategien und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Porter argumentiert, dass, obwohl die beste Strategie für jedes Unternehmen hängt von den spezifischen Umständen bei einer sehr allgemeinen Ebene gibt es nur drei vernünftige und vertretbare Position, die das Unternehmen ergreifen kann und damit diese erfolgreich zu bewältigen mit den fünf Kräfte des Wettbewerbs, die bieten ihre Aktionäre einen höheren Return on Investment mit konkurrierenden Unternehmen verglichen und schlug die Konkurrenz auf lange Sicht. Schließlich Porter, dachte, dass die Analyse der Quellen von Wettbewerbsvorteilen nicht stattfinden sollte bei der Firma als Ganzes und auf der Ebene von einzelnen Aktionen der einzelnen Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung, Marketing, Supply engagiert und unterstützen ihre Produkt. Kurz gesagt, können an jedem Geschäftstag als eine Kette von einigen Aktionen, die Mehrwert für die Verbraucher lei generieren gedacht werden, und nur durch eine sorgfältige Analyse ihrer Wertschöpfungskette können Unternehmen Quellen für nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu finden. Betrachten wir jede der wichtigsten Konzepte von Porter ist noch mehr. Ein Schlüsselbegriff 1: Die wichtigsten Wettbewerbskräfte erste Schlüssel-Konzept Porter nennt fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die seiner Meinung nach bestimmen die Intensität des Wettbewerbs in allen Branchen. "Das Ziel der Strategie der Wettbewerb für Unternehmen, die in jeder Branche ist es, in der Industrie finden eine solche Position, wobei dieser Gesellschaft lässt sich am besten selbst verteidigen gegen die Wirkung der Kräfte des Wettbewerbs oder auf sie einwirken zu Gunsten von sich." Die fünf Wettbewerbskräfte. Bedrohung durch neue Wettbewerber in der Branche. Die Fähigkeit Ihrer Kunden suchen niedrigeren Preisen. Die Fähigkeit der Lieferanten, höhere Preise für ihre Produkte erzielen. Threat von Ersatzstoffen auf dem Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Grad der Erbitterung des Kampfes zwischen den bestehenden Wettbewerbern in der Branche. Jeder der folgenden Abschnitte, um die Betrachtung eines dieser Kräfte gewidmet. Der erste Wettbewerber: die Bedrohung durch neue Wettbewerber aus dem ersten durch Porter Kräfte identifiziert betrifft die Leichtigkeit oder Schwierigkeit, mit der ein neuer Konkurrent erschienen in jeder Branche Gesicht konnte. Natürlich, desto schwieriger ist es, die Industrie, die weniger Wettbewerb und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Gewinn auf lange Sicht geben. Porter identifiziert sieben Hürden, die den Zugang neuer Wettbewerber in den Markt zu verhindern. Economies of scale der Tätigkeit. In einigen Branchen haben große Unternehmen Vorteile wie Kosten pro Produktionseinheit oder sich in alle Transaktionen ab, wenn der absolute Umfang der Produktion. Folglich muss ein neuer Konkurrent verbringen eine Menge Geld, um ihre Aktivitäten in großem Maßstab zu erweitern, oder Beginn der Arbeiten auf einem kleinen Maßstab, um erhebliche Verluste aufgrund der hohen Kosten akzeptieren. Porter stellt fest, dass "Economies of Scale in der Produktion, R & D, Vertrieb und Service wahrscheinlich schafft die größten Hindernisse für den Eintritt in die Produktion von universellen Computer." Product Differentiation. Firmen, die bereits im Markt verankert sind, sind bekannte Marken und sind im Laufe der Zeit treue Kunden gebildet. New Konkurrenten müssen erheblich investieren, um sicherzustellen, dass seine Marke die bereits bekannten Marken (zB Coca-Cola) übertroffen, und er konnte seine Stammkunden zu gewinnen. Der Bedarf an Investitionen. Eine größere finanzielle Ressourcen als für Start-up benötigt wird, desto höher die Barriere, die, für diese müssen wir nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn der erste direkte Investition wie R & D Ausgaben für Werbung oder riskant, oder sie nicht zurückzahlen kann. Zum Beispiel, die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer neuen Pharma-Unternehmen verbunden ist, wird viel größer sein als die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer kleinen Beratungsfirma verbunden. Switching Kosten. Hindernis für den Eintritt in das Geschäft dort und in dem Fall, wo die Verbraucher deutlich leiden wird beim Wechsel von einem Anbieter zum anderen. Zum Beispiel, tropft intravenösen Lösungen von verschiedenen Firmen, anders, und die Krankenschwestern hergestellt mag es nicht, von einem zum anderen wechseln, weil es ein technisches Problem schafft. Der Zugang zu Vertriebskanälen. Wer ein neues Kabel-TV-Kanal organisiert hatte, um für das Publikum zu kämpfen. Nehmen wir zum Beispiel bei den hohen und teuren Werbung, die das Publikum auf die Unternehmen, Fragen zu Diensten, um ihnen den Zugang zum Channel "History"-Kanal, "Romantic" oder andere ähnliche Innovationen gefördert werden. Hersteller von neuen Lebensmitteln vor einer ähnlichen Herausforderung und kämpfen um einen Platz in den Supermarktregalen. Kosten beteiligt, unabhängig von der Größe. Einstieg in den Markt Firmen haben niedrigere Kosten aus vielen Gründen, unter anderem durch das Eigentum an der Technologie, Erfahrung in der Herstellung des Produkts, Verfügbarkeit von Rohstoffen, günstige Lage, staatliche Subventionen, die Qualifikation der Mitarbeiter, etc. Die Politik der Regierung. Die Regierung kann es schwierig für Deckel oder den Zugang zu der Branche durch die Einführung von Lizenzen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Beschränkungen des Zugangs zu Rohstoffen (zB Kohle), öffentliches Land und in viele andere Möglichkeiten. Zu den Branchen, die unter staatlicher Regulierung fallen - Straßen-und Schienenverkehr und Fracht Lieferung. Der zweite Wettbewerber: Druck Ersatz für die zweite Wettbewerber von Porter identifizierten Bezug auf die Leichtigkeit, mit der Kunden eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung auf andere ersetzen kann. Zum Beispiel für die Hersteller von Isolierglas-Faser mittels austauschbaren Materialien sind Cellulosefaser Asbest und Isolierung "Stirofoam"; Süßstoff ist Maissirup mit hohem Fructose. Porter weist darauf hin, dass Ersatzstoffe haben sich besonders ernste Bedrohung in dem Fall, dass Käufer nicht nur tun, bieten alternative Produkte und Dienstleistungen, sondern auch erheblich verbessern das Preis / Qualität der Verbraucher. Zum Beispiel hatte die Einführung der elektronischen Alarmsystemen einen negativen Einfluss auf das Security-Geschäft, da diese Systeme den gleichen Schutz für die viel niedrigeren Preis zur Verfügung gestellt haben. Die dritte Wettbewerbskraft: die Fähigkeit der Käufer auf eine andere Preissenkungen in der dritten zu suchen, sagt Porter, Käufer nicht gleich erschaffen sind. Käufer haben sich viel stärker in den folgenden Fällen. Wenn sie einen Kauf in großen Mengen, die sie zu niedrigeren Preisen pro Einheit Nachfrage erlaubt zu machen. Denken Sie zum Beispiel mit der Kraft von der Firma Wal-Mart besitzt, benötigt Lieferanten die Preise zu senken, und vergleichen Sie sie mit den Möglichkeiten der kleinen Läden. Wenn sie im Wesentlichen in Geld zu sparen interessiert, weil ihre Einkäufe einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Zum Beispiel ist die Airline sehr viel mehr Sorgen um die Kosten für Treibstoff als, sagen wir, einem Händler, der nur ein LKW die Ware zu liefern hat. Wenn sie Standard-Produkte oder Waren in deren Preis die Kosten für Lieferung und Service gehören zu kaufen. Wenn das Produkt weit verbreitet auf dem Markt vertreten, ist es wahrscheinlich, dass es viele alternative Anbieter, die der Käufer, spielen auf ihren Wettbewerb, Erzielung optimaler Bedingungen für die Geschäfte ermöglicht. Zum Beispiel kann ein Käufer, der viertürigen Limousine, eine viel bessere Chance auf ein Schnäppchen als derjenige, der für seine Phantasie-Sportwagen aussieht machen kaufen will. Wenn sie gehen zu müssen, eine kleine Umstellungskosten tragen. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Dies sind Unternehmen, die einen kleinen Teil der langsam wachsenden Märkten halten. Wir können davon ausgehen, dass die Gewinne, die sie minderjährig oder abwesend sind. "Dogs" ist nicht viel Ihnen helfen können. Es gibt einige, wenn auch nicht eine sehr große Chance zur Neuausrichtung, "Hund", eine kleine Marktnische und irgendwie verwandeln es in ein "Stern" oder eine "cash cow" auf Marktveränderungen. In der Regel ist es unwahrscheinlich, dass solche Versuche wundersame Verwandlungen sind erfolgreich. Sollten vermieden werden. Je nach Modell mit einem Boston-Berater, ist es am besten nicht auf die "Hunde" Geld ernähren und ihnen zu sterben. Noch besser ist, zu verkaufen oder zu liquidieren unrentablen Unternehmen. Dies war die Analyse und das waren die Empfehlungen der Zeit. Ganz einfach, präzise, einfach und logisch. Sobald Sie feststellen, dass Sie zur Hand haben - "Star", "Cash Cow", "Fragezeichen" oder "Hund", wissen Sie genau, was zu tun ist. Verstehen Sie, wie Unternehmen Geld, das gemolken werden kann, und was machen - werfen im Stich. Allerdings, sagte Porter, gibt es ein Problem. Obwohl ein scheinbar nett, in Wirklichkeit Matrix "Wachstum / Marktanteil" ist völlig nutzlos. Warum? Das Ende der "Hunde" und "Kühe" Porter festgestellt, dass die Matrix von "Wachstum / Marktanteil" faulty in vielerlei Hinsicht. Erstens, um dieses Modell zu verwenden, müssen Sie genau definieren, den Markt, und es erfordert oft ein hohes Maß an analytischer Arbeit. Ein Modell bietet keine Tools für die Analyse. In der Regel werden Sie auf eigene Faust. Zweitens geht dieses Modell, dass der Marktanteil - ein guter Indikator der voraussichtlichen zukünftigen Cash Flows und das Wachstum - wie ein guter Indikator für die Finanzierung benötigt. Allerdings, sagte Porter, weder das eine noch das andere ist nicht so ein verlässlicher Indikator, da es ein Modell impliziert. Ströme von Geld und Gewinne hängen von einer Vielzahl von anderen Umständen zusätzlich zum Marktanteil und Wachstum. Schließlich (und wichtigsten), die Matrix der "Wachstum / Marktanteil", sagt Porter, ist selbst nicht sehr nützlich für die Bestimmung der Strategie eines bestimmten Unternehmens. Vereinfachte Richtlinien - zum "Hund" oder Hunger zum "Star" der "Fragezeichen" wachsen zu töten - nicht ausreicht, um als Zeiger für Führungskräfte dienen. Manager muss aufgeben all diese "Sterne", "Fragezeichen" alle "Kühe" und "dogs" und andere Kinderspielzeug und gehen Sie auf einige erwachsene Analyse des Wettbewerbs. Natürlich wird Unternehmensleiter müssen bestimmte Werkzeuge und Methoden zur Analyse und ein Guru, der gelehrt und wäre geführte sie brauchen. Porter hat keine Schatten des Zweifels auf dem Konto, was Werkzeuge und Methoden werden hilfreichsten war, und wenn der Mantel der Guru auf seinen jungen Schultern sein wird, dann sicherlich so sein! Die Strategie Wettbewerb für Michael Porter: Die drei grundlegenden Konzepte der erste Versuch Porter, die notwendigen Werkzeuge zur Analyse bieten hat die Form des Buches "Competitive Strategy" übernommen. Published in 1980, führte dieses Buch Porter Orbit-Guru und sicherte ihm eine ganze Dekade Consulting-Umsatz, ausgedrückt sechsstellige Summen. Die zweite und dritte Bücher von Porter, "Competitive Advantage" (1985), "The Competitive Advantage of Nations" ("Die Vorteile des Wettbewerbs", 1990) festigte seine hohen Stellenwert. Porter wurde zu einer Art Gottheit für strategische Planer. Während der 1980er und frühen 1990er Jahren. Wenn diese Experten Probleme der Strategie, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktführerschaft diskutiert, sind sie jedes Mal den Namen ihrer Gottheit mit Ehrfurcht genannt. Leitende Angestellte ängstlich lauschte auf jedes Wort von Porter, scheiterte aber Guru sah ihn mit Neid. Porter argumentiert, dass Manager, um die Analyse notwendig, um diese Antworten auf kritische Fragen oder oben genannten Strategien durch zu führen, müssen wir drei grundlegende (Kern-) Konzepte zu verstehen. Der erste Schlüssel-Konzept bezieht sich auf die relative Attraktivität der verschiedenen Branchen in Bezug auf die langfristige Rentabilität. Die Attraktivität der Branchen, sagte Porter, richtet sich nach der fünf grundlegenden Kräfte des Wettbewerbs, und ein Verständnis dieser Kräfte ist von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Strategien und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Porter argumentiert, dass, obwohl die beste Strategie für jedes Unternehmen hängt von den spezifischen Umständen bei einer sehr allgemeinen Ebene gibt es nur drei vernünftige und vertretbare Position, die das Unternehmen ergreifen kann und damit diese erfolgreich zu bewältigen mit den fünf Kräfte des Wettbewerbs, die bieten ihre Aktionäre einen höheren Return on Investment mit konkurrierenden Unternehmen verglichen und schlug die Konkurrenz auf lange Sicht. Schließlich Porter, dachte, dass die Analyse der Quellen von Wettbewerbsvorteilen nicht stattfinden sollte bei der Firma als Ganzes und auf der Ebene von einzelnen Aktionen der einzelnen Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung, Marketing, Supply engagiert und unterstützen ihre Produkt. Kurz gesagt, können an jedem Geschäftstag als eine Kette von einigen Aktionen, die Mehrwert für die Verbraucher lei generieren gedacht werden, und nur durch eine sorgfältige Analyse ihrer Wertschöpfungskette können Unternehmen Quellen für nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu finden. Betrachten wir jede der wichtigsten Konzepte von Porter ist noch mehr. Ein Schlüsselbegriff 1: Die wichtigsten Wettbewerbskräfte erste Schlüssel-Konzept Porter nennt fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die seiner Meinung nach bestimmen die Intensität des Wettbewerbs in allen Branchen. "Das Ziel der Strategie der Wettbewerb für Unternehmen, die in jeder Branche ist es, in der Industrie finden eine solche Position, wobei dieser Gesellschaft lässt sich am besten selbst verteidigen gegen die Wirkung der Kräfte des Wettbewerbs oder auf sie einwirken zu Gunsten von sich." Die fünf Wettbewerbskräfte. Bedrohung durch neue Wettbewerber in der Branche. Die Fähigkeit Ihrer Kunden suchen niedrigeren Preisen. Die Fähigkeit der Lieferanten, höhere Preise für ihre Produkte erzielen. Threat von Ersatzstoffen auf dem Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Grad der Erbitterung des Kampfes zwischen den bestehenden Wettbewerbern in der Branche. Jeder der folgenden Abschnitte, um die Betrachtung eines dieser Kräfte gewidmet. Der erste Wettbewerber: die Bedrohung durch neue Wettbewerber aus dem ersten durch Porter Kräfte identifiziert betrifft die Leichtigkeit oder Schwierigkeit, mit der ein neuer Konkurrent erschienen in jeder Branche Gesicht konnte. Natürlich, desto schwieriger ist es, die Industrie, die weniger Wettbewerb und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Gewinn auf lange Sicht geben. Porter identifiziert sieben Hürden, die den Zugang neuer Wettbewerber in den Markt zu verhindern. Economies of scale der Tätigkeit. In einigen Branchen haben große Unternehmen Vorteile wie Kosten pro Produktionseinheit oder sich in alle Transaktionen ab, wenn der absolute Umfang der Produktion. Folglich muss ein neuer Konkurrent verbringen eine Menge Geld, um ihre Aktivitäten in großem Maßstab zu erweitern, oder Beginn der Arbeiten auf einem kleinen Maßstab, um erhebliche Verluste aufgrund der hohen Kosten akzeptieren. Porter stellt fest, dass "Economies of Scale in der Produktion, R & D, Vertrieb und Service wahrscheinlich schafft die größten Hindernisse für den Eintritt in die Produktion von universellen Computer." Product Differentiation. Firmen, die bereits im Markt verankert sind, sind bekannte Marken und sind im Laufe der Zeit treue Kunden gebildet. New Konkurrenten müssen erheblich investieren, um sicherzustellen, dass seine Marke die bereits bekannten Marken (zB Coca-Cola) übertroffen, und er konnte seine Stammkunden zu gewinnen. Der Bedarf an Investitionen. Eine größere finanzielle Ressourcen als für Start-up benötigt wird, desto höher die Barriere, die, für diese müssen wir nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn der erste direkte Investition wie R & D Ausgaben für Werbung oder riskant, oder sie nicht zurückzahlen kann. Zum Beispiel, die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer neuen Pharma-Unternehmen verbunden ist, wird viel größer sein als die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer kleinen Beratungsfirma verbunden. Switching Kosten. Hindernis für den Eintritt in das Geschäft dort und in dem Fall, wo die Verbraucher deutlich leiden wird beim Wechsel von einem Anbieter zum anderen. Zum Beispiel, tropft intravenösen Lösungen von verschiedenen Firmen, anders, und die Krankenschwestern hergestellt mag es nicht, von einem zum anderen wechseln, weil es ein technisches Problem schafft. Der Zugang zu Vertriebskanälen. Wer ein neues Kabel-TV-Kanal organisiert hatte, um für das Publikum zu kämpfen. Nehmen wir zum Beispiel bei den hohen und teuren Werbung, die das Publikum auf die Unternehmen, Fragen zu Diensten, um ihnen den Zugang zum Channel "History"-Kanal, "Romantic" oder andere ähnliche Innovationen gefördert werden. Hersteller von neuen Lebensmitteln vor einer ähnlichen Herausforderung und kämpfen um einen Platz in den Supermarktregalen. Kosten beteiligt, unabhängig von der Größe. Einstieg in den Markt Firmen haben niedrigere Kosten aus vielen Gründen, unter anderem durch das Eigentum an der Technologie, Erfahrung in der Herstellung des Produkts, Verfügbarkeit von Rohstoffen, günstige Lage, staatliche Subventionen, die Qualifikation der Mitarbeiter, etc. Die Politik der Regierung. Die Regierung kann es schwierig für Deckel oder den Zugang zu der Branche durch die Einführung von Lizenzen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Beschränkungen des Zugangs zu Rohstoffen (zB Kohle), öffentliches Land und in viele andere Möglichkeiten. Zu den Branchen, die unter staatlicher Regulierung fallen - Straßen-und Schienenverkehr und Fracht Lieferung. Der zweite Wettbewerber: Druck Ersatz für die zweite Wettbewerber von Porter identifizierten Bezug auf die Leichtigkeit, mit der Kunden eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung auf andere ersetzen kann. Zum Beispiel für die Hersteller von Isolierglas-Faser mittels austauschbaren Materialien sind Cellulosefaser Asbest und Isolierung "Stirofoam"; Süßstoff ist Maissirup mit hohem Fructose. Porter weist darauf hin, dass Ersatzstoffe haben sich besonders ernste Bedrohung in dem Fall, dass Käufer nicht nur tun, bieten alternative Produkte und Dienstleistungen, sondern auch erheblich verbessern das Preis / Qualität der Verbraucher. Zum Beispiel hatte die Einführung der elektronischen Alarmsystemen einen negativen Einfluss auf das Security-Geschäft, da diese Systeme den gleichen Schutz für die viel niedrigeren Preis zur Verfügung gestellt haben. Die dritte Wettbewerbskraft: die Fähigkeit der Käufer auf eine andere Preissenkungen in der dritten zu suchen, sagt Porter, Käufer nicht gleich erschaffen sind. Käufer haben sich viel stärker in den folgenden Fällen. Wenn sie einen Kauf in großen Mengen, die sie zu niedrigeren Preisen pro Einheit Nachfrage erlaubt zu machen. Denken Sie zum Beispiel mit der Kraft von der Firma Wal-Mart besitzt, benötigt Lieferanten die Preise zu senken, und vergleichen Sie sie mit den Möglichkeiten der kleinen Läden. Wenn sie im Wesentlichen in Geld zu sparen interessiert, weil ihre Einkäufe einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Zum Beispiel ist die Airline sehr viel mehr Sorgen um die Kosten für Treibstoff als, sagen wir, einem Händler, der nur ein LKW die Ware zu liefern hat. Wenn sie Standard-Produkte oder Waren in deren Preis die Kosten für Lieferung und Service gehören zu kaufen. Wenn das Produkt weit verbreitet auf dem Markt vertreten, ist es wahrscheinlich, dass es viele alternative Anbieter, die der Käufer, spielen auf ihren Wettbewerb, Erzielung optimaler Bedingungen für die Geschäfte ermöglicht. Zum Beispiel kann ein Käufer, der viertürigen Limousine, eine viel bessere Chance auf ein Schnäppchen als derjenige, der für seine Phantasie-Sportwagen aussieht machen kaufen will. Wenn sie gehen zu müssen, eine kleine Umstellungskosten tragen. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Dies sind Unternehmen, die einen kleinen Teil der langsam wachsenden Märkten halten. Wir können davon ausgehen, dass die Gewinne, die sie minderjährig oder abwesend sind. "Dogs" ist nicht viel Ihnen helfen können. Es gibt einige, wenn auch nicht eine sehr große Chance zur Neuausrichtung, "Hund", eine kleine Marktnische und irgendwie verwandeln es in ein "Stern" oder eine "cash cow" auf Marktveränderungen. In der Regel ist es unwahrscheinlich, dass solche Versuche wundersame Verwandlungen sind erfolgreich. Sollten vermieden werden. Je nach Modell mit einem Boston-Berater, ist es am besten nicht auf die "Hunde" Geld ernähren und ihnen zu sterben. Noch besser ist, zu verkaufen oder zu liquidieren unrentablen Unternehmen. Dies war die Analyse und das waren die Empfehlungen der Zeit. Ganz einfach, präzise, einfach und logisch. Sobald Sie feststellen, dass Sie zur Hand haben - "Star", "Cash Cow", "Fragezeichen" oder "Hund", wissen Sie genau, was zu tun ist. Verstehen Sie, wie Unternehmen Geld, das gemolken werden kann, und was machen - werfen im Stich. Allerdings, sagte Porter, gibt es ein Problem. Obwohl ein scheinbar nett, in Wirklichkeit Matrix "Wachstum / Marktanteil" ist völlig nutzlos. Warum? Das Ende der "Hunde" und "Kühe" Porter festgestellt, dass die Matrix von "Wachstum / Marktanteil" faulty in vielerlei Hinsicht. Erstens, um dieses Modell zu verwenden, müssen Sie genau definieren, den Markt, und es erfordert oft ein hohes Maß an analytischer Arbeit. Ein Modell bietet keine Tools für die Analyse. In der Regel werden Sie auf eigene Faust. Zweitens geht dieses Modell, dass der Marktanteil - ein guter Indikator der voraussichtlichen zukünftigen Cash Flows und das Wachstum - wie ein guter Indikator für die Finanzierung benötigt. Allerdings, sagte Porter, weder das eine noch das andere ist nicht so ein verlässlicher Indikator, da es ein Modell impliziert. Ströme von Geld und Gewinne hängen von einer Vielzahl von anderen Umständen zusätzlich zum Marktanteil und Wachstum. Schließlich (und wichtigsten), die Matrix der "Wachstum / Marktanteil", sagt Porter, ist selbst nicht sehr nützlich für die Bestimmung der Strategie eines bestimmten Unternehmens. Vereinfachte Richtlinien - zum "Hund" oder Hunger zum "Star" der "Fragezeichen" wachsen zu töten - nicht ausreicht, um als Zeiger für Führungskräfte dienen. Manager muss aufgeben all diese "Sterne", "Fragezeichen" alle "Kühe" und "dogs" und andere Kinderspielzeug und gehen Sie auf einige erwachsene Analyse des Wettbewerbs. Natürlich wird Unternehmensleiter müssen bestimmte Werkzeuge und Methoden zur Analyse und ein Guru, der gelehrt und wäre geführte sie brauchen. Porter hat keine Schatten des Zweifels auf dem Konto, was Werkzeuge und Methoden werden hilfreichsten war, und wenn der Mantel der Guru auf seinen jungen Schultern sein wird, dann sicherlich so sein! Die Strategie Wettbewerb für Michael Porter: Die drei grundlegenden Konzepte der erste Versuch Porter, die notwendigen Werkzeuge zur Analyse bieten hat die Form des Buches "Competitive Strategy" übernommen. Published in 1980, führte dieses Buch Porter Orbit-Guru und sicherte ihm eine ganze Dekade Consulting-Umsatz, ausgedrückt sechsstellige Summen. Die zweite und dritte Bücher von Porter, "Competitive Advantage" (1985), "The Competitive Advantage of Nations" ("Die Vorteile des Wettbewerbs", 1990) festigte seine hohen Stellenwert. Porter wurde zu einer Art Gottheit für strategische Planer. Während der 1980er und frühen 1990er Jahren. Wenn diese Experten Probleme der Strategie, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktführerschaft diskutiert, sind sie jedes Mal den Namen ihrer Gottheit mit Ehrfurcht genannt. Leitende Angestellte ängstlich lauschte auf jedes Wort von Porter, scheiterte aber Guru sah ihn mit Neid. Porter argumentiert, dass Manager, um die Analyse notwendig, um diese Antworten auf kritische Fragen oder oben genannten Strategien durch zu führen, müssen wir drei grundlegende (Kern-) Konzepte zu verstehen. Der erste Schlüssel-Konzept bezieht sich auf die relative Attraktivität der verschiedenen Branchen in Bezug auf die langfristige Rentabilität. Die Attraktivität der Branchen, sagte Porter, richtet sich nach der fünf grundlegenden Kräfte des Wettbewerbs, und ein Verständnis dieser Kräfte ist von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Strategien und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Porter argumentiert, dass, obwohl die beste Strategie für jedes Unternehmen hängt von den spezifischen Umständen bei einer sehr allgemeinen Ebene gibt es nur drei vernünftige und vertretbare Position, die das Unternehmen ergreifen kann und damit diese erfolgreich zu bewältigen mit den fünf Kräfte des Wettbewerbs, die bieten ihre Aktionäre einen höheren Return on Investment mit konkurrierenden Unternehmen verglichen und schlug die Konkurrenz auf lange Sicht. Schließlich Porter, dachte, dass die Analyse der Quellen von Wettbewerbsvorteilen nicht stattfinden sollte bei der Firma als Ganzes und auf der Ebene von einzelnen Aktionen der einzelnen Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung, Marketing, Supply engagiert und unterstützen ihre Produkt. Kurz gesagt, können an jedem Geschäftstag als eine Kette von einigen Aktionen, die Mehrwert für die Verbraucher lei generieren gedacht werden, und nur durch eine sorgfältige Analyse ihrer Wertschöpfungskette können Unternehmen Quellen für nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu finden. Betrachten wir jede der wichtigsten Konzepte von Porter ist noch mehr. Ein Schlüsselbegriff 1: Die wichtigsten Wettbewerbskräfte erste Schlüssel-Konzept Porter nennt fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die seiner Meinung nach bestimmen die Intensität des Wettbewerbs in allen Branchen. "Das Ziel der Strategie der Wettbewerb für Unternehmen, die in jeder Branche ist es, in der Industrie finden eine solche Position, wobei dieser Gesellschaft lässt sich am besten selbst verteidigen gegen die Wirkung der Kräfte des Wettbewerbs oder auf sie einwirken zu Gunsten von sich." Die fünf Wettbewerbskräfte. Bedrohung durch neue Wettbewerber in der Branche. Die Fähigkeit Ihrer Kunden suchen niedrigeren Preisen. Die Fähigkeit der Lieferanten, höhere Preise für ihre Produkte erzielen. Threat von Ersatzstoffen auf dem Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Grad der Erbitterung des Kampfes zwischen den bestehenden Wettbewerbern in der Branche. Jeder der folgenden Abschnitte, um die Betrachtung eines dieser Kräfte gewidmet. Der erste Wettbewerber: die Bedrohung durch neue Wettbewerber aus dem ersten durch Porter Kräfte identifiziert betrifft die Leichtigkeit oder Schwierigkeit, mit der ein neuer Konkurrent erschienen in jeder Branche Gesicht konnte. Natürlich, desto schwieriger ist es, die Industrie, die weniger Wettbewerb und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Gewinn auf lange Sicht geben. Porter identifiziert sieben Hürden, die den Zugang neuer Wettbewerber in den Markt zu verhindern. Economies of scale der Tätigkeit. In einigen Branchen haben große Unternehmen Vorteile wie Kosten pro Produktionseinheit oder sich in alle Transaktionen ab, wenn der absolute Umfang der Produktion. Folglich muss ein neuer Konkurrent verbringen eine Menge Geld, um ihre Aktivitäten in großem Maßstab zu erweitern, oder Beginn der Arbeiten auf einem kleinen Maßstab, um erhebliche Verluste aufgrund der hohen Kosten akzeptieren. Porter stellt fest, dass "Economies of Scale in der Produktion, R & D, Vertrieb und Service wahrscheinlich schafft die größten Hindernisse für den Eintritt in die Produktion von universellen Computer." Product Differentiation. Firmen, die bereits im Markt verankert sind, sind bekannte Marken und sind im Laufe der Zeit treue Kunden gebildet. New Konkurrenten müssen erheblich investieren, um sicherzustellen, dass seine Marke die bereits bekannten Marken (zB Coca-Cola) übertroffen, und er konnte seine Stammkunden zu gewinnen. Der Bedarf an Investitionen. Eine größere finanzielle Ressourcen als für Start-up benötigt wird, desto höher die Barriere, die, für diese müssen wir nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn der erste direkte Investition wie R & D Ausgaben für Werbung oder riskant, oder sie nicht zurückzahlen kann. Zum Beispiel, die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer neuen Pharma-Unternehmen verbunden ist, wird viel größer sein als die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer kleinen Beratungsfirma verbunden. Switching Kosten. Hindernis für den Eintritt in das Geschäft dort und in dem Fall, wo die Verbraucher deutlich leiden wird beim Wechsel von einem Anbieter zum anderen. Zum Beispiel, tropft intravenösen Lösungen von verschiedenen Firmen, anders, und die Krankenschwestern hergestellt mag es nicht, von einem zum anderen wechseln, weil es ein technisches Problem schafft. Der Zugang zu Vertriebskanälen. Wer ein neues Kabel-TV-Kanal organisiert hatte, um für das Publikum zu kämpfen. Nehmen wir zum Beispiel bei den hohen und teuren Werbung, die das Publikum auf die Unternehmen, Fragen zu Diensten, um ihnen den Zugang zum Channel "History"-Kanal, "Romantic" oder andere ähnliche Innovationen gefördert werden. Hersteller von neuen Lebensmitteln vor einer ähnlichen Herausforderung und kämpfen um einen Platz in den Supermarktregalen. Kosten beteiligt, unabhängig von der Größe. Einstieg in den Markt Firmen haben niedrigere Kosten aus vielen Gründen, unter anderem durch das Eigentum an der Technologie, Erfahrung in der Herstellung des Produkts, Verfügbarkeit von Rohstoffen, günstige Lage, staatliche Subventionen, die Qualifikation der Mitarbeiter, etc. Die Politik der Regierung. Die Regierung kann es schwierig für Deckel oder den Zugang zu der Branche durch die Einführung von Lizenzen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Beschränkungen des Zugangs zu Rohstoffen (zB Kohle), öffentliches Land und in viele andere Möglichkeiten. Zu den Branchen, die unter staatlicher Regulierung fallen - Straßen-und Schienenverkehr und Fracht Lieferung. Der zweite Wettbewerber: Druck Ersatz für die zweite Wettbewerber von Porter identifizierten Bezug auf die Leichtigkeit, mit der Kunden eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung auf andere ersetzen kann. Zum Beispiel für die Hersteller von Isolierglas-Faser mittels austauschbaren Materialien sind Cellulosefaser Asbest und Isolierung "Stirofoam"; Süßstoff ist Maissirup mit hohem Fructose. Porter weist darauf hin, dass Ersatzstoffe haben sich besonders ernste Bedrohung in dem Fall, dass Käufer nicht nur tun, bieten alternative Produkte und Dienstleistungen, sondern auch erheblich verbessern das Preis / Qualität der Verbraucher. Zum Beispiel hatte die Einführung der elektronischen Alarmsystemen einen negativen Einfluss auf das Security-Geschäft, da diese Systeme den gleichen Schutz für die viel niedrigeren Preis zur Verfügung gestellt haben. Die dritte Wettbewerbskraft: die Fähigkeit der Käufer auf eine andere Preissenkungen in der dritten zu suchen, sagt Porter, Käufer nicht gleich erschaffen sind. Käufer haben sich viel stärker in den folgenden Fällen. Wenn sie einen Kauf in großen Mengen, die sie zu niedrigeren Preisen pro Einheit Nachfrage erlaubt zu machen. Denken Sie zum Beispiel mit der Kraft von der Firma Wal-Mart besitzt, benötigt Lieferanten die Preise zu senken, und vergleichen Sie sie mit den Möglichkeiten der kleinen Läden. Wenn sie im Wesentlichen in Geld zu sparen interessiert, weil ihre Einkäufe einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Zum Beispiel ist die Airline sehr viel mehr Sorgen um die Kosten für Treibstoff als, sagen wir, einem Händler, der nur ein LKW die Ware zu liefern hat. Wenn sie Standard-Produkte oder Waren in deren Preis die Kosten für Lieferung und Service gehören zu kaufen. Wenn das Produkt weit verbreitet auf dem Markt vertreten, ist es wahrscheinlich, dass es viele alternative Anbieter, die der Käufer, spielen auf ihren Wettbewerb, Erzielung optimaler Bedingungen für die Geschäfte ermöglicht. Zum Beispiel kann ein Käufer, der viertürigen Limousine, eine viel bessere Chance auf ein Schnäppchen als derjenige, der für seine Phantasie-Sportwagen aussieht machen kaufen will. Wenn sie gehen zu müssen, eine kleine Umstellungskosten tragen. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. Dies sind Unternehmen, die einen kleinen Teil der langsam wachsenden Märkten halten. Wir können davon ausgehen, dass die Gewinne, die sie minderjährig oder abwesend sind. "Dogs" ist nicht viel Ihnen helfen können. Es gibt einige, wenn auch nicht eine sehr große Chance zur Neuausrichtung, "Hund", eine kleine Marktnische und irgendwie verwandeln es in ein "Stern" oder eine "cash cow" auf Marktveränderungen. In der Regel ist es unwahrscheinlich, dass solche Versuche wundersame Verwandlungen sind erfolgreich. Sollten vermieden werden. Je nach Modell mit einem Boston-Berater, ist es am besten nicht auf die "Hunde" Geld ernähren und ihnen zu sterben. Noch besser ist, zu verkaufen oder zu liquidieren unrentablen Unternehmen. Dies war die Analyse und das waren die Empfehlungen der Zeit. Ganz einfach, präzise, einfach und logisch. Sobald Sie feststellen, dass Sie zur Hand haben - "Star", "Cash Cow", "Fragezeichen" oder "Hund", wissen Sie genau, was zu tun ist. Verstehen Sie, wie Unternehmen Geld, das gemolken werden kann, und was machen - werfen im Stich. Allerdings, sagte Porter, gibt es ein Problem. Obwohl ein scheinbar nett, in Wirklichkeit Matrix "Wachstum / Marktanteil" ist völlig nutzlos. Warum? Das Ende der "Hunde" und "Kühe" Porter festgestellt, dass die Matrix von "Wachstum / Marktanteil" faulty in vielerlei Hinsicht. Erstens, um dieses Modell zu verwenden, müssen Sie genau definieren, den Markt, und es erfordert oft ein hohes Maß an analytischer Arbeit. Ein Modell bietet keine Tools für die Analyse. In der Regel werden Sie auf eigene Faust. Zweitens geht dieses Modell, dass der Marktanteil - ein guter Indikator der voraussichtlichen zukünftigen Cash Flows und das Wachstum - wie ein guter Indikator für die Finanzierung benötigt. Allerdings, sagte Porter, weder das eine noch das andere ist nicht so ein verlässlicher Indikator, da es ein Modell impliziert. Ströme von Geld und Gewinne hängen von einer Vielzahl von anderen Umständen zusätzlich zum Marktanteil und Wachstum. Schließlich (und wichtigsten), die Matrix der "Wachstum / Marktanteil", sagt Porter, ist selbst nicht sehr nützlich für die Bestimmung der Strategie eines bestimmten Unternehmens. Vereinfachte Richtlinien - zum "Hund" oder Hunger zum "Star" der "Fragezeichen" wachsen zu töten - nicht ausreicht, um als Zeiger für Führungskräfte dienen. Manager muss aufgeben all diese "Sterne", "Fragezeichen" alle "Kühe" und "dogs" und andere Kinderspielzeug und gehen Sie auf einige erwachsene Analyse des Wettbewerbs. Natürlich wird Unternehmensleiter müssen bestimmte Werkzeuge und Methoden zur Analyse und ein Guru, der gelehrt und wäre geführte sie brauchen. Porter hat keine Schatten des Zweifels auf dem Konto, was Werkzeuge und Methoden werden hilfreichsten war, und wenn der Mantel der Guru auf seinen jungen Schultern sein wird, dann sicherlich so sein! Die Strategie Wettbewerb für Michael Porter: Die drei grundlegenden Konzepte der erste Versuch Porter, die notwendigen Werkzeuge zur Analyse bieten hat die Form des Buches "Competitive Strategy" übernommen. Published in 1980, führte dieses Buch Porter Orbit-Guru und sicherte ihm eine ganze Dekade Consulting-Umsatz, ausgedrückt sechsstellige Summen. Die zweite und dritte Bücher von Porter, "Competitive Advantage" (1985), "The Competitive Advantage of Nations" ("Die Vorteile des Wettbewerbs", 1990) festigte seine hohen Stellenwert. Porter wurde zu einer Art Gottheit für strategische Planer. Während der 1980er und frühen 1990er Jahren. Wenn diese Experten Probleme der Strategie, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktführerschaft diskutiert, sind sie jedes Mal den Namen ihrer Gottheit mit Ehrfurcht genannt. Leitende Angestellte ängstlich lauschte auf jedes Wort von Porter, scheiterte aber Guru sah ihn mit Neid. Porter argumentiert, dass Manager, um die Analyse notwendig, um diese Antworten auf kritische Fragen oder oben genannten Strategien durch zu führen, müssen wir drei grundlegende (Kern-) Konzepte zu verstehen. Der erste Schlüssel-Konzept bezieht sich auf die relative Attraktivität der verschiedenen Branchen in Bezug auf die langfristige Rentabilität. Die Attraktivität der Branchen, sagte Porter, richtet sich nach der fünf grundlegenden Kräfte des Wettbewerbs, und ein Verständnis dieser Kräfte ist von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Strategien und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Porter argumentiert, dass, obwohl die beste Strategie für jedes Unternehmen hängt von den spezifischen Umständen bei einer sehr allgemeinen Ebene gibt es nur drei vernünftige und vertretbare Position, die das Unternehmen ergreifen kann und damit diese erfolgreich zu bewältigen mit den fünf Kräfte des Wettbewerbs, die bieten ihre Aktionäre einen höheren Return on Investment mit konkurrierenden Unternehmen verglichen und schlug die Konkurrenz auf lange Sicht. Schließlich Porter, dachte, dass die Analyse der Quellen von Wettbewerbsvorteilen nicht stattfinden sollte bei der Firma als Ganzes und auf der Ebene von einzelnen Aktionen der einzelnen Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung, Marketing, Supply engagiert und unterstützen ihre Produkt. Kurz gesagt, können an jedem Geschäftstag als eine Kette von einigen Aktionen, die Mehrwert für die Verbraucher lei generieren gedacht werden, und nur durch eine sorgfältige Analyse ihrer Wertschöpfungskette können Unternehmen Quellen für nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu finden. Betrachten wir jede der wichtigsten Konzepte von Porter ist noch mehr. Ein Schlüsselbegriff 1: Die wichtigsten Wettbewerbskräfte erste Schlüssel-Konzept Porter nennt fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die seiner Meinung nach bestimmen die Intensität des Wettbewerbs in allen Branchen. "Das Ziel der Strategie der Wettbewerb für Unternehmen, die in jeder Branche ist es, in der Industrie finden eine solche Position, wobei dieser Gesellschaft lässt sich am besten selbst verteidigen gegen die Wirkung der Kräfte des Wettbewerbs oder auf sie einwirken zu Gunsten von sich." Die fünf Wettbewerbskräfte. Bedrohung durch neue Wettbewerber in der Branche. Die Fähigkeit Ihrer Kunden suchen niedrigeren Preisen. Die Fähigkeit der Lieferanten, höhere Preise für ihre Produkte erzielen. Threat von Ersatzstoffen auf dem Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Grad der Erbitterung