Output von Geschäftsprozessen durch den Verkauf der Business-Vokabular fest etabliert und resistent geworden sind Ausdruck "erfolgreicher Unternehmer" und "erfolgreiches Unternehmen". Es ist meine tiefe Überzeugung, dass erfolglose Unternehmen kann überhaupt nicht sein, denn das Hauptziel jeder Unternehmer - Erfolg. Enterprises, "stetig daran," Null "oder" bedeuten ein aktives Leben nach dem Tod "ist nicht als ein Unternehmen behandelt und dementsprechend die Objekte des Marktes zum Verkauf. Es gibt mehrere Möglichkeiten aus dem Geschäft. Sie können mit dem verfügbaren Platz und Ausrüstung zu mieten oder zu verschenken, die Zügel der Regierung angestellten Manager, um lukrative Vermögenswerte zu verkaufen, oder einfach der Liquidation der Gesellschaft. Allerdings kann die wahre Befriedigung nur erlebt werden, wenn ein anständiger Prämie von der Mutter Idee Jahren, dh durch den Verkauf des Geschäfts zu einem fairen Preis an den Käufer, passend in jeder Hinsicht. Ausfahrt aus dem Geschäft mit dem Verkauf ist es häufiger in privaten oder "Familie" von kleinen und mittelständischen Unternehmen, weil sie im Gegensatz zu den größeren Brüdern, gibt es keinen Zugang zum Lager Arrangements und "long" Geld. Manchmal passiert es, dass die Absorption eines Wettbewerbers - die einzige Chance für das Unternehmen auf die nächste Stufe der Entwicklung. Warum verkaufen die viel Erfolg hängt von vielen Faktoren, aber in erster Linie - die Motivation der Verkäufer. Das erste, was ein potenzieller Käufer fragt nach dem Lesen der Investition Memorandum: "Warum verkaufen, wie ein gutes Geschäft?" In der Tat - warum? Erstens gibt es eine Schwelle von Müdigkeit, Mattigkeit, kommen laut Psychologen, nach 7-8 Jahren (viele Ehen zerbrechen an diesen Tagen). Diese Zeit ist gut angelegt und der Lebenszyklus eines Unternehmens: Der Besitzer war müde, und Business-Anzügen auf dem Höhepunkt der Entwicklung stellt und eine neue, "nezamylennogo" look and Innovation. Nach dem Verkauf des Unternehmens, in den Ruhestand viele und werden passive Investoren. Zweitens, weil ein erfolgreicher Unternehmer und erfolgreich, dass talentierte und aktiv, und ist bereits zu sehen neue Horizonte und Möglichkeiten für die weitere Selbstverwirklichung. Ein solcher Ansatz ist würdig besonderes Lob, da sie einen direkten Beitrag zur Entwicklung der Wirtschaft. Drittens sollten wir uns an die Situation vor 15 Jahren, als viele Forscher ein kleines Unternehmen bevorzugen als eine Möglichkeit, ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Mit der Zeit kommt die Erkenntnis, dass Geschäft nicht ihre Berufung und versucht, seinen Fall in den Händen zu bringen "gute wirtschaftliche Manager." Doch das Verständnis der Gründe für den Verkauf eines Unternehmens, zu dem, was die Verkäufer sagen hören es: Sergei, 36 Jahre alt: "Mein Vater hat das Geschäft vor 15 Jahren. Sie arbeiteten Tag und Nacht, und jetzt ist unser Unternehmen ist ein Marktführer in seinem Segment. Leider haben wir nicht geschafft, ein angestellter Manager, der mit der täglichen Geschäftsführung der Gesellschaft besser als ich bewältigen hätte finden. Alle Time Business, habe ich nie die Zeit gefunden, eine kaufmännische Ausbildung zu bekommen und hat noch nie im Urlaub gewesen. Nach dem Verkauf des Geschäfts, Traum, den ich zur Ruhe haben und dann nach England zu gehen und zu einer angesehenen Business School. "Oksana, 29 Jahre alt:" Mein Mann und ich - gegenüber Persönlichkeitstypen: Es ist ein Enthusiast und ein Träumer, aber ich bin ein Organisator und ein Mann der Praxis. Es geschah, dass die ganze Zeit arbeiteten wir zusammen, er dachte und schuf ein Geschäft, setzte mich auf die tägliche Verwaltung, während er verließ den nächsten zu bauen. Nach einer Weile erkannte ich, dass ich müde war, um hundert Männer führen, und sechs weitere Sohn kommuniziert mit dem Kindermädchen als zu mir. Unsere finanzielle Lage erlaubt es nun mich zu seiner Familie zurückkehren, und Erlöse aus dem Verkauf des Geldes gehen lassen, um die unternehmerischen Ambitionen ihres Mannes zu erfüllen. "Oleg, 43 Jahre alt:" Ich bin durch die Ausbildung ein Kernphysiker, geek bis auf die Knochen. Die Arbeit an der "Mailbox", vor 13 Jahren, erhielt ich ein Angebot von Freunden verdienen Müll Möbel. Ich war gerade durch die Tatsache, dass zwei Tage kann mehr als einen Monat in seinem Institut zu machen geschlagen. Beginnend mit einem Heim-shop, baute ich eine stabile Struktur, in der Lage, handelsübliche Geräte von beliebiger Komplexität. Und obwohl es verstanden wurde, dass die Produktion - es ist nicht für mich, noch zu tun, auf das absolut keine Seele: Finanzen, Marketing und Management Personen. Ich mache mir Sorgen über die Zukunft Ihres Unternehmens, wurde sie von einer neuen Generation von Managern, die Erfahrung in der Führung von Unternehmen genommen haben. "So sagen die Leute, die bereits eine haben bestanden" Schule der Trennung "oder deren Abschluss rückt immer näher. Fast alle von dem, was wir fürchten Unternehmer, Billing Geschäft zum Verkauf, machen Sie es zum ersten Mal in meinem Leben. Die meisten Besitzer von kleinen und mittelständischen Unternehmen sind über ihre Zukunft und das Schicksal des betroffenen Unternehmens, und wir müssen oft zugeben, wenn eine detaillierte Studie über diese Bedenken weit hergeholt sind. Hier sind die wichtigsten Ursachen zur Sorge, auf rationale und intuitive Meister basiert senden dem Verkäufer: 1. "Ich verkaufe die Früchte ihrer Arbeit. Ein fairer Preis kann mich finanziell zu befriedigen, aber die Seele wird immer noch über die Zukunft des Unternehmens besorgt zu sein. "2. "Das Unternehmen beschäftigt Menschen, die mir geholfen zu bauen und ihre Geschäfte haben, haben viele vertrauensvolle Beziehungen entwickelt. Wie werden die Beziehungen mit dem neuen Eigentümer? Schalten Sie nicht weg Lieferanten und Kunden, treue Kunden? "3. "Nur ich allein hatte die Macht, eine solche Gesellschaft zu schaffen und bewahren Sie es" flott "für so viele Jahre. Der Käufer wird sicherlich beweisen, ein Amateur ohne Erfahrung in meiner Branche, und wird nicht in der Lage sein, ihre Positionen zu halten. "4. "Mit dem Verkauf des Geschäfts, kann ich verlieren ihren sozialen Status. Unter den Konkurrenten um die Gerüchte, dass ich die Firma in den Bankrott gebracht zu gehen und einfach los von ihr. Jetzt muss ich wieder, dass ich ein erfolgreicher Unternehmer bin zu beweisen. "5. "Mein Geschäft arbeitet wie ein bewährter Mechanismus und bringt ein gutes Einkommen. Werde ich in der Lage sein bieten sich und Ihre Familie die gleichen finanziellen Position durch Investitionen in neue Geschäfts-oder zu einem "passiven" Investor? "6. Die häufigste Angst - das ist ein Problem Zweck der Erlangung einer fairen Preis, und schließlich das ganze Geld. Wie haben Sie, um ein Zertifikat "Schule Trennung" bekommen - eine einfache Sache. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, sich als russischen Bedingungen, die die Ängste der Verkäufer das Geschäft zu zerstreuen und deutlich minimieren konnten. Wie bekomme ich den Preis für First entscheiden, ob Sie zum Verkauf vorzubereiten und die Suche nach einem Käufer selbst oder ziehen Profis wollen. Die wichtigsten Themen bei der Vorbereitung für den Verkauf von einer korrekten Auswertung der Geschäfts-und komplette Due Diligence. Wie wahr ist nach US-Experten, das Verständnis der Philosophie und der Fähigkeit zu beurteilen, genau "Treffer" in den Preis kommt erst im dritten Jahr der Ausbildung Auswertung. Als nächstes definieren die sogenannte "Portrait eines potentiellen Käufers," und auf dieser Grundlage zu einer Vertriebsstrategie und Kommunikationskampagne zu entwickeln. Für die Darstellung eines Objekts an interessierte Personen müssen eine Investition Memorandum. Es ist auch notwendig, im Voraus bestimmen den Grad der Vertraulichkeit und der Menge an Informationen, die offen für Investoren. Idealerweise sollten Käufer für geeignet in jeder Hinsicht aus, aber haben das Glück, den "richtigen" Kunden, nicht alle. Deshalb, wenn die Verhandlungen über eine Strategie der "win-win", aber zu einem Preis zu liefern im Austausch für bessere Bedingungen der Transaktion wünschenswert. Besonders wichtig ist es so klar wie möglich zu gestalten und mehr in den Vorvertrag verschreiben, um den Prozess der Überprüfung und Übertragung von Geschäftsdaten zu erwerben. Es ist zwingend notwendig die Anzahlung als das wichtigste Instrument, dass die Beziehung der Parteien in der Transaktion definiert verwenden. Wenn Sie senden ein Unternehmen sollte nicht überstürzt werden. Geben Sie dem Käufer um sicherzustellen, dass er eine fundierte Entscheidung über den Kauf Ihres Unternehmens, und wenn nötig - Stellen Sie alle mögliche Hilfe und nach "Schule des Abschieds." Ich bin fest davon überzeugt, dass in naher Zukunft zu verkaufen Geschäft wird nicht nur die richtige Lösung, aber modisch wirken. Alex Moskvich www.e-xecutive.ru
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