Wie kann ich durch schriftliche Mitteilungen Berater und Experte für Vertriebs-Nichelle Nichols erzählt den Lesern von BusinessWeek über die Gefahren, die Geschäftsbeziehungen zu etablieren verkaufen können Analphabeten vorbereitet schriftlichen Nachrichten, die ich meine Geschichte mit einer Selbstverständlichkeit werden zu beginnen, , die zu gibt es oft sogar von erfahrenen Spezialisten in den Bereichen Vertrieb übersehen: Sie sollten in der Lage, durch schriftliche Mitteilungen nicht schlechter verkaufen, als durch den persönlichen Kontakt mit einem potenziellen Käufer. Wenn Sie keinen Erfolg haben, bedenken Sie, dass wegen seiner Inkompetenz, oft werden Sie die vielversprechendsten Angebote vermissen, und Sie können nicht verkaufen, so viele wie Sie möchten. Verkaufen in unserer Zeit - es ist nicht nur mit Leuten zu reden, geht eine solche Arbeit zu schreiben mehrere Dokumente. Viele Angebote wurden während der ersten persönlichen Kontakt ausgehandelt nur aus später im Laufe der Analphabeten organisiert geschäftliche Korrespondenz gerissen. Und wenn man sich auf solche Fehler machen können, kann es sich negativ auf Ihre gesamte Operation Verkäufer. Wenn Sie eine Business-Brief oder E-Mail-Nachricht zu schreiben beginnen, ist es sinnvoll, den Rat von Marketing-Legende Leo Burnett, die vier einfachen Grundsätzen erzogen zu beachten: - Geben Sie einfach. - So schreiben, dass es unvergesslich ist. - So schreiben, dass es möchten, zu betrachten. - So schreiben, dass Sie gelesen haben, es wäre interessant. Wenn Sie diese einfachen Tipps zu verwenden, werden Sie viel leichter, mit potenziellen Käufern zu kommunizieren, und du wirst in der Lage sein, mehr Deals abzuschließen. Einfach schreiben. In der Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer, ob gesprochen oder Austausch von schriftlichen Mitteilungen, eine einfache Regel funktioniert: ". Je weniger - desto besser" Sobald Sie fertig schreiben einen Geschäftsbrief haben, versuchen Sie die Anzahl der Wörter in sie zweimal zu reduzieren . Auch wenn Sie nicht kann die Länge der Nachricht so radikal, in jedem Fall Aufhebung der Wirkung des Textes der übrigen Wörter wird viel stärker sein. Denken Sie daran: Es ist wichtig, nicht nur, was Sie sagen ist wichtig, und wie Sie es tun. Verwalten Sie Ihre Absätze, um ihre wichtigsten Ideen zu widmen und die Aufmerksamkeit auf sie, die Deinen Brief gelesen wird. Schreiben Sie so, dass es unvergesslich ist. Wie einer meiner regelmäßigen Leser, ein Experte auf dem Gebiet der Werbung, Dick Larkin, der denkwürdigsten in jedem Brief - das ist der Anfang. Wenn Sie Ihre Leser auf den Brief erinnern wollen, dann sollten Sie Niet seine Aufmerksamkeit von der ersten Reihe. Fangen Sie nicht an Ihren Brief mit dem Namen seines Unternehmens. Titel wie "Ivan der Kopie und das Unternehmen" bietet Ihnen so und so ... "Es ist unwahrscheinlich, der potenzielle Käufer zu begeistern, so dass es Ihre E-Mail von einem Dutzend anderer Business-Vorschläge bieten wird, regelmäßig Bewegung aus seinem Postfach in den Papierkorb. Aus einem Brief, mit einer Beschreibung der Vorteile zu bekommen, die wirklich Ihre Kunden interessiert und du, deiner Meinung nach, kann er Ihnen zu starten. Da die Probleme neigen dazu, den Leser noch eindrucksvoller als die Genehmigung durch Ihren Brief mit einer Frage. Zum Beispiel mit diesem: "Wenn man schließlich achten Sie auf die ständigen Abwesenheiten Ihrer Mitarbeiter?" Oder: "Du weißt, wie man auf die angesammelten Ablagerungen in Ihrem Büro zu nutzen" Denken Sie daran, Sie müssen um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden, interessierte sich für sie bieten Ihnen eine Dienstleistung oder ein Produkt. Mein Freund riet schriftlich und enthalten Angaben über die Eigenschaften Ihrer Arbeit, zum Beispiel "... Versand und die Installation ist in einem Tag gemacht "," ... Produkt ist in eine