des Kampfes zwischen den bestehenden Wettbewerbern in der Branche. Jeder der folgenden Abschnitte, um die Betrachtung eines dieser Kräfte gewidmet. Der erste Wettbewerber: die Bedrohung durch neue Wettbewerber aus dem ersten durch Porter Kräfte identifiziert betrifft die Leichtigkeit oder Schwierigkeit, mit der ein neuer Konkurrent erschienen in jeder Branche Gesicht konnte. Natürlich, desto schwieriger ist es, die Industrie, die weniger Wettbewerb und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Gewinn auf lange Sicht geben. Porter identifiziert sieben Hürden, die den Zugang neuer Wettbewerber in den Markt zu verhindern. Economies of scale der Tätigkeit. In einigen Branchen haben große Unternehmen Vorteile wie Kosten pro Produktionseinheit oder sich in alle Transaktionen ab, wenn der absolute Umfang der Produktion. Folglich muss ein neuer Konkurrent verbringen eine Menge Geld, um ihre Aktivitäten in großem Maßstab zu erweitern, oder Beginn der Arbeiten auf einem kleinen Maßstab, um erhebliche Verluste aufgrund der hohen Kosten akzeptieren. Porter stellt fest, dass "Economies of Scale in der Produktion, R & D, Vertrieb und Service wahrscheinlich schafft die größten Hindernisse für den Eintritt in die Produktion von universellen Computer." Product Differentiation. Firmen, die bereits im Markt verankert sind, sind bekannte Marken und sind im Laufe der Zeit treue Kunden gebildet. New Konkurrenten müssen erheblich investieren, um sicherzustellen, dass seine Marke die bereits bekannten Marken (zB Coca-Cola) übertroffen, und er konnte seine Stammkunden zu gewinnen. Der Bedarf an Investitionen. Eine größere finanzielle Ressourcen als für Start-up benötigt wird, desto höher die Barriere, die, für diese müssen wir nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn der erste direkte Investition wie R & D Ausgaben für Werbung oder riskant, oder sie nicht zurückzahlen kann. Zum Beispiel, die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer neuen Pharma-Unternehmen verbunden ist, wird viel größer sein als die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer kleinen Beratungsfirma verbunden. Switching Kosten. Hindernis für den Eintritt in das Geschäft dort und in dem Fall, wo die Verbraucher deutlich leiden wird beim Wechsel von einem Anbieter zum anderen. Zum Beispiel, tropft intravenösen Lösungen von verschiedenen Firmen, anders, und die Krankenschwestern hergestellt mag es nicht, von einem zum anderen wechseln, weil es ein technisches Problem schafft. Der Zugang zu Vertriebskanälen. Wer ein neues Kabel-TV-Kanal organisiert hatte, um für das Publikum zu kämpfen. Nehmen wir zum Beispiel bei den hohen und teuren Werbung, die das Publikum auf die Unternehmen, Fragen zu Diensten, um ihnen den Zugang zum Channel "History"-Kanal, "Romantic" oder andere ähnliche Innovationen gefördert werden. Hersteller von neuen Lebensmitteln vor einer ähnlichen Herausforderung und kämpfen um einen Platz in den Supermarktregalen. Kosten beteiligt, unabhängig von der Größe. Einstieg in den Markt Firmen haben niedrigere Kosten aus vielen Gründen, unter anderem durch das Eigentum an der Technologie, Erfahrung in der Herstellung des Produkts, Verfügbarkeit von Rohstoffen, günstige Lage, staatliche Subventionen, die Qualifikation der Mitarbeiter, etc. Die Politik der Regierung. Die Regierung kann es schwierig für Deckel oder den Zugang zu der Branche durch die Einführung von Lizenzen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Beschränkungen des Zugangs zu Rohstoffen (zB Kohle), öffentliches Land und in viele andere Möglichkeiten. Zu den Branchen, die unter staatlicher Regulierung fallen - Straßen-und Schienenverkehr und Fracht Lieferung. Der zweite Wettbewerber: Druck Ersatz für die zweite Wettbewerber von Porter identifizierten Bezug auf die Leichtigkeit, mit der Kunden eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung auf andere ersetzen kann. Zum Beispiel für die Hersteller von Isolierglas-Faser mittels austauschbaren Materialien sind Cellulosefaser Asbest und Isolierung "Stirofoam"; Süßstoff ist Maissirup mit hohem Fructose. Porter weist darauf hin, dass Ersatzstoffe haben sich besonders ernste Bedrohung in dem Fall, dass Käufer nicht nur tun, bieten alternative Produkte und Dienstleistungen, sondern auch erheblich verbessern das Preis / Qualität der Verbraucher. Zum Beispiel hatte die Einführung der elektronischen Alarmsystemen einen negativen Einfluss auf das Security-Geschäft, da diese Systeme den gleichen Schutz für die viel niedrigeren Preis zur Verfügung gestellt haben. Die dritte Wettbewerbskraft: die Fähigkeit der Käufer auf eine andere Preissenkungen in der dritten zu suchen, sagt Porter, Käufer nicht gleich erschaffen sind. Käufer haben sich viel stärker in den folgenden Fällen. Wenn sie einen Kauf in großen Mengen, die sie zu niedrigeren Preisen pro Einheit Nachfrage erlaubt zu machen. Denken Sie zum Beispiel mit der Kraft von der Firma Wal-Mart besitzt, benötigt Lieferanten die Preise zu senken, und vergleichen Sie sie mit den Möglichkeiten der kleinen Läden. Wenn sie im Wesentlichen in Geld zu sparen interessiert, weil ihre Einkäufe einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Zum Beispiel ist die Airline sehr viel mehr Sorgen um die Kosten für Treibstoff als, sagen wir, einem Händler, der nur ein LKW die Ware zu liefern hat. Wenn sie Standard-Produkte oder Waren in deren Preis die Kosten für Lieferung und Service gehören zu kaufen. Wenn das Produkt weit verbreitet auf dem Markt vertreten, ist es wahrscheinlich, dass es viele alternative Anbieter, die der Käufer, spielen auf ihren Wettbewerb, Erzielung optimaler Bedingungen für die Geschäfte ermöglicht. Zum Beispiel kann ein Käufer, der viertürigen Limousine, eine viel bessere Chance auf ein Schnäppchen als derjenige, der für seine Phantasie-Sportwagen aussieht machen kaufen will. Wenn sie gehen zu müssen, eine kleine Umstellungskosten tragen. Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein.
Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. <<>> Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. <<>> Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. <<>> Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln. <<>> Dies sind Unternehmen, die einen kleinen Teil der langsam wachsenden Märkten halten. Wir können davon ausgehen, dass die Gewinne, die sie minderjährig oder abwesend sind. "Dogs" ist nicht viel Ihnen helfen können. Es gibt einige, wenn auch nicht eine sehr große Chance zur Neuausrichtung, "Hund", eine kleine Marktnische und irgendwie verwandeln es in ein "Stern" oder eine "cash cow" auf Marktveränderungen. In der Regel ist es unwahrscheinlich, dass solche Versuche wundersame Verwandlungen sind erfolgreich. Sollten vermieden werden. Je nach Modell mit einem Boston-Berater, ist es am besten nicht auf die "Hunde" Geld ernähren und ihnen zu sterben. Noch besser ist, zu verkaufen oder zu liquidieren unrentablen Unternehmen. Dies war die Analyse und das waren die Empfehlungen der Zeit. Ganz einfach, präzise, einfach und logisch. Sobald Sie feststellen, dass Sie zur Hand haben - "Star", "Cash Cow", "Fragezeichen" oder "Hund", wissen Sie genau, was zu tun ist. Verstehen Sie, wie Unternehmen Geld, das gemolken werden kann, und was machen - werfen im Stich. Allerdings, sagte Porter, gibt es ein Problem. Obwohl ein scheinbar nett, in Wirklichkeit Matrix "Wachstum / Marktanteil" ist völlig nutzlos. Warum? Das Ende der "Hunde" und "Kühe" Porter festgestellt, dass die Matrix von "Wachstum / Marktanteil" faulty in vielerlei Hinsicht. Erstens, um dieses Modell zu verwenden, müssen Sie genau definieren, den Markt, und es erfordert oft ein hohes Maß an analytischer Arbeit. Ein Modell bietet keine Tools für die Analyse. In der Regel werden Sie auf eigene Faust. <<>> Zweitens geht dieses Modell, dass der Marktanteil - ein guter Indikator der voraussichtlichen zukünftigen Cash Flows und das Wachstum - wie ein guter Indikator für die Finanzierung benötigt. Allerdings, sagte Porter, weder das eine noch das andere ist nicht so ein verlässlicher Indikator, da es ein Modell impliziert. Ströme von Geld und Gewinne hängen von einer Vielzahl von anderen Umständen zusätzlich zum Marktanteil und Wachstum. Schließlich (und wichtigsten), die Matrix der "Wachstum / Marktanteil", sagt Porter, ist selbst nicht sehr nützlich für die Bestimmung der Strategie eines bestimmten Unternehmens. Vereinfachte Richtlinien - zum "Hund" oder Hunger zum "Star" der "Fragezeichen" wachsen zu töten - nicht ausreicht, um als Zeiger für Führungskräfte dienen. Manager muss aufgeben all diese "Sterne", "Fragezeichen" alle "Kühe" und "dogs" und andere Kinderspielzeug und gehen Sie auf einige erwachsene Analyse des Wettbewerbs. Natürlich wird Unternehmensleiter müssen bestimmte Werkzeuge und Methoden zur Analyse und ein Guru, der gelehrt und wäre geführte sie brauchen. Porter hat keine Schatten des Zweifels auf dem Konto, was Werkzeuge und Methoden werden hilfreichsten war, und wenn der Mantel der Guru auf seinen jungen Schultern sein wird, dann sicherlich so sein! Die Strategie Wettbewerb für Michael Porter: Die drei grundlegenden Konzepte der erste Versuch Porter, die notwendigen Werkzeuge zur Analyse bieten hat die Form des Buches "Competitive Strategy" übernommen. Published in 1980, führte dieses Buch Porter Orbit-Guru und sicherte ihm eine ganze Dekade Consulting-Umsatz, ausgedrückt sechsstellige Summen. <<>> Die zweite und dritte Bücher von Porter, "Competitive Advantage" (1985), "The Competitive Advantage of Nations" ("Die Vorteile des Wettbewerbs", 1990) festigte seine hohen Stellenwert. Porter wurde zu einer Art Gottheit für strategische Planer. Während der 1980er und frühen 1990er Jahren. Wenn diese Experten Probleme der Strategie, die Wettbewerbsfähigkeit und Marktführerschaft diskutiert, sind sie jedes Mal den Namen ihrer Gottheit mit Ehrfurcht genannt. Leitende Angestellte ängstlich lauschte auf jedes Wort von Porter, scheiterte aber Guru sah ihn mit Neid. Porter argumentiert, dass Manager, um die Analyse notwendig, um diese Antworten auf kritische Fragen oder oben genannten Strategien durch zu führen, müssen wir drei grundlegende (Kern-) Konzepte zu verstehen. Der erste Schlüssel-Konzept bezieht sich auf die relative Attraktivität der verschiedenen Branchen in Bezug auf die langfristige Rentabilität. Die Attraktivität der Branchen, sagte Porter, richtet sich nach der fünf grundlegenden Kräfte des Wettbewerbs, und ein Verständnis dieser Kräfte ist von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Strategien und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Porter argumentiert, dass, obwohl die beste Strategie für jedes Unternehmen hängt von den spezifischen Umständen bei einer sehr allgemeinen Ebene gibt es nur drei vernünftige und vertretbare Position, die das Unternehmen ergreifen kann und damit diese erfolgreich zu bewältigen mit den fünf Kräfte des Wettbewerbs, die bieten ihre Aktionäre einen höheren Return on Investment mit konkurrierenden Unternehmen verglichen und schlug die Konkurrenz auf lange Sicht. <<>> Schließlich Porter, dachte, dass die Analyse der Quellen von Wettbewerbsvorteilen nicht stattfinden sollte bei der Firma als Ganzes und auf der Ebene von einzelnen Aktionen der einzelnen Unternehmen in der Entwicklung, Herstellung, Marketing, Supply engagiert und unterstützen ihre Produkt. Kurz gesagt, können an jedem Geschäftstag als eine Kette von einigen Aktionen, die Mehrwert für die Verbraucher lei generieren gedacht werden, und nur durch eine sorgfältige Analyse ihrer Wertschöpfungskette können Unternehmen Quellen für nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu finden. Betrachten wir jede der wichtigsten Konzepte von Porter ist noch mehr. Ein Schlüsselbegriff 1: Die wichtigsten Wettbewerbskräfte erste Schlüssel-Konzept Porter nennt fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die seiner Meinung nach bestimmen die Intensität des Wettbewerbs in allen Branchen. "Das Ziel der Strategie der Wettbewerb für Unternehmen, die in jeder Branche ist es, in der Industrie finden eine solche Position, wobei dieser Gesellschaft lässt sich am besten selbst verteidigen gegen die Wirkung der Kräfte des Wettbewerbs oder auf sie einwirken zu Gunsten von sich." Die fünf Wettbewerbskräfte. Bedrohung durch neue Wettbewerber in der Branche. Die Fähigkeit Ihrer Kunden suchen niedrigeren Preisen. Die Fähigkeit der Lieferanten, höhere Preise für ihre Produkte erzielen. Threat von Ersatzstoffen auf dem Markt für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Grad der Erbitterung des Kampfes zwischen den bestehenden Wettbewerbern in der Branche. Jeder der folgenden Abschnitte, um die Betrachtung eines dieser Kräfte gewidmet. Der erste Wettbewerber: die Bedrohung durch neue Wettbewerber aus dem ersten durch Porter Kräfte identifiziert betrifft die Leichtigkeit oder Schwierigkeit, mit der ein neuer Konkurrent erschienen in jeder Branche Gesicht konnte. <<>> Natürlich, desto schwieriger ist es, die Industrie, die weniger Wettbewerb und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Gewinn auf lange Sicht geben. Porter identifiziert sieben Hürden, die den Zugang neuer Wettbewerber in den Markt zu verhindern. Economies of scale der Tätigkeit. In einigen Branchen haben große Unternehmen Vorteile wie Kosten pro Produktionseinheit oder sich in alle Transaktionen ab, wenn der absolute Umfang der Produktion. Folglich muss ein neuer Konkurrent verbringen eine Menge Geld, um ihre Aktivitäten in großem Maßstab zu erweitern, oder Beginn der Arbeiten auf einem kleinen Maßstab, um erhebliche Verluste aufgrund der hohen Kosten akzeptieren. Porter stellt fest, dass "Economies of Scale in der Produktion, R & D, Vertrieb und Service wahrscheinlich schafft die größten Hindernisse für den Eintritt in die Produktion von universellen Computer." Product Differentiation. Firmen, die bereits im Markt verankert sind, sind bekannte Marken und sind im Laufe der Zeit treue Kunden gebildet. New Konkurrenten müssen erheblich investieren, um sicherzustellen, dass seine Marke die bereits bekannten Marken (zB Coca-Cola) übertroffen, und er konnte seine Stammkunden zu gewinnen. Der Bedarf an Investitionen. Eine größere finanzielle Ressourcen als für Start-up benötigt wird, desto höher die Barriere, die, für diese müssen wir nehmen. Dies gilt insbesondere, wenn der erste direkte Investition wie R & D Ausgaben für Werbung oder riskant, oder sie nicht zurückzahlen kann. <<>> Zum Beispiel, die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer neuen Pharma-Unternehmen verbunden ist, wird viel größer sein als die Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Schaffung einer kleinen Beratungsfirma verbunden. Switching Kosten. Hindernis für den Eintritt in das Geschäft dort und in dem Fall, wo die Verbraucher deutlich leiden wird beim Wechsel von einem Anbieter zum anderen. Zum Beispiel, tropft intravenösen Lösungen von verschiedenen Firmen, anders, und die Krankenschwestern hergestellt mag es nicht, von einem zum anderen wechseln, weil es ein technisches Problem schafft. Der Zugang zu Vertriebskanälen. Wer ein neues Kabel-TV-Kanal organisiert hatte, um für das Publikum zu kämpfen. Nehmen wir zum Beispiel bei den hohen und teuren Werbung, die das Publikum auf die Unternehmen, Fragen zu Diensten, um ihnen den Zugang zum Channel "History"-Kanal, "Romantic" oder andere ähnliche Innovationen gefördert werden. Hersteller von neuen Lebensmitteln vor einer ähnlichen Herausforderung und kämpfen um einen Platz in den Supermarktregalen. Kosten beteiligt, unabhängig von der Größe. Einstieg in den Markt Firmen