Wie für den Wettbewerb in den Markt zu definieren

Wie den Wettbewerb auf dem Markt zu finden Die meisten der heutigen Markt ist so konkurrenzfähig aus. Daher die dringende Notwendigkeit, den Wettbewerb, der Umfang und die Intensität der Anstrengung und Kenntnisse des Marktes Faktoren, die den größten Einfluss auf den Wettbewerb und seine Aussichten haben zu studieren. Vorläufige, aber wichtigen Schritt in Studien der Wettbewerb auf dem Markt ist die Sammlung und Analyse von Informationen, die letztlich zur Auswahl einer Wettbewerbsstrategie. Vollständigkeit und Qualität der bereitgestellten Informationen in vielerlei Hinsicht die Effektivität der weiteren Analyse. Die Hauptbühne der Analyse des Wettbewerbs ist es, den Grad der Belastung durch Wettbewerb Prozesse auf der Grundlage einer Analyse der wichtigsten Faktoren, um die Intensität des Wettbewerbs zu bewerten. Da der Wettbewerb nicht nur unter dem Einfluss von intra-Kampf Konkurrenz für die Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt im Einklang mit dem Modell von Porter gebildet wird gehörten die folgenden Gruppen von Faktoren: die Rivalität zwischen konkurrierenden Anbietern auf dem Markt (die " zentralen Ring ") - die Situation in der Branche, Konkurrenz von Waren, die ersetzt werden - die Auswirkungen von Ersatzprodukten, Bedrohung durch neue Wettbewerber - die Auswirkungen von potenziellen Wettbewerbern; Position der Lieferanten, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Lieferanten, der Verbraucher , ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Kunden. Jede der oben genannten Kräfte des Wettbewerbs können unterschiedliche sowohl in der Richtung und den größten Einfluss auf die Situation in der Branche, aber ihre Netto-Effekt letztlich bestimmt die Eigenschaften des Wettbewerbs in der Branche, die Rentabilität der Branche, Unternehmen auf dem Markt und den Erfolg. Die wichtigsten Bestimmungsfaktoren für die Intensität des Wettbewerbs in der Branche, in Gruppen zusammengefasst, ebenso wie Zeichen ihres Auftretens sind in Tabelle 1 dargestellt. Tabelle 1. Wettbewerbsfaktoren im Marktsegment. p / n Factors Signs Erscheinungsformen des Wettbewerbs Faktoren im Markt 1 2 3 1. Die Situation in der Industrie 1.1 Anzahl und Kapazität der Unternehmen im Wettbewerb auf dem Markt gibt es eine Gruppe gleicher Leistung Unternehmen oder ein oder mehrere Unternehmen deutlich überlegen sind, die Macht untersucht. 1.2 Die Änderung der effektiven Nachfrage effektive Nachfrage nach Gütern sinkt, wird voraussichtlich ungünstig. 1.3 Der Grad der Standardisierung von Produkten auf dem Markt der konkurrierenden Unternehmen nicht nach Art des Produkts zu spezialisieren. Waren und Rohstoffe Unternehmen, Konkurrenten praktisch austauschbar. 1. Februar 3 1.4 Umstellungskosten der Kunde von einem Hersteller zum anderen Client Umstellungskosten von einem Hersteller zum anderen ist minimal, dh Chance der Betreuung von Kunden des Unternehmens und seiner Wettbewerber im Gegenteil groß. 1,5 Gemeinsamkeit von Dienstleistungen für die Branche Produkt Reihe von Dienstleistungen Konkurrenzunternehmen Sektor Firmen auf die Ware als Ganzes ist identisch. 1,6 Hindernisse für den Markt verloren gehen (Kosten für die Gesellschaft re-) Kosten für die Versorgung von Unternehmen mit Markt dieses Produkt ist groß (Umschulung, Verlust des Vertriebsnetzes, die Beseitigung von Gegenständen des Anlagevermögens, etc.). 1,7 Eintrittsbarrieren Initial Kosten für den Aufbau des Werkes in den Markt des Produktes sind gering. Dieses Produkt ist standardisiert auf dem Markt. 1.8 Die Situation in den entsprechenden Rohstoffmärkten (Märkte für Produkte mit ähnlichen Technologien und Anwendungsfelder) der Wettbewerb auf benachbarten Produktmärkten hoch ist (zum Beispiel sind die Möbel-Markt angrenzende Märkte Baumaterialien, Gehäuse, etc.). 1,9 Strategien für konkurrierende Firmen (Verhalten) der einzelnen Unternehmen durchzuführen oder sind bereit, aggressive Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Position auf Kosten der anderen Wettbewerbern zu stärken. 1.10 Die Attraktivität des Marktes für das Produkt gibt es deutlich steigende Nachfrage, hohe Potenzial, eine günstige Prognose 2. Der Einfluss von potenziellen Wettbewerbern auf 2,1 Schwierigkeiten Industrie Marktwert des Kapitals für den Eintritt in das Marktsegment erforderlich geben ist nicht hoch. Effiziente Umfang der Produktion kann relativ schnell erreicht werden. Firmen in der Branche nur ungern aggressive Strategien gegen die "Newcomer" zu verwenden und nicht koordinieren ihre Aktivitäten innerhalb der Branche auf die Erweiterung des Industrie-2.2 Zugang zu den Vertriebswegen in das Marktsegment eine große Zahl von Wiederverkäufern, locker mit angeschlossenen reflektieren der Produzenten. Erstellen Sie Ihre eigenen Vertriebsnetzes oder den bestehenden Vermittler gewinnen zu kooperieren erfordert keine erhebliche Investitionen seitens der "Newcomer" 2,3 Sektorale Vorteile Die Branche hat bisher keine wesentlichen neuen Konkurrenten um die Vorteile des Zugangs zu Rohstoffen verbunden, Patente und "know-how", das wichtigste Kapital günstige Lage Unternehmen, etc. 3. Einfluss der Anbieter 3.1 Die Einzigartigkeit der Lieferkette von Lieferanten Grad der Produktdifferenzierung ist so hoch, dass sich von einem Anbieter zum anderen schwierig oder teuer ist. 3.2 Die Bedeutung der Kunden-Sektor Unternehmen sind nicht wichtig (Kern-) Kunden für Zulieferbetriebe. 3,3 Anteil der einzelnen Anbieter teilen sich einen einzigen Lieferanten wird vor allem durch die Kosten der Versorgung für die Herstellung des Produktes (monopostavschik) bestimmt. 4. 4,1 Rechtsstellung der Einfluss Käufer seriös und legal in der Branche ein wenig. Grundsätzlich - das ist große Kunden, die Waren kaufen in großen Mengen. Das Volumen des Verbrauchs ist ein bedeutender Prozentsatz aller Verkäufe in der Branche. 4.2 Bedeutung der Ware an den Käufer unserer Produkte und ähnliche Produkte unserer Wettbewerber sind ein wichtiger Bestandteil im Bereich der Beschaffung Käufer. 4,3 Standardization of Goods standardisierten (low Differenzierung). Die Kosten für die Umstellung auf die neue Käufer an den Verkäufer zu vernachlässigen ist. 5. Effect von Ersatzprodukten 5.1 Preis niedrigere Preise und Verfügbarkeit von Ersatzprodukten schafft Preisobergrenze für produzierende Unternehmen in unserer Branche. 5.2 Die Kosten von "Umschalten" Kosten "Schalter" für Ersatzartikel (die Kosten für die Umschulung des Personals, der Korrekturprozess, und andere aus der Client während des Übergangs von unserem Produkt auf den Ersatz item) ist gering. 5.3 Die Qualität der grundlegenden Gütern benötigt die Erhaltung der Qualität unseres Produktes erfordert höhere Kosten als die Ersatzartikel So ist es möglich, die Bedeutung von Faktoren auf den Grad der Manifestation der Symptome beurteilen auf dem Markt ein Prüfpräparat und eine Rückschluss auf das gesamte Niveau des Wettbewerbs in diesem Markt. Analysieren wir die Natur der Einflussfaktoren in der Gruppe "die Situation in der Branche." Anzahl und Kapazität der Unternehmen im Wettbewerb auf dem Markt, die größte Ausdehnung bestimmen den Grad des Wettbewerbs. Im Prinzip ist die Intensität des Wettbewerbs am größten, wenn der Markt eine beträchtliche Anzahl von Wettbewerbern etwa gleich stark, und nicht notwendigerweise, dass die Wettbewerber haben sich als besonders groß. Allerdings ist diese Regel nicht universell und immer treu, um die Position des Unternehmens, die Durchführung von Marktforschung. So eine große Firma, hat starke Ressourcen und die zahlreichen Vorteile, die den Wettbewerb in der Regel nur Unternehmen von ähnlicher Größe mit ähnlichen Fähigkeiten. Im Gegensatz dazu für den mittleren und vor allem kleine Firmen die Anwesenheit auch nur eines einzigen großen Konkurrenten können ein erhebliches Hindernis für eine erfolgreiche Vermarktung. Es wird darauf hingewiesen, dass die Zahl der Unternehmen in den Markt, was auf einen hohen Grad an Wettbewerb kann stark variieren je nach Branche und sogar Tätigkeitsbereiche werden. Die Gleichmäßigkeit der Dienstleistungen an der Ware in der Branche spiegelt die Fähigkeit der Unternehmen, den Umfang der Arbeiten und Dienstleistungen in der Branche zu erweitern. Die Präsenz auf dem Markt von einer Vielzahl von konkurrierenden Unternehmen mit einem hohen Grad an Diversifizierung der Dienstleistungen, Nachweis der Unfähigkeit, eine "Nische", dass ist ein Rücktritt von der Konkurrenz durch Spezialisierung in einigen Arbeiten oder Dienstleistungen kümmern. So wirkt das hohe Maß an Vereinheitlichung der Leistungen für das Produkt in der Branche nach unten Wettbewerb im Zielmarkt. Wandelnden Bedürfnisse der Verbraucher auf dem Markt erhöht oder verringert die Wirkung der ersten beiden Faktoren. Tatsächlich ist die Zunahme der Erweichung und Reduktion, im Gegenteil - verschärft sich der Wettbewerb auf dem Markt. Grad der Standardisierung der Ware auf dem Markt angeboten wird, ist in Richtung des zunehmenden Wettbewerbs. In der Tat, wenn jeder Hersteller sein eigenes Modell des Produktes oder seiner Verpackung von Dienstleistungen für ein Marktsegment gedacht bietet, ist der Wettbewerb auf ein Minimum reduziert. Im Gegensatz dazu mit der Freilassung aller Hersteller ähnlicher Produkte gleichermaßen für alle Verbraucher bestimmt, ist der Wettbewerb zwischen ihnen hoch. Natürlich ist dies der Extremfall. In der Praxis wird das Produkt in jedem Markt in mehr oder weniger differenziert, bedeutet das nicht den Wettbewerb, aber nur geringfügig reduziert den Grad des Wettbewerbs. Switching Kosten der Client von einem Hersteller zum anderen, vor allem, wenn große Mengen an After-Sales-Service, können in gewissem Umfang den Grad des Wettbewerbs, dass die Zulieferfirmen bedroht zu reduzieren. In der Tat können die vorgegebenen Merkmale der gelieferten Ware zu unrentabel oder unmöglich, eine Drittfirma für After-Sales-Service ein. Hindernisse für den Markt verloren gehen arbeiten, um den Wettbewerb im Markt zu erhöhen. Bei Verwendung einer anderen Branche oder Marktaustritt aus diesem Bereich der Wirtschaft erhebliche Kosten (Liquidierung von Vermögenswerten, Verlust des Vertriebsnetzes, etc.) beinhalten, ist es natürlich zu erwarten, größere Beharrlichkeit aus dem Markt Unternehmen in den Kampf um ihre Positionen verschoben. Eintrittsbarrieren sind eng mit dem vorherigen Faktor und wirken in die entgegengesetzte Richtung verwandt ist, ist, dass die Erhöhung der Hürden reduziert den Wettbewerb und umgekehrt. Dies ist auf den Bedarf an erheblichen Investitionen, der Notwendigkeit, spezielle Kenntnisse und Fertigkeiten zu erwerben, ist etc. Eintrittsbarrieren höher, desto mehr Differenzierung nach der Art der Technik, Ausstattung und betrieblichen Merkmale von anderen Faktoren ab. In diesem Fall müssen die bestehenden Unternehmen einen Vorteil gegenüber neu aufkommenden Konkurrenten wegen ihrer Orientierung an den Kunden, Prestige und Erfahrung. Die Situation in den entsprechenden Rohstoffmärkten haben einen erheblichen Einfluss auf den Wettbewerb auf dem Markt. Hoher Wettbewerbsdruck in verwandten Märkten in der Regel führt zu einer Verschärfung des Kampfes in diesem Markt. Strategien