Features von Beratungsleistungen in den Regionen Consulting, sowie alle Aktivitäten auf die Kundenzufriedenheit ausgerichtet, entwickelt sich zwischen den beiden Polen: Markt-und Technologieführer. Alles andere: Geschäftsprozesse, Unternehmensstruktur, Personal, Preisgestaltung und Umsätze, Aufwendungen und Entschädigung Berater, externe und interne organisatorische Strategie Beratungsunternehmen, etc. - ermittelt werden soll, letztlich diese beiden Pole. So sprechen über die Features, die Dynamik und die Perspektiven der Beratung in den Regionen kann nur zur Marktanalyse und Technologie-Beratung erfolgen. Auf die gleiche Technologie verwendet wird, hängt weitgehend von den lokalen Markt. Markt Beratungsleistungen in den Regionen der Russischen Föderation ist allgemein bekannt, dass die wichtigsten Kunden große Beratungsunternehmen sind. Leitfaden, wie Unternehmen, vor allem in Moskau konzentriert, in geringerem Maße - in St. Petersburg. Selbst in Fällen, in denen der Sitz des Unternehmens irgendwo in Sibirien oder in den Norden befindet, wurden ihre Organe oft tatsächlich in Moskau ("RITEK", "Norilsk Nickel", etc.). Kommend auf die Regionen und Öffnung Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen, die von "Lead" mit einem Berater im Dienste der Muttergesellschaft von Moskau oder ausländischen Beratungsgesellschaften. Der Anteil der lokalen Consulting-Unternehmen erwachsen vor allem lokale kleine und mittelständische Unternehmen. Einige Consulting-Unternehmen aus den Regionen auf Bundesebene ausbrechen, aber die Instandhaltung von großen Unternehmen auf Bundesebene wird zu ihnen in der Regel auf sehr schmalen Bereichen. Um im Wettbewerb mit großen Metropolen und regionalen Unternehmen durch ausländische Beratungsunternehmen kann nur durch die extrem hohe Kompetenz der einzelnen schmalen Linien, die häufig auftritt, ist es nicht. Im Hinblick auf Faktoren wie strategische Wettbewerbsfähigkeit, wie Vermögens-, Synergie-Aktivitäten und vor allem, Markenstärke und politischen Möglichkeiten, sind die Chancen für regionale Unternehmen nicht vergleichbar mit den Möglichkeiten der Kapital-und ausländischen Konkurrenten. Daher ist die Haupt-Segmente des regionalen Consulting-Unternehmen - kleine und mittlere biznes.Pri, dass kleine Unternehmen brauchen keine Unternehmensberatung, zeigt die Nachfrage nach rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Dienstleistungen, entwickeln Businesspläne zu Krediten, Ausbildung auf den einfachsten Dingen zu erhalten (Standard-Training Vertrieb, etc.) und einige andere Dienste, streng genommen, nicht in Bezug auf Beratung. Beratung für kleine Unternehmen in der Regel in der Firma, die nur bedingt als Beratungs-oder Consulting-Unternehmen diversifiziert ihre Aktivitäten auf ein Segment der kleinen Unternehmen auf Initiative der lokalen Behörden und die Beziehungen mit ihnen zu pflegen ist engagiert. Vorherrschaft auf dem Markt der regionalen Beratungsunternehmen für mittelständische Unternehmen eine Reihe der folgenden Ursachen negative Auswirkungen auf die Gewinne von Unternehmen und somit führt die Höhe ihres Vermögens, sondern, wie weiter unten gezeigt wird, zu einer beschleunigten Entwicklung von Kompetenzen. Da die Höhe der Nachfrage nach Beratungsdienstleistungen in den "entwickelten" Ländern ist deutlich höher als in Russland, die Präsenz in der Region, Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen von mindestens ausländische Firmen zu initiieren die Nachfrage nach Beratungsleistungen und ist ein potenter Stimulator der wachsenden Nachfrage aus dem "benachbarten" lokale Unternehmen zunächst klar zeigen, dass die Beratung nützlich sind, und zweitens, indem sie auf ein einzigartiges Attribut des renommierten Geschäfte zu betreiben. Die Konzentration von ausländischen Firmen in Moskau, in Russland tätig, verstärkt die Nachfrage nach Beratungsleistungen. Die Regionen sind fast frei von solchen "Doping" ist die Entwicklung der Nachfrage nach Beratungsleistungen nur aufgrund innerer Ursachen und deshalb stark verzögert. Medium Business Consulting als Client hat eine Reihe von Funktionen. Zunächst wird die Zahlungsfähigkeit dieses Segments relativ gering. Die Beträge, die in den Budgets der mittelständischen Unternehmen vergeben werden, für Beratungsleistungen, Hunderte Male kleiner als die Beträge ein großes Geschäft bezahlen können. Zweitens in der Verwaltung von mittelständischen Unternehmen, sind in der Regel Eigentümer direkt beteiligt. Es hat eine Reihe von Konsequenzen. Im Gegensatz zu großen Unternehmen, wo die Entscheidung über die Haftung und die Wahl der Berater angestellte Manager zu akzeptieren, eine angemessene Ausbildung in den mittelständischen Unternehmer zu tun. Die Höhe der Management-Ausbildung (falls vorhanden) nicht die Angemessenheit von Beratern und Beratungsunternehmen vernünftigerweise wählen. Die erste Begegnung mit einem potenziellen Kunden mit einem potenziellen Berater am häufigsten verursacht durch "Mundpropaganda." Versuche, eine Client-Ausschreibung unter Beratern oft durch den Mangel an einer angemessenen Auswahlkriterien behindert arrangieren skolkonibud Berater. Gleichzeitig Beratungsunternehmen mit dem niedrigsten Preis darf nicht aus Angst vor "Sleaze" ausgewählt werden. Unternