Was bedeutet der Commercial Director Commercial Director - eine Schlüsselposition für jedes Unternehmen. Er ist in erster Linie verantwortlich für die Arbeit mit Kunden und Gewinne. Aber es gibt einige Verwirrung über das, was in der Verantwortung der kaufmännische Direktor. Sprechen Sie über diese Personalberatern Firma "Encore" von P. und E. Shukhman Evstyuhina. In verschiedenen Unternehmen, die Menschen in dieser Position tatsächlich verschiedene Funktionen ausführen. In jüngster Zeit wird so oft wie Commercial Director und Sales Director verwirrt. Die maximale Reichweite, die Business Director tun kann - ist die manuelle, während Dienstleistungen Vertrieb, Marketing, Einkauf und Logistik. Oft ist die Position des Commercial Director wahrnehmen nur als der Leiter Vertrieb und Marketing, manchmal nur als Kopf der Verkäufe. Bis heute gibt es eine Idee, dass die Person Umsatz des Unternehmens verwaltet. Ist ein Geschäftsführer? Job Commercial Manager in den Arbeitsmarkt eine ganze Menge. Ihre Zahl, um genau zu berechnen, ist sehr schwierig, aber wir können sicherlich sagen, dass es mehr als hundert, die ganze Zeit offen. Die Spezifität der meisten dieser Arbeitsplätze ist, dass sie offen für sehr lang sind. Dies ist darauf zurückzuführen, erstens, mit einem langen Prozess der Suche und Auswahl eines Kandidaten, und zweitens die Tatsache, dass oft an die Firma kam, gehen neue Business-Manager, nachdem er weniger als ein Jahr und manchmal weniger als drei Monaten. Diese Situation, die wiederum auf Grund der Komplexität der Aufbau von Beziehungen mit den Gründern. Diese Stellen werden vor allem in schlecht strukturierten russische Unternehmen zu öffnen. Der Grund für eine lange Suche, ist, dass das Unternehmen nie ein kaufmännischer Leiter, aber das Volumen der Transaktionen zunimmt, und das Management von den alten Methoden ist unwirksam. Die Gründer versuchen, betriebliche Effizienz, indem sie in einem kompetenten Manager von außen zu erhöhen. Manchmal hatte das Unternehmen einen Sales Manager in der Geschichte, und es ist entweder einer der Gründer und Mitarbeiter, die mit der Gründung des Unternehmens gearbeitet hat. Dieser Mann nun eingeschaltet, um andere Aufgaben oder wird zum General befördert, und er braucht eine starke Ersatz. In der Regel in diesem Fall die Gründer auch auf der Lese-Spezialist und neue Management-Methoden, eine deutliche Steigerung der Effizienz zählen. Wenn wir über ein strukturiertes Unternehmen (in erster Linie auf die westlichen Gesellschaften), wo die Stimmung und die persönlichen Sympathien sind weniger wichtig als Professionalität sprechen, wird sich die Situation grundlegend anders: die kaufmännische Leitung - eine Position einer funktionalen Struktur deutlich in die Geschäftsprozesse des Unternehmens. Klare Anforderungen an Bildung und Qualifizierung, vielleicht gibt es nur westliche Unternehmen. Russische Unternehmen werden sehr oft gebeten, einen zu finden "Zauberer." Diese Art von nerdy Traum, der in alleine kommen wird, mit wenig oder gar keine Unterstützung, werden die Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen. Im Prinzip gibt es solche Leute, aber in der Regel bereits Besitzer eines eigenen Unternehmens. Ich bin in solchen Fällen, in einen Verhandlungsprozess geben mit dem Auftraggeber, oft lang, deren Ziel es ist zu erkennen das Porträt kaufmännischer Leiter des Unternehmens erforderlich. Es kommt vor, dass das Unternehmen nicht benötigt wird erklärt, "nerdy", wie tatsächlich die Lösung konkreter Probleme vor Ort erforderlich, aber danach können Sie von mehr denken. Grundlegende Anforderungen für die kaufmännische Leitung dieser Mitarbeiter sollte in der Lage zu entwickeln und zu beaufsichtigen die Beförderung von Waren auf dem Markt, zusammen mit Finanz-oder Generaldirektor der Haushaltsdebatte