für konkurrierende Unternehmen auf dem Markt tätig sind berücksichtigt, um Unterschiede und Gemeinsamkeiten der strategischen Ziele der Wettbewerber zu identifizieren. Zum Beispiel, wenn die meisten Unternehmen die gleiche Strategie, die Intensität des Wettbewerbs steigt halten. Im Gegensatz dazu, wenn die Mehrheit der Firmen haben unterschiedliche Strategien in Bezug auf die Intensität des Wettbewerbs ab. Markt Attraktivität des Produkts bestimmt maßgeblich den Grad des Wettbewerbs. Zum Beispiel verursacht einen starken Anstieg in der Nachfrage eine rasche Zustrom von Konkurrenten. Betrachten wir nun, wie die Auswirkungen auf den Wettbewerb in der Branche Auswirkungen der potenziellen Konkurrenten. Der Ernst dieser Bedrohung hängt die Schranken, das heißt, die Schwierigkeiten und Kosten, die dem "Neuling" im Vergleich zum "alten Hasen" der Industrie zu überwinden. Faktoren, die den Druck von neuen Wettbewerbern zu reduzieren sind: die Notwendigkeit für das Anfangskapital für die Industrie, effiziente Umfang der Produktion, vorübergehend zugänglich für Anfänger, schwieriger Zugang zu Vertriebskanälen zu durchdringen, etc. Einfluss von Anbietern wie folgt dargestellt. Lieferanten interagieren mit Unternehmen und bietet ihnen einen direkten Effekt, der in den folgenden Fällen verstärkt wird: Produkt-Lieferanten ist sehr differenziert und einzigartig, daher, dass der Käufer nur schwer den Anbieter zu wechseln ist, Unternehmen in der Branche sind nicht wichtige Kunden für den Lieferanten, die Kosten des Übergangs zu einem anderen Anbieter. Pressure Lieferanten können durch die Schaffung alternativer Kanäle für die Erbringung reduziert werden. Die Kunden können einen großen Einfluss auf die Stärke des Wettbewerbs in der Branche. Diese Kraft steigt in den folgenden Fällen: die Produkte sind nicht standardisiert und differenziert; gekauften Waren nicht nehmen einen wichtigen Platz in den Prioritäten der Käufer, hat der Käufer gute Informationen über alle möglichen Lieferanten. Influence Kunden bei gleichzeitiger Ausweitung der Grenzen schwächt die Branche Markt-, Produkt Differenzierung und Spezialisierung, Koordination Hersteller-Industrie, gibt es keinen Ersatz-Produkte. Wissenschaftliche und technologische Fortschritt bestimmt das Auftreten von Ersatzprodukten - neue Produkte und Dienstleistungen, die erfolgreiche Durchführung der Funktionen der traditionellen Waren. Pressure Unternehmen produzieren Güter-Ersatzstoffe, manifestiert in der Tatsache, dass Preise und Verfügbarkeit von Ersatzstoffen eine Obergrenze für die Preise von grundlegenden Gütern schafft in Fällen, in denen die Preise von Grundnahrungsmitteln über dieser Obergrenze. Die Konkurrenz durch Substitute hängt, wie leicht oder schwer Verbraucher abzuwälzen, um ihn, was die Kosten zu verlagern. Der niedrigere Preis ersetzen, niedrigere Kosten Ersatz für die Neuausrichtung und höherwertige Güter, desto stärker ist der Druck der Wettbewerbskräfte von der Ersatzbank. Jeder der Faktoren, die den Wettbewerb prägen in den Markt (siehe Tabelle 1)., Wird von Experten in der Skala geschätzt. Die Experten können Manager und führende Spezialisten des Unternehmens eingeladen werden. Zum Beispiel, wenn Sie Faktor in seiner Meinung, nicht auf dem Markt erscheinen und es gibt keine Anzeichen für seine Manifestation ist die Manifestation der Macht bei 1 Punkt geschätzt, wenn der Faktor schwach manifestiert - 2 Punkte, wenn der Faktor ist eindeutig manifestiert - 3 Punkte. Darüber hinaus haben die Faktoren berücksichtigt unterschiedliche Auswirkungen auf den Wettbewerb auf dem Markt. Um der relativen Bedeutung der verschiedenen Faktoren bestimmten "Gewicht" eines jeden von ihnen direkt in die Analyse bestimmt. Das so erhaltene Schätzung der Grad des Einflusses von jedem der fünf Kräfte des Wettbewerbs auf dem Markt ist ein gewichteter Durchschnitt: Wo bij - Scoping die j-te Experte Grad der Manifestation der i-ten Faktor, n - Anzahl der Experten; ki - Koeffizient der Bedeutung des i-ten Faktor, m - Reihe von Faktoren berücksichtigt. Bezogen auf die durchschnittliche Punktzahl erhalten die folgenden Schlussfolgerungen (Abb. 1): Abbildung 1. Bewertung der Auswirkungen von Wettbewerb in der die Kräfte des Marktes der Wettbewerb sehr hoch ist, wenn die resultierende durchschnittliche Punktzahl fällt in das Intervall bmaks - die durchschnittliche Punktzahl entsprechend dem Fall eine klare Manifestation der Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt, BSR - Die durchschnittliche Punktzahl entsprechend dem Fall eines schwachen Manifestation der Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt, ist das Niveau der Gewalt Wettbewerb hoch, wenn die resultierende durchschnittliche Punktzahl fällt in der Konzertpause, eine moderate Intensität des Wettbewerbs, wenn die resultierende durchschnittliche Score fällt in das Intervall bmin - die durchschnittliche Punktzahl entsprechend dem Fall Versagen, die Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt auszuüben; niedrigeren Leistungsstufe des Wettbewerbs, wenn die resultierende durchschnittliche Punktzahl fällt in das Intervall. Darüber hinaus sind bei der Analyse der Faktoren des Wettbewerbs die Vorhersage der Entwicklung des Wettbewerbs auf dem Markt basieren auf Prognosen von Änderungen in einzelnen Faktoren. Vorhersage von Änderungen des Faktors entspricht, zum Beispiel die folgenden Punkte von "1" - wenn die Aktion von einem Faktor erhöht, "0" - stabil bleiben wird, "-1" - wird zu schwächen. Auf der Grundlage von Experten-Schätzungen der Entwicklung der einzelnen Faktoren Prognose wird durch die gewichtete durchschnittliche Schätzung der Kräfte des Wettbewerbs in der Marktprognose bestimmt: wo Sij - Scoping die j-te Expertenbefragung des i-ten Faktor, n - Anzahl der Experten; ki - Koeffizient der Bedeutung des i-ten Faktor m - Reihe von Faktoren berücksichtigt. In dem Fall, wenn die durchschnittliche Punktzahl Vorhersage auf das Intervall fällt (0,25, 1) kommt zu dem Schluss, dass die Anhebung des Niveaus der Kräfte des Wettbewerbs auf dem Markt, (-0,25, 0,25) - das Niveau der konkurrierenden Kräfte bleiben stabil (-1 - 0,25) - Drop (Abb. 2). Abbildung 2. Beurteilung der Vorhersage der Stärke Ebenen der Wettbewerb auf dem Markt Beispiel mit Techniken diskutiert Methoden am Beispiel der Beurteilung der Intensität des Wettbewerbs und die Prognose für den Markt der standardisierten Designs als einer der Märkte für Produkte der JSC "dargestellt Metal- Profil. "In diesem Beispiel geschätzten Exposition gegenüber diesem Markt wettbewerbsfähig Prozess auf der Analyse der wichtigsten Faktoren für die Intensität des Wettbewerbs. Die Prognose der Stand des Wettbewerbs. Managern und führenden Spezialisten des Unternehmens - Angaben in diesem Abschnitt wurde durch Fragebögen von Experten erhalten. Status und Prognose Veränderungen in den Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt der standardisierten Ausführungen in Stahl, durch die Verarbeitung von Know-how erhalten, sind in Tabelle 2 dargestellt. Tabelle 2. Wie den Wettbewerb auf dem Markt zu finden Die meisten der heutigen Markt ist so konkurrenzfähig aus. Daher die dringende Notwendigkeit, den Wettbewerb, der Umfang und die Intensität der Anstrengung und Kenntnisse des Marktes Faktoren, die den größten Einfluss auf den Wettbewerb und seine Aussichten haben zu studieren. Vorläufige, aber wichtigen Schritt in Studien der Wettbewerb auf dem Markt ist die Sammlung und Analyse von Informationen, die letztlich zur Auswahl einer Wettbewerbsstrategie. Vollständigkeit und Qualität der bereitgestellten Informationen in vielerlei Hinsicht die Effektivität der weiteren Analyse. Die Hauptbühne der Analyse des Wettbewerbs ist es, den Grad der Belastung durch Wettbewerb Prozesse auf der Grundlage einer Analyse der wichtigsten Faktoren, um die Intensität des Wettbewerbs zu bewerten. Da der Wettbewerb nicht nur unter dem Einfluss von intra-Kampf Konkurrenz für die Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt im Einklang mit dem Modell von Porter gebildet wird gehörten die folgenden Gruppen von Faktoren: die Rivalität zwischen konkurrierenden Anbietern auf dem Markt (die " zentralen Ring ") - die Situation in der Branche, Konkurrenz von Waren, die ersetzt werden - die Auswirkungen von Ersatzprodukten, Bedrohung durch neue Wettbewerber - die Auswirkungen von potenziellen Wettbewerbern; Position der Lieferanten, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Lieferanten, der Verbraucher , ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Kunden. Jede der oben genannten Kräfte des Wettbewerbs können unterschiedliche sowohl in der Richtung und den größten Einfluss auf die Situation in der Branche, aber ihre Netto-Effekt letztlich bestimmt die Eigenschaften des Wettbewerbs in der Branche, die Rentabilität der Branche, Unternehmen auf dem Markt und den Erfolg. Die wichtigsten Bestimmungsfaktoren für die Intensität des Wettbewerbs in der Branche, in Gruppen zusammengefasst, ebenso wie Zeichen ihres Auftretens sind in Tabelle 1 dargestellt. Tabelle 1. Wettbewerbsfaktoren im Marktsegment. p / n Factors Signs Erscheinungsformen des Wettbewerbs Faktoren im Markt 1 2 3 1. Die Situation in der Industrie 1.1 Anzahl und Kapazität der Unternehmen im Wettbewerb auf dem Markt gibt es eine Gruppe gleicher Leistung Unternehmen oder ein oder mehrere Unternehmen deutlich überlegen sind, die Macht untersucht. 1.2 Die Änderung der effektiven Nachfrage effektive Nachfrage nach Gütern sinkt, wird voraussichtlich ungünstig. 1.3 Der Grad der Standardisierung von Produkten auf dem Markt der konkurrierenden Unternehmen nicht nach Art des Produkts zu spezialisieren. Waren und Rohstoffe Unternehmen, Konkurrenten praktisch austauschbar. 1. Februar 3 1.4 Umstellungskosten der Kunde von einem Hersteller zum anderen Client Umstellungskosten von einem Hersteller zum anderen ist minimal, dh Chance der Betreuung von Kunden des Unternehmens und seiner Wettbewerber im Gegenteil groß. 1,5 Gemeinsamkeit von Dienstleistungen für die Branche Produkt Reihe von Dienstleistungen Konkurrenzunternehmen Sektor Firmen auf die Ware als Ganzes ist identisch. 1,6 Hindernisse für den Markt verloren gehen (Kosten für die Gesellschaft re-) Kosten für die Versorgung von Unternehmen mit Markt dieses Produkt ist groß (Umschulung, Verlust des Vertriebsnetzes, die Beseitigung von Gegenständen des Anlagevermögens, etc.). 1,7 Eintrittsbarrieren Initial Kosten für den Aufbau des Werkes in den Markt des Produktes sind gering. Dieses Produkt ist standardisiert auf dem Markt. 1.8 Die Situation in den entsprechenden Rohstoffmärkten (Märkte für Produkte mit ähnlichen Technologien und Anwendungsfelder) der Wettbewerb auf benachbarten Produktmärkten hoch ist (zum Beispiel sind die Möbel-Markt angrenzende Märkte Baumaterialien, Gehäuse, etc.). 1,9 Strategien für konkurrierende Firmen (Verhalten) der einzelnen Unternehmen durchzuführen oder sind bereit, aggressive Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Position auf Kosten der anderen Wettbewerbern zu stärken. 