kostenlose Testversion Service "oder" ... Rund um die Uhr technische Unterstützung "Keine Notwendigkeit zu weit zu gehen und sich in geradezu Übertreibungen: Lassen Sie solche sinnlosen Phrasen, wie". den besten Service "oder" niedrigsten Preise in der Stadt "gehören in ihren Briefen an Ihre weniger glücklichen Konkurrenten. Schreiben Sie so, dass sie möchten, zu betrachten. Wie Sie wissen, ist ein Bild mehr als hundert Worte. Also, vergessen Sie nicht, Ihr Unternehmen Brief notwendigen Abbildungen enthalten. Mein Freund Dick Larkin, von denen ich bereits erwähnt, nach einem Modell von Professionalität Menü Ihrer Lieblings-Fast-Food-Restaurant, wo neben den Namen der Gerichte und ihre Preise ebenfalls enthalten sind, und ihre Bilder. "So schlecht, wie Sie sprechen Englisch, und egal, wie müde Sie sind, Sie können immer nur den Finger stecken, und der Kellner sofort erkennen, dass du im Sinn hatte, war ein Cheeseburger, oder, sagen wir, einen Milchshake." Who weiß, vielleicht wird diese ermöglichen es Ihnen, die Sichtbarkeit Ihrer besten Deal abzuschließen? Nach meinen Freund, in einem Geschäftsbrief Bilder - es ist besser als Bilder. Er schlägt vor, dass das Bild, hat insgesamt ein Viertel vor eins Drittel der gesamten Nachricht. Denken Sie auch daran, dass man große Bild, in der Regel macht der Leser noch eindrucksvoller als ein paar kleine Bilder. Schreiben Sie so, dass Sie gelesen haben, es wäre interessant. Um einen interessanten Brief, der einfachste Weg, um seinen Inhalt mit etwas verknüpfen, so daß es wäre für alle interessant zu schreiben, oder mit etwas, so dass es von Interesse sein könnten Ihre potentiellen Kunden. Versuchen Sie, über Ihre potenziellen Kunden so viele Informationen sammeln und diese Informationen benutzen, bei der Ausarbeitung eines Business-Brief und versuchte, gleichzeitig nicht zu offen zu sein. Zum Beispiel wissen Sie, was Ihre potentiellen Kunden Filme gerne mit Arnold Schwarzenegger? Also warum sollten Sie dann nicht in Ihrem Schreiben erwähnen, dass Sie erfolgreich waren und Arbeitsbedingungen in Kalifornien und gewann sogar einen Vertrag gibt es in der Kommunalverwaltung? Mein Freund Dick Larkin auch geraten, in den Text des Briefes spezielle Einsätze dass ein potenzieller Kunde für eine zusätzliche Grund, Sie zu kontaktieren erstellen sind. Larkin selbst hatte vor kurzem zu seinem Auto Windschutzscheibe zu ersetzen. Ihm zufolge in Anzeigen ausnahmslos Unternehmen, die solche Gläser angeboten, bedeutet "die niedrigsten Preise." Larkin, ein Ergebnis, auf Eigenschaft namens dass angeboten wird: ", um eine Nachricht Hören auf unserem Anrufbeantworter, und finden Sie fünf Dinge , die es zu verstehen, bevor Sie ein neues Glas zu kaufen. "" Auch wenn die Preise etwa 20% höher als der niedrigste Preis, den ich konnte am Ende finde ich immer noch bestellte ein Glas gehört ihnen, und sie haben mir nicht einmal waren einen Rabatt. Es ist sehr einfach: Neben ihr Produkt, die Firma hat mich auch mit sehr guten Service von der ersten Minute der Bekanntschaft mit ihnen vorgesehen ist, "- sagt Larkin. Je mehr Informationen Ihr Geschäftsbrief, desto größer ist die Chance auf einen Client zu erhalten. Zum Beispiel können Sie in einen Umschlag mit dem Schreiben eine Kopie der Satzung über Aktuelles in der Branche, deren Produkte Sie vertreten, alle Memos, Handbücher und andere Informationen, die nicht rein mit Werbecharakter werden gestellt, und die kann nützlich sein, Ihr Potential des Kunden. Um in eine Karriere Sales Manager erfolgreich zu sein, in unseren Tagen ist nicht genug, nur persönlicher Charme und die Fähigkeit zu kommunizieren. Um maximale Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie lernen, so effektiv wie in persönlicher Verkauf und Vertrieb durch Briefe. Erfolgreiche Verkäufe, die Sie! Quelle: WorldEconomy.Ru.
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