zu gestalten und zu steuern Vertriebskanäle auf, gemeinsam mit dem Direktor des HR System der materiellen Anreize für Mitarbeiter, um bei der Bildung der Personalpolitik für die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern zu beteiligen und unter Kontrolle zu halten das Gerät, die Berichterstattung an den Verkauf überwachen, vor allem in Person bis hin zu komplexen Verhandlungen mit wichtigen Kunden zu führen;, Verträge zu unterschreiben , um in die Entwicklung der Preispolitik und Kampagnen, Rabatte teilnehmen, zu genehmigen oder abzulehnen Werbung Projekte, Programme, Werbung und Branding. Hinweis. Für westliche Unternehmen Kandidat muss: ein Diplom MBA, fließend in Englisch, zumindest auf der Ebene des Lesens kommerziellen Dokumentation, haben eine lange Erfahrung im Vertrieb in der westlichen Gesellschaft (5 Jahre). Wenn eine Person tritt in eine funktionale Marketing, Logistik, Beschaffung, ist es oft erforderlich und Erfahrungen in diesen Bereichen. Portrait of a Director von Persönliche Qualitäten - ist vielleicht der wichtigste Punkt bei der Suche nach kaufmännischer Leiter. Dazu gehören Management-Stil, Empowerment, vor allem Interaktionen mit Untergebenen. Natürlich erfordern die kaufmännische Leitung und kommunikative Fähigkeiten eine hohe Fähigkeit, Menschen zu verwalten. Die gleiche Art von Persönlichkeit sollte durch die Unternehmenskultur des Kunden Unternehmen, wenn es gebildet wird, oder die Art der Persönlichkeit des Gründers oder Gründer bestimmt werden, wenn die Unternehmenskultur in der Gesellschaft nicht ausgesprochen wird. Kunden sind in der Regel daran interessiert, Fähigkeiten und Organisationstalent der Prognose, Planung, Budgetierung und anderen großen Lohn für ein Chef Kaufmann Commercial Director (Sales Director) obscheupravlencheskie ist eine der bedeutendsten Auszeichnungen in der Gesellschaft. Srednestasticheskie Angebote ab ca. $ 5.000 monatlichen Bruttoeinkommens. Im vergangenen Jahr, das Maximum, das ich getroffen habe - zu $ 20 000 monatlichen Bruttoeinkommens für eine große russische Unternehmen. West-und einige russische Firmen bieten auch einen Nutzen Paket umfasst in der Regel: Krankenversicherung, Auto (oder Entschädigung für die Nutzung und die Wartung ihrer eigenen Pkw), Essen, Handy-Verkehr. Überprüfung der Zuverlässigkeit der Kandidatur muss überprüfen Sie die Sales Manager, sondern in jedem Recruiting-Agentur - ihre Technik. In jedem Fall sind leider keine der vorhandenen Bewertungsmethoden nicht 100-prozentige Garantie. Die einzige relativ objektive Beurteilung eines Kandidaten zu arbeiten direkt in der Firma-Arbeitgeber, also die Probezeit, die für diese Position ist in der Regel sechs Monate. Wenn eine Person ist, es aus irgendeinem Grund nicht besteht, dann macht eine einmalige Arbeitsvermittler kostenlosen Ersatz Garantie. Was zieht Kandidaten in erster Linie? Generaldirektor des Rates bei der Suche nach Kandidaten, um die am besten geeignete Führungskraft für das Unternehmen zu finden, um die Anforderungen für die Positionen der Kandidaten ihre künftigen Verpflichtungen zu erklären und nicht an Profis rechtswidrig Erwartungen Angst zu formulieren, ist es zunächst notwendig, sich präsentieren auf die Zukunft der kaufmännische Direktor und der Phantasie zu einem normalen Arbeitstag des Managers leben. Viele Illusionen, wie viel eine Person kann mithalten mit den 8 bis 10 Stunden nach einer solchen Übung verschwinden, und es gibt eine einigermaßen klare Beschreibung des Artikels. Es ist sehr wichtig, dass der CEO (Gründer oder Eigentümer) klar für sich die folgenden Optionen, um Commercial Director übertragen werden definiert: der Grad der Freiheit, das Mandat, die zur Verfügung stehenden Ressourcen. Quelle: Occupational E. Kryukov
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