1.10 Die Attraktivität des Marktes für das Produkt gibt es deutlich steigende Nachfrage, hohe Potenzial, eine günstige Prognose 2. Wie den Wettbewerb auf dem Markt zu finden Die meisten der heutigen Markt ist so konkurrenzfähig aus. Daher die dringende Notwendigkeit, den Wettbewerb, der Umfang und die Intensität der Anstrengung und Kenntnisse des Marktes Faktoren, die den größten Einfluss auf den Wettbewerb und seine Aussichten haben zu studieren. Vorläufige, aber wichtigen Schritt in Studien der Wettbewerb auf dem Markt ist die Sammlung und Analyse von Informationen, die letztlich zur Auswahl einer Wettbewerbsstrategie. Vollständigkeit und Qualität der bereitgestellten Informationen in vielerlei Hinsicht die Effektivität der weiteren Analyse. Die Hauptbühne der Analyse des Wettbewerbs ist es, den Grad der Belastung durch Wettbewerb Prozesse auf der Grundlage einer Analyse der wichtigsten Faktoren, um die Intensität des Wettbewerbs zu bewerten. Da der Wettbewerb nicht nur unter dem Einfluss von intra-Kampf Konkurrenz für die Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt im Einklang mit dem Modell von Porter gebildet wird gehörten die folgenden Gruppen von Faktoren: die Rivalität zwischen konkurrierenden Anbietern auf dem Markt (die " zentralen Ring ") - die Situation in der Branche, Konkurrenz von Waren, die ersetzt werden - die Auswirkungen von Ersatzprodukten, Bedrohung durch neue Wettbewerber - die Auswirkungen von potenziellen Wettbewerbern; Position der Lieferanten, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Lieferanten, der Verbraucher , ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Kunden. Jede der oben genannten Kräfte des Wettbewerbs können unterschiedliche sowohl in der Richtung und den größten Einfluss auf die Situation in der Branche, aber ihre Netto-Effekt letztlich bestimmt die Eigenschaften des Wettbewerbs in der Branche, die Rentabilität der Branche, Unternehmen auf dem Markt und den Erfolg.

Die wichtigsten Bestimmungsfaktoren für die Intensität des Wettbewerbs in der Branche, in Gruppen zusammengefasst, ebenso wie Zeichen ihres Auftretens sind in Tabelle 1 dargestellt. Tabelle 1. Wettbewerbsfaktoren im Marktsegment. p / n Factors Signs Erscheinungsformen des Wettbewerbs Faktoren im Markt 1 2 3 1. Die Situation in der Industrie 1.1 Anzahl und Kapazität der Unternehmen im Wettbewerb auf dem Markt gibt es eine Gruppe gleicher Leistung Unternehmen oder ein oder mehrere Unternehmen deutlich überlegen sind, die Macht untersucht. 1.2 Die Änderung der effektiven Nachfrage effektive Nachfrage nach Gütern sinkt, wird voraussichtlich ungünstig. 1.3 Der Grad der Standardisierung von Produkten auf dem Markt der konkurrierenden Unternehmen nicht nach Art des Produkts zu spezialisieren. Waren und Rohstoffe Unternehmen, Konkurrenten praktisch austauschbar. 1. Februar 3 1.4 Umstellungskosten der Kunde von einem Hersteller zum anderen Client Umstellungskosten von einem Hersteller zum anderen ist minimal, dh Chance der Betreuung von Kunden des Unternehmens und seiner Wettbewerber im Gegenteil groß. 1,5 Gemeinsamkeit von Dienstleistungen für die Branche Produkt Reihe von Dienstleistungen Konkurrenzunternehmen Sektor Firmen auf die Ware als Ganzes ist identisch. 1,6 Hindernisse für den Markt verloren gehen (Kosten für die Gesellschaft re-) Kosten für die Versorgung von Unternehmen mit Markt dieses Produkt ist groß (Umschulung, Verlust des Vertriebsnetzes, die Beseitigung von Gegenständen des Anlagevermögens, etc.). 1,7 Eintrittsbarrieren Initial Kosten für den Aufbau des Werkes in den Markt des Produktes sind gering. Dieses Produkt ist standardisiert auf dem Markt. 1.8 Die Situation in den entsprechenden Rohstoffmärkten (Märkte für Produkte mit ähnlichen Technologien und Anwendungsfelder) der Wettbewerb auf benachbarten Produktmärkten hoch ist (zum Beispiel sind die Möbel-Markt angrenzende Märkte Baumaterialien, Gehäuse, etc.). 1,9 Strategien für konkurrierende Firmen (Verhalten) der einzelnen Unternehmen durchzuführen oder sind bereit, aggressive Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Position auf Kosten der anderen Wettbewerbern zu stärken. 1.10 Die Attraktivität des Marktes für das Produkt gibt es deutlich steigende Nachfrage, hohe Potenzial, eine günstige Prognose 2. <<>> Der Einfluss von potenziellen Wettbewerbern auf 2,1 Schwierigkeiten Industrie Marktwert des Kapitals für den Eintritt in das Marktsegment erforderlich geben ist nicht hoch. Effiziente Umfang der Produktion kann relativ schnell erreicht werden. Firmen in der Branche nur ungern aggressive Strategien gegen die "Newcomer" zu verwenden und nicht koordinieren ihre Aktivitäten innerhalb der Branche auf die Erweiterung des Industrie-2.2 Zugang zu den Vertriebswegen in das Marktsegment eine große Zahl von Wiederverkäufern, locker mit angeschlossenen reflektieren der Produzenten. Erstellen Sie Ihre eigenen Vertriebsnetzes oder den bestehenden Vermittler gewinnen zu kooperieren erfordert keine erhebliche Investitionen seitens der "Newcomer" 2,3 Sektorale Vorteile Die Branche hat bisher keine wesentlichen neuen Konkurrenten um die Vorteile des Zugangs zu Rohstoffen verbunden, Patente und "know-how", das wichtigste Kapital günstige Lage Unternehmen, etc. 3. Einfluss der Anbieter 3.1 Die Einzigartigkeit der Lieferkette von Lieferanten Grad der Produktdifferenzierung ist so hoch, dass sich von einem Anbieter zum anderen schwierig oder teuer ist. 3.2 Die Bedeutung der Kunden-Sektor Unternehmen sind nicht wichtig (Kern-) Kunden für Zulieferbetriebe. 3,3 Anteil der einzelnen Anbieter teilen sich einen einzigen Lieferanten wird vor allem durch die Kosten der Versorgung für die Herstellung des Produktes (monopostavschik) bestimmt. 4. 