haben niedrigere Kosten aus vielen Gründen, unter anderem durch das Eigentum an der Technologie, Erfahrung in der Herstellung des Produkts, Verfügbarkeit von Rohstoffen, günstige Lage, staatliche Subventionen, die Qualifikation der Mitarbeiter, etc. Die Politik der Regierung. Die Regierung kann es schwierig für Deckel oder den Zugang zu der Branche durch die Einführung von Lizenzen für bestimmte Arten von Tätigkeiten, Beschränkungen des Zugangs zu Rohstoffen (zB Kohle), öffentliches Land und in viele andere Möglichkeiten. <<>> Zu den Branchen, die unter staatlicher Regulierung fallen - Straßen-und Schienenverkehr und Fracht Lieferung. Der zweite Wettbewerber: Druck Ersatz für die zweite Wettbewerber von Porter identifizierten Bezug auf die Leichtigkeit, mit der Kunden eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung auf andere ersetzen kann. Zum Beispiel für die Hersteller von Isolierglas-Faser mittels austauschbaren Materialien sind Cellulosefaser Asbest und Isolierung "Stirofoam"; Süßstoff ist Maissirup mit hohem Fructose. Porter weist darauf hin, dass Ersatzstoffe haben sich besonders ernste Bedrohung in dem Fall, dass Käufer nicht nur tun, bieten alternative Produkte und Dienstleistungen, sondern auch erheblich verbessern das Preis / Qualität der Verbraucher. Zum Beispiel hatte die Einführung der elektronischen Alarmsystemen einen negativen Einfluss auf das Security-Geschäft, da diese Systeme den gleichen Schutz für die viel niedrigeren Preis zur Verfügung gestellt haben. Die dritte Wettbewerbskraft: die Fähigkeit der Käufer auf eine andere Preissenkungen in der dritten zu suchen, sagt Porter, Käufer nicht gleich erschaffen sind. Käufer haben sich viel stärker in den folgenden Fällen. Wenn sie einen Kauf in großen Mengen, die sie zu niedrigeren Preisen pro Einheit Nachfrage erlaubt zu machen. Denken Sie zum Beispiel mit der Kraft von der Firma Wal-Mart besitzt, benötigt Lieferanten die Preise zu senken, und vergleichen Sie sie mit den Möglichkeiten der kleinen Läden. Wenn sie im Wesentlichen in Geld zu sparen interessiert, weil ihre Einkäufe einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen. <<>> Zum Beispiel ist die Airline sehr viel mehr Sorgen um die Kosten für Treibstoff als, sagen wir, einem Händler, der nur ein LKW die Ware zu liefern hat. Wenn sie Standard-Produkte oder Waren in deren Preis die Kosten für Lieferung und Service gehören zu kaufen. Wenn das Produkt weit verbreitet auf dem Markt vertreten, ist es wahrscheinlich, dass es viele alternative Anbieter, die der Käufer, spielen auf ihren Wettbewerb, Erzielung optimaler Bedingungen für die Geschäfte ermöglicht. Zum Beispiel kann ein Käufer, der viertürigen Limousine, eine viel bessere Chance auf ein Schnäppchen als derjenige, der für seine Phantasie-Sportwagen aussieht machen kaufen will. Wenn sie gehen zu müssen, eine kleine Umstellungskosten tragen. <<>> Wie man einen Marktführer präsentiert die Erzählung von den fünf verschiedenen Ansichten über die Strategie zur Marktführerschaft zu erreichen, beginnend mit dem Urteil in den 1980er Jahren geworden. und endend mit den beliebtesten in der Mitte der 1990er Jahre. Meinungsaustausch. Was ist es beachtenswert - Die Autoren bis alles, was zu anerkannten Experten auf dem Gebiet des strategischen Managements angeboten wird und sofern der Leser zu entscheiden, zusammengefasst. Michael Porter: der Guru der 1980er Jahre in die Mitte der 70er Jahre. XX Jahrhunderts, Harvard Business School Professor Michael Porter, später - der jüngste der lebenslangen Professoren dieser Schule, und studierte einige der modernsten zur Zeit Ansätze zur Strategie und Wettbewerb blieb unbefriedigt. Er wusste, dass die Strategie der Konkurrenz - mit hoher Priorität Area Managern, wie sie die grundlegenden Fragen, die Antworten auf alle Köpfe der Wirtschaft, wie diese bieten haben Auswirkungen: Was treibt den Wettbewerb in unserer Branche oder in Branchen, in denen ich vermute, einsetzen werde Tätigkeit? Was sind die wahrscheinlichen Handlungen meiner Konkurrenten und wie am besten auf diese Aktionen reagieren? Wie wird meine Branche? Welche Position kann meine Firma einen langfristigen Wettbewerb zu führen? Trotz der Bedeutung dieser Fragen fand Porter, dass während der großen Experten auf dem Gebiet der Strategie, der sehr wenig Analysemethoden des Wettbewerbs, die von Managern genutzt werden, um Antworten auf solche Fragen zu finden bieten könnte, oder nicht weiterentwickeln. Anstatt wirklich analytischen Techniken Gurus empfehlen, dass Porter schwach und primitive Modelle fühlte, ohne Breite und Vollständigkeit. <<>> Special Zweifel Porter verursacht den Wert der populärsten zum Zeitpunkt der Matrix "Wachstum / Marktanteil." Marktanteil Wachstum in der Branche High Low High "Stars", "Fragezeichen" Low "Cash Cows", "Dog" Abbildung 1. Matrix "Wachstum / Marktanteil" von Boston Consulting Group Matrix "Wachstum / Marktanteil" entwickelt hat, entwickelt und die Boston Consulting Group beworben im Jahr 1960. Diese Matrix ist einfach anders, dass Eleganz wurde quantitativ berechnen, hell, und vor allem entfällt die Notwendigkeit für Vermutungen und Spekulationen. Und natürlich, brachte sie eine Gruppe von Boston eine Menge Geld. Um seine Strategie mit einer Matrix zu bestimmen "Wachstum / Marktanteil," der Manager hatte nur die Positionen von Einheiten der sein Unternehmen ergriffenen Maßnahmen zu bewerten, nach zwei Parametern - die Branche Wachstumsrate und relativer Marktanteil. Sobald die Einheiten in Zellen der Matrix angeordnet sind, können Sie einfach Entscheidungen treffen und zuordnen begrenzten Ressourcen entsprechend. Einheiten fallen in die linke obere quadratische Matrix, die von "Stars" bezeichnet. Sie besitzen einen großen Teil der wachsenden Märkte. Diese Einheiten müssen die Finanzierung für die weitere Entwicklung, sondern weil sie starke Wettbewerbsposition haben, können wir davon ausgehen, dass sie hohe Renditen haben, und sie erzeugen erhebliche Mengen an Geld. Es wird erwartet, dass die "Stars" zu tun, um ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Aber wenn sie Geld brauchen, müssen sie, wie Return on Investment wird voraussichtlich hoch sein. <<>> Alle anderen Dinge gleich sind, in jedem Fall kann nicht ausgeschlossen werden Geld von diesen Einheiten gepumpt, da es zwangsläufig dazu führen würde ihnen schaden. "Cash Cows" in der linken unteren Quadranten gefangen - das Gerät, besetzen eine sehr starke Wettbewerbsposition und besitzen große Teile der langsam wachsenden Märkten. Es wird erwartet, dass die "Cash Cow" zu erzeugen erhebliche Mengen an Geld, aber sie haben sehr bescheidene Bedürfnisse. Von ihnen kann Milch trocken das Geld an andere Geschäftsbereiche zu unterstützen oder um Forschung und Entwicklung zu finanzieren. "Fragezeichen" - eine Unterteilung in der rechten oberen quadratischen Matrix angeordnet - eine wirklich "schwierigen Kindern". Sie brauchen riesige Mengen an Geld, weil sie um ihr Wachstum zu finanzieren müssen, aber es ist unwahrscheinlich, dass diese Einheiten würden große Mengen an Kapital zu generieren, da sie, Marktanteile zu gewinnen suchen, und doch nicht von den Einsparungen durch die Produktion Erfahrung Nome erreichte profitieren (den sogenannten Lernkurve). "Fragezeichen" sind problematisch, weil in der Zukunft, wie sie ausgewachsen sind, den Markt, können sie einen "Stern" oder "Hunde" zu werden, immer gepeinigt von Hunger Bargeld. In der Regel schlägt das Modell, das eine viel versprechende "Fragezeichen" sollten kurzfristige monetäre werden Pumpen und schauen, ob sie zu einem "Stern." Allerdings, wenn diese Unternehmen "Hunde", sie müssen werden beobachtet. "Dogs" - einer Einheit, die bei einem Verlust, und manchmal sogar in finanzielle Fallen verwandeln.
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