Mentoren und Business Angels in das Projekt

Guides und Business Angels in das Projekt darüber sagen, wie die Verteilung der Rollen in die Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten, wir haben noch nicht über zwei wichtige Zahlen genannt: Führer und Engel. Natürlich sind sie - möglich, aber nicht zwingend Mitglieder Ihrer Heimmannschaft, Ihr Assistent Manager. Sie gelingen kann, ohne sie, vielleicht werden sie verlassen ein wichtiger Meilenstein in der Geschichte Ihres Erfolges. Diese Leute werden in Ihrem "Trainerstab" übernehmen, noch bevor das Unternehmen zu investieren und die Form einer offiziellen Board of Directors. Von einem Mentor, in der Regel, um die fehlenden Kenntnisse und Erfahrungen kommen, und von dem Engel - die fehlenden finanziellen Mittel. Die ideale Situation - wenn beide die Rolle von einer Person gespielt, aber es passiert nicht immer. Mentors. Ich weiß nicht, wie in Ihrem Leben, aber es gab eine Menge von meinen Leuten, bewusst oder unbewusst beeinflusst meine Ausbildung als Experte, Unternehmer, und gerade als eine Person. Bewusst habe meine Mentoren. Ich muss das Glück haben - ich fand diese Leute, oder sie finden mich. Einige wurden meine Freunde, und andere, gab mir einige Erfahrung und das Wissen um seinen eigenen Weg gehen, mit etwas Neuem gezogen. Vielleicht gerade deshalb empfehle ich immer, dass Unternehmer sich selbst zu finden einen Mentor, wenn sie ein neues Unternehmen zu gründen, vor allem, wenn es zu tun zum ersten Mal oder in diesem neuen Feld. Mentor für mich - das ist meine Gleichgesinnten, aber mit umfangreichen und bedeutenden Erfahrungen im Vergleich zu mir. Angels. Mit diesen erschwert, da sie nicht so viel sind Ihre Ideen, wie die Fähigkeit, es zu verdienen angetrieben. Sie vertrauen Sie mit ihrem Geld, den Glauben an sich selbst und Ihre Idee. Sie sind nicht unbedingt Experten auf Ihrem Gebiet, und oft - gerade spielenden Menschen mit gut entwickelten Business Intuition. Beziehungen mit ihnen manchmal schwer zu formalisieren, vor allem in Russland, eine Gemeinschaft von Business Angels wird gerade gebildet. Aber wie dem auch sei, die Engel - eine Quelle der dringend benötigten finanziellen Ressourcen. Sie bieten Ihnen ein Darlehen und Risikokapital, zu wissen, dass eine hohe Wahrscheinlichkeit, ihn zu verlieren. Viele kennen mich Business Angels sagen, intern Teil mit Geld, sobald sie in die Gründung eines Unternehmens investiert. Beide sind leichter und leichter. Aber es gibt diejenigen, die eine aufrichtige Teilnahme an dem Projekt zu zeigen und können Ihre Engel leiten. Die Hauptsache - zu vermeiden, die dritte Kategorie von Menschen, die Ihnen das Kapital, sondern vom ersten Tag suchen Windfall oder die Kontrolle über das Geschäft. Leider ist in Russland eine Menge Investoren dieser Art. Ich denke, der Punkt ist, dass viele der "schnellen" erwirtschafteten Kapital in das Unternehmen, welches weit entfernt von der klassischen Verständnis des Wortes. Was immer es war, Mentor Sie locken die Schönheit der Ideen, der Engel - die Fähigkeit, zu verdienen. Wo bekommt man sie? Mit Mentoren, auf den ersten Blick ist es einfacher, aber es ist nur auf den ersten Blick. Wissenschaftliche Konferenzen und Fachforen - das ist der beste Ort, um für solche Leute zu suchen. Natürlich ist es auch für den Fall erhofft. Aber in der Tat, und in beiden Fällen haben Sie nur wenig Zeit zum Mitnehmen ein Mentor: ein Dutzend Sekunden, na ja, vielleicht eine Minute ... Wenn er daran interessiert war - Sie werden sehen. Mit einem Mentor, würden Sie erhalten Zugang zu Kapital - sich selbst oder seinen Freunden, Angels und Venture-Kapitalisten. So in meiner Erfahrung, einen Mentor - eine Zahl, von größter Bedeutung. Das heißt, es hilft, Fehler zu vermeiden, wenn Sie das Geschäft und den Erhalt eines primären Hauptstadt. Um einen solchen Mann muss nicht nur aktive, sondern auch bereit sein, mit ihm zu sprechen. Der Algorithmus ist einfach: 1. So identifizieren Sie Personen, die Ihrer Meinung nach könnte ein guter Mentor für Ihr Unternehmen 2 zu machen. Identifizieren Sie die Veranstaltungen, wo Sie den Kandidaten Mentoren treffen, oder definieren Sie Ihre Kreis von Freunden, die man sich vorstellen kann ihn. 3. Bereiten Sie sich auf das Treffen / Gespräch. Denken Sie daran, dass Ihre rsporyazhenii - 10 Sekunden. 4. Führen Sie das Gespräch. Der Erfolg der Singles bis zu Ihnen. Sie sollten nicht nur "berechnen" potenziellen Mentor auf seine wirtschaftlichen Interessen, sondern auch, was am wichtigsten ist, müssen Sie ihn in seinem Projekt zu interessieren. Der Schlüssel zum Erfolg - Problem und die Schönheit seiner Lösungen gut definiert. Attraktivität des Marktes und Sie persönlich - sind sekundäre Elemente. Sie spielen eine wichtige Rolle später. Wenn Ihr Kandidat "in der Betreffzeile", fügte er ersten beiden Elemente sind wichtig - sie bestimmen das Ausmaß der sein Interesse an Ihrer Idee. Ach, traf sich mit Unternehmern, habe ich oft nicht sehen, eine solche Ausbildung, um das Gespräch. Oder es läuft alles auf eine formale Austausch von Visitenkarten oder finden Sie, wie sie Ausländer, ein weiteres «Tolstoi Geschichte», wenn die langen Präambeln sagen und Niederlagen der Stelle der Ausführlichkeit und "brennen" kostbare Momente, vor allem wenn wollen, zu viel zu reden. All dies nur irritiert Ihre Gesprächspartner und die zweite Chance, dass Sie möglicherweise nicht. Wen soll man wählen? So wählen Sie die besten von denen, denen Sie Zugriff haben. Wie hoch sind die Bemühungen der Mentor? Manchmal - und gar nicht. Manchmal kann es einer der Mitbegründer von Ihrem Geschäft geworden, und manchmal Inhalte mit ein paar Prozent. Sie müssen persönlich zu beurteilen, was man aus dieser oder jener Person eingeholt werden. Die Hauptsache ist, es nicht mit Ihrem Berater oder Mitarbeiter zu verwechseln: ". Business-Nanny" Ausbilder spielt die Rolle Ihres Es ist nicht leicht, jemanden das Wissen und die Erfahrung zu beurteilen, so wählen Sie die richtige Mentor ist nicht einfach. Darüber hinaus ist es wichtig, sofort die Verfahren und Ihre Kommunikation mit ihm, so dass später die beiden Seiten nicht enttäuscht sein. Im Laufe der Zeit Mentor, eine Rolle spielen, am Anfang, kann vom eigenen Geschäft zu bewegen, wie Sie es bereits entwachsen. Aber es ist viel wahrscheinlicher, dass er schließlich ein Mitglied des Board of Directors oder Aufsichtsorgan Ihres Unternehmens werden. Im Fall von Business Angels - der Algorithmus ist fast das gleiche, wenn man alleine bist. Aber um in eine unabhängige Suche nach Ihren Schultern gelingen sollte genügend Geschäftserfahrung, werden als Mentor nicht mehr als notwendig sind. Der Unterschied ist, dass der Engel, in der Regel nicht so sehr eine schöne Idee, aber du als Einzelperson, als auch die Möglichkeit, zu verdienen. Daher der Engel näher Satz wie dieser: "Es ist die Idee der 100 Millionen" oder "Ich weiß, wie 100 in einer Million zu machen." Viele Engel arrangieren eine jährliche Steigerung ihres Kapitals von 50-100% und dann - aus Ihrem Geschäft. Welchen Anteil Ihres Unternehmens müssen Sie mit einem Business-Angel-Aktie? Universal-Antwort. Wie ist der Fall mit seinem Mentor, ist die persönliche Reputation wichtige Engel. Deshalb sollten Sie darüber so viel wie möglich wissen, bevor Ihr erster Anruf, und durch die Regel: ". Wählen Sie uns - und wir wählen" Natürlich, in Russland, die meisten von euch für die Steuerung Regelung von 25 erforderlich % + 1 Aktie oder 50% + 1 Aktie, und vielleicht sogar 75% + 1 Aktie, aber ich rate Ihnen, all diese Optionen zu vermeiden. Manchmal ein Engel ist zufrieden und 5-10%, und für diese müssen Sie eine gute Rendite auf das investierte Kapital um ihnen zu zeigen, und vor allem - für ihn eine klare Exit-Punkt Ihres Unternehmens mit einem Gewinn von 50-100% Umriss pro Jahr. Wenn alles, was funktioniert, dann wird Ihre gemeinsame Arbeit wird recht komfortabel. Sie müssen also klar sein, über die finanzielle Strategie des Unternehmens (weshalb ich mich auf, das Unternehmen Finanzdirektor in einem sehr frühen Stadium bestehen) und die damit verbundenen Risiken zu bewerten. Sie müssen auch klar vergleichen Sie Ihre Strategie mit den Erwartungen eines Engels. Ein erfahrener Coach kann Ihnen helfen, zu vermeiden kritische Fehler. By the way, heute in Russland gibt es bereits Organisationen Vereinigung der Anstrengungen der Business Angels und potenziellen Mentoren. Zum Beispiel die "Union of Business Angels of Russia" oder das Nationale Netzwerk von Business Angels 'Private Capital. "Alexander Galitsky - Unternehmer und Investor, Gründer und Präsident von" Elvis-Plus "Einer der Gründer der russischen IT-Industrie und Internet-Technologie.. www.hbr-russia.ru