4,1 Rechtsstellung der Einfluss Käufer seriös und legal in der Branche ein wenig. Grundsätzlich - das ist große Kunden, die Waren kaufen in großen Mengen. Das Volumen des Verbrauchs ist ein bedeutender Prozentsatz aller Verkäufe in der Branche. 4.2 Bedeutung der Ware an den Käufer unserer Produkte und ähnliche Produkte unserer Wettbewerber sind ein wichtiger Bestandteil im Bereich der Beschaffung Käufer. 4,3 Standardization of Goods standardisierten (low Differenzierung). <<>> Die Kosten für die Umstellung auf die neue Käufer an den Verkäufer zu vernachlässigen ist. 5. Effect von Ersatzprodukten 5.1 Preis niedrigere Preise und Verfügbarkeit von Ersatzprodukten schafft Preisobergrenze für produzierende Unternehmen in unserer Branche. 5.2 Die Kosten von "Umschalten" Kosten "Schalter" für Ersatzartikel (die Kosten für die Umschulung des Personals, der Korrekturprozess, und andere aus der Client während des Übergangs von unserem Produkt auf den Ersatz item) ist gering. 5.3 Die Qualität der grundlegenden Gütern benötigt die Erhaltung der Qualität unseres Produktes erfordert höhere Kosten als die Ersatzartikel So ist es möglich, die Bedeutung von Faktoren auf den Grad der Manifestation der Symptome beurteilen auf dem Markt ein Prüfpräparat und eine Rückschluss auf das gesamte Niveau des Wettbewerbs in diesem Markt. Analysieren wir die Natur der Einflussfaktoren in der Gruppe "die Situation in der Branche." Anzahl und Kapazität der Unternehmen im Wettbewerb auf dem Markt, die größte Ausdehnung bestimmen den Grad des Wettbewerbs. Im Prinzip ist die Intensität des Wettbewerbs am größten, wenn der Markt eine beträchtliche Anzahl von Wettbewerbern etwa gleich stark, und nicht notwendigerweise, dass die Wettbewerber haben sich als besonders groß. Allerdings ist diese Regel nicht universell und immer treu, um die Position des Unternehmens, die Durchführung von Marktforschung. So eine große Firma, hat starke Ressourcen und die zahlreichen Vorteile, die den Wettbewerb in der Regel nur Unternehmen von ähnlicher Größe mit ähnlichen Fähigkeiten. Im Gegensatz dazu für den mittleren und vor allem kleine Firmen die Anwesenheit auch nur eines einzigen großen Konkurrenten können ein erhebliches Hindernis für eine erfolgreiche Vermarktung. <<>> Es wird darauf hingewiesen, dass die Zahl der Unternehmen in den Markt, was auf einen hohen Grad an Wettbewerb kann stark variieren je nach Branche und sogar Tätigkeitsbereiche werden. Die Gleichmäßigkeit der Dienstleistungen an der Ware in der Branche spiegelt die Fähigkeit der Unternehmen, den Umfang der Arbeiten und Dienstleistungen in der Branche zu erweitern. Die Präsenz auf dem Markt von einer Vielzahl von konkurrierenden Unternehmen mit einem hohen Grad an Diversifizierung der Dienstleistungen, Nachweis der Unfähigkeit, eine "Nische", dass ist ein Rücktritt von der Konkurrenz durch Spezialisierung in einigen Arbeiten oder Dienstleistungen kümmern. So wirkt das hohe Maß an Vereinheitlichung der Leistungen für das Produkt in der Branche nach unten Wettbewerb im Zielmarkt. Wandelnden Bedürfnisse der Verbraucher auf dem Markt erhöht oder verringert die Wirkung der ersten beiden Faktoren. Tatsächlich ist die Zunahme der Erweichung und Reduktion, im Gegenteil - verschärft sich der Wettbewerb auf dem Markt. Grad der Standardisierung der Ware auf dem Markt angeboten wird, ist in Richtung des zunehmenden Wettbewerbs. In der Tat, wenn jeder Hersteller sein eigenes Modell des Produktes oder seiner Verpackung von Dienstleistungen für ein Marktsegment gedacht bietet, ist der Wettbewerb auf ein Minimum reduziert. Im Gegensatz dazu mit der Freilassung aller Hersteller ähnlicher Produkte gleichermaßen für alle Verbraucher bestimmt, ist der Wettbewerb zwischen ihnen hoch. Natürlich ist dies der Extremfall. In der Praxis wird das Produkt in jedem Markt in mehr oder weniger differenziert, bedeutet das nicht den Wettbewerb, aber nur geringfügig reduziert den Grad des Wettbewerbs. <<>> Switching Kosten der Client von einem Hersteller zum anderen, vor allem, wenn große Mengen an After-Sales-Service, können in gewissem Umfang den Grad des Wettbewerbs, dass die Zulieferfirmen bedroht zu reduzieren. In der Tat können die vorgegebenen Merkmale der gelieferten Ware zu unrentabel oder unmöglich, eine Drittfirma für After-Sales-Service ein. Hindernisse für den Markt verloren gehen arbeiten, um den Wettbewerb im Markt zu erhöhen. Bei Verwendung einer anderen Branche oder Marktaustritt aus diesem Bereich der Wirtschaft erhebliche Kosten (Liquidierung von Vermögenswerten, Verlust des Vertriebsnetzes, etc.) beinhalten, ist es natürlich zu erwarten, größere Beharrlichkeit aus dem Markt Unternehmen in den Kampf um ihre Positionen verschoben. Eintrittsbarrieren sind eng mit dem vorherigen Faktor und wirken in die entgegengesetzte Richtung verwandt ist, ist, dass die Erhöhung der Hürden reduziert den Wettbewerb und umgekehrt. Dies ist auf den Bedarf an erheblichen Investitionen, der Notwendigkeit, spezielle Kenntnisse und Fertigkeiten zu erwerben, ist etc. Eintrittsbarrieren höher, desto mehr Differenzierung nach der Art der Technik, Ausstattung und betrieblichen Merkmale von anderen Faktoren ab. In diesem Fall müssen die bestehenden Unternehmen einen Vorteil gegenüber neu aufkommenden Konkurrenten wegen ihrer Orientierung an den Kunden, Prestige und Erfahrung. Die Situation in den entsprechenden Rohstoffmärkten haben einen erheblichen Einfluss auf den Wettbewerb auf dem Markt. Hoher Wettbewerbsdruck in verwandten Märkten in der Regel führt zu einer Verschärfung des Kampfes in diesem Markt. <<>> Strategien für konkurrierende Unternehmen auf dem Markt tätig sind berücksichtigt, um Unterschiede und Gemeinsamkeiten der strategischen Ziele der Wettbewerber zu identifizieren. Zum Beispiel, wenn die meisten Unternehmen die gleiche Strategie, die Intensität des Wettbewerbs steigt halten. Im Gegensatz dazu, wenn die Mehrheit der Firmen haben unterschiedliche Strategien in Bezug auf die Intensität des Wettbewerbs ab. Markt Attraktivität des Produkts bestimmt maßgeblich den Grad des Wettbewerbs. Zum Beispiel verursacht einen starken Anstieg in der Nachfrage eine rasche Zustrom von Konkurrenten. Betrachten wir nun, wie die Auswirkungen auf den Wettbewerb in der Branche Auswirkungen der potenziellen Konkurrenten. Der Ernst dieser Bedrohung hängt die Schranken, das heißt, die Schwierigkeiten und Kosten, die dem "Neuling" im Vergleich zum "alten Hasen" der Industrie zu überwinden. Faktoren, die den Druck von neuen Wettbewerbern zu reduzieren sind: die Notwendigkeit für das Anfangskapital für die Industrie, effiziente Umfang der Produktion, vorübergehend zugänglich für Anfänger, schwieriger Zugang zu Vertriebskanälen zu durchdringen, etc. Einfluss von Anbietern wie folgt dargestellt. Lieferanten interagieren mit Unternehmen und bietet ihnen einen direkten Effekt, der in den folgenden Fällen verstärkt wird: Produkt-Lieferanten ist sehr differenziert und einzigartig, daher, dass der Käufer nur schwer den Anbieter zu wechseln ist, Unternehmen in der Branche sind nicht wichtige Kunden für den Lieferanten, die Kosten des Übergangs zu einem anderen Anbieter. Pressure Lieferanten können durch die Schaffung alternativer Kanäle für die Erbringung reduziert werden. <<>> Die Kunden können einen großen Einfluss auf die Stärke des Wettbewerbs in der Branche. Diese Kraft steigt in den folgenden Fällen: die Produkte sind nicht standardisiert und differenziert; gekauften Waren nicht nehmen einen wichtigen Platz in den Prioritäten der Käufer, hat der Käufer gute Informationen über alle möglichen Lieferanten. Influence Kunden bei gleichzeitiger Ausweitung der Grenzen schwächt die Branche Markt-, Produkt Differenzierung und Spezialisierung, Koordination Hersteller-Industrie, gibt es keinen Ersatz-Produkte. Wissenschaftliche und technologische Fortschritt bestimmt das Auftreten von Ersatzprodukten - neue Produkte und Dienstleistungen, die erfolgreiche Durchführung der Funktionen der traditionellen Waren. Pressure Unternehmen produzieren Güter-Ersatzstoffe, manifestiert in der Tatsache, dass Preise und Verfügbarkeit von Ersatzstoffen eine Obergrenze für die Preise von grundlegenden Gütern schafft in Fällen, in denen die Preise von Grundnahrungsmitteln über dieser Obergrenze. Die Konkurrenz durch Substitute hängt, wie leicht oder schwer Verbraucher abzuwälzen, um ihn, was die Kosten zu verlagern. Der niedrigere Preis ersetzen, niedrigere Kosten Ersatz für die Neuausrichtung und höherwertige Güter, desto stärker ist der Druck der Wettbewerbskräfte von der Ersatzbank. Jeder der Faktoren, die den Wettbewerb prägen in den Markt (siehe Tabelle 1)., Wird von Experten in der Skala geschätzt. Die Experten können Manager und führende Spezialisten des Unternehmens eingeladen werden. Zum Beispiel, wenn Sie Faktor in seiner Meinung, nicht auf dem Markt erscheinen und es gibt keine Anzeichen für seine Manifestation ist die Manifestation der Macht bei 1 Punkt geschätzt, wenn der Faktor schwach manifestiert - 2 Punkte, wenn der Faktor ist eindeutig manifestiert - 3 Punkte. <<>> Darüber hinaus haben die Faktoren berücksichtigt unterschiedliche Auswirkungen auf den Wettbewerb auf dem Markt. Um der relativen Bedeutung der verschiedenen Faktoren bestimmten "Gewicht" eines jeden von ihnen direkt in die Analyse bestimmt. Das so erhaltene Schätzung der Grad des Einflusses von jedem der fünf Kräfte des Wettbewerbs auf dem Markt ist ein gewichteter Durchschnitt: Wo bij - Scoping die j-te Experte Grad der Manifestation der i-ten Faktor, n - Anzahl der Experten; ki - Koeffizient der Bedeutung des i-ten Faktor, m - Reihe von Faktoren berücksichtigt. Bezogen auf die durchschnittliche Punktzahl erhalten die folgenden Schlussfolgerungen (Abb. 1): Abbildung 1. Bewertung der Auswirkungen von Wettbewerb in der die Kräfte des Marktes der Wettbewerb sehr hoch ist, wenn die resultierende durchschnittliche Punktzahl fällt in das Intervall bmaks - die durchschnittliche Punktzahl entsprechend dem Fall eine klare Manifestation der Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt, BSR - Die durchschnittliche Punktzahl entsprechend dem Fall eines schwachen Manifestation der Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt, ist das Niveau der Gewalt Wettbewerb hoch, wenn die resultierende durchschnittliche Punktzahl fällt in der Konzertpause, eine moderate Intensität des Wettbewerbs, wenn die resultierende durchschnittliche Score fällt in das Intervall bmin - die durchschnittliche Punktzahl entsprechend dem Fall Versagen, die Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt auszuüben; niedrigeren Leistungsstufe des Wettbewerbs, wenn die resultierende durchschnittliche Punktzahl fällt in das Intervall. Darüber hinaus sind bei der Analyse der Faktoren des Wettbewerbs die Vorhersage der Entwicklung des Wettbewerbs auf dem Markt basieren auf Prognosen von Änderungen in einzelnen Faktoren. <<>> Vorhersage von Änderungen des Faktors entspricht, zum Beispiel die folgenden Punkte von "1" - wenn die Aktion von einem Faktor erhöht, "0" - stabil bleiben wird, "-1" - wird zu schwächen. Auf der Grundlage von Experten-Schätzungen der Entwicklung der einzelnen Faktoren Prognose wird durch die gewichtete durchschnittliche Schätzung der Kräfte des Wettbewerbs in der Marktprognose bestimmt: wo Sij - Scoping die j-te Expertenbefragung des i-ten Faktor, n - Anzahl der Experten; ki - Koeffizient der Bedeutung des i-ten Faktor m - Reihe von Faktoren berücksichtigt. In dem Fall, wenn die durchschnittliche Punktzahl Vorhersage auf das Intervall fällt (0,25, 1) kommt zu dem Schluss, dass die Anhebung des Niveaus der Kräfte des Wettbewerbs auf dem Markt, (-0,25, 0,25) - das Niveau der konkurrierenden Kräfte bleiben stabil (-1 - 0,25) - Drop (Abb. 2). Abbildung 2. Beurteilung der Vorhersage der Stärke Ebenen der Wettbewerb auf dem Markt Beispiel mit Techniken diskutiert Methoden am Beispiel der Beurteilung der Intensität des Wettbewerbs und die Prognose für den Markt der standardisierten Designs als einer der Märkte für Produkte der JSC "dargestellt Metal- Profil. "In diesem Beispiel geschätzten Exposition gegenüber diesem Markt wettbewerbsfähig Prozess auf der Analyse der wichtigsten Faktoren für die Intensität des Wettbewerbs. Die Prognose der Stand des Wettbewerbs. Managern und führenden Spezialisten des Unternehmens - Angaben in diesem Abschnitt wurde durch Fragebögen von Experten erhalten. Status und Prognose Veränderungen in den Faktoren des Wettbewerbs auf dem Markt der standardisierten Ausführungen in Stahl, durch die Verarbeitung von Know-how erhalten, sind in Tabelle 2 dargestellt. <<>> Tabelle 2. <<>> Wie den Wettbewerb auf dem Markt zu finden Die meisten der heutigen Markt ist so konkurrenzfähig aus. Daher die dringende Notwendigkeit, den Wettbewerb, der Umfang und die Intensität der Anstrengung und Kenntnisse des Marktes Faktoren, die den größten Einfluss auf den Wettbewerb und seine Aussichten haben zu studieren. Vorläufige, aber wichtigen Schritt in Studien der Wettbewerb auf dem Markt ist die Sammlung und Analyse von Informationen, die letztlich zur Auswahl einer Wettbewerbsstrategie. Vollständigkeit und Qualität der bereitgestellten Informationen in vielerlei Hinsicht die Effektivität der weiteren Analyse. Die Hauptbühne der Analyse des Wettbewerbs ist es, den Grad der Belastung durch Wettbewerb Prozesse auf der Grundlage einer Analyse der wichtigsten Faktoren, um die Intensität des Wettbewerbs zu bewerten. Da der Wettbewerb nicht nur unter dem Einfluss von intra-Kampf Konkurrenz für die Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt im Einklang mit dem Modell von Porter gebildet wird gehörten die folgenden Gruppen von Faktoren: die Rivalität zwischen konkurrierenden Anbietern auf dem Markt (die " zentralen Ring ") - die Situation in der Branche, Konkurrenz von Waren, die ersetzt werden - die Auswirkungen von Ersatzprodukten, Bedrohung durch neue Wettbewerber - die Auswirkungen von potenziellen Wettbewerbern; Position der Lieferanten, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Lieferanten, der Verbraucher , ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten - die Auswirkungen der Kunden. Jede der oben genannten Kräfte des Wettbewerbs können unterschiedliche sowohl in der Richtung und den größten Einfluss auf die Situation in der Branche, aber ihre Netto-Effekt letztlich bestimmt die Eigenschaften des Wettbewerbs in der Branche, die Rentabilität der Branche, Unternehmen auf dem Markt und den Erfolg. <<>> Die wichtigsten Bestimmungsfaktoren für die Intensität des Wettbewerbs in der Branche, in Gruppen zusammengefasst, ebenso wie Zeichen ihres Auftretens sind in Tabelle 1 dargestellt. Tabelle 1. Wettbewerbsfaktoren im Marktsegment. p / n Factors Signs Erscheinungsformen des Wettbewerbs Faktoren im Markt 1 2 3 1. Die Situation in der Industrie 1.1 Anzahl und Kapazität der Unternehmen im Wettbewerb auf dem Markt gibt es eine Gruppe gleicher Leistung Unternehmen oder ein oder mehrere Unternehmen deutlich überlegen sind, die Macht untersucht. 1.2 Die Änderung der effektiven Nachfrage effektive Nachfrage nach Gütern sinkt, wird voraussichtlich ungünstig. 1.3 Der Grad der Standardisierung von Produkten auf dem Markt der konkurrierenden Unternehmen nicht nach Art des Produkts zu spezialisieren. Waren und Rohstoffe Unternehmen, Konkurrenten praktisch austauschbar. 1. Februar 3 1.4 Umstellungskosten der Kunde von einem Hersteller zum anderen Client Umstellungskosten von einem Hersteller zum anderen ist minimal, dh Chance der Betreuung von Kunden des Unternehmens und seiner Wettbewerber im Gegenteil groß. 1,5 Gemeinsamkeit von Dienstleistungen für die Branche Produkt Reihe von Dienstleistungen Konkurrenzunternehmen Sektor Firmen auf die Ware als Ganzes ist identisch. 1,6 Hindernisse für den Markt verloren gehen (Kosten für die Gesellschaft re-) Kosten für die Versorgung von Unternehmen mit Markt dieses Produkt ist groß (Umschulung, Verlust des Vertriebsnetzes, die Beseitigung von Gegenständen des Anlagevermögens, etc.). 1,7 Eintrittsbarrieren Initial Kosten für den Aufbau des Werkes in den Markt des Produktes sind gering. Dieses Produkt ist standardisiert auf dem Markt. 1.8 Die Situation in den entsprechenden Rohstoffmärkten (Märkte für Produkte mit ähnlichen Technologien und Anwendungsfelder) der Wettbewerb auf benachbarten Produktmärkten hoch ist (zum Beispiel sind die Möbel-Markt angrenzende Märkte Baumaterialien, Gehäuse, etc.). 1,9 Strategien für konkurrierende Firmen (Verhalten) der einzelnen Unternehmen durchzuführen oder sind bereit, aggressive Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Position auf Kosten der anderen Wettbewerbern zu stärken. 1.10 Die Attraktivität des Marktes für das Produkt gibt es deutlich steigende Nachfrage, hohe Potenzial, eine günstige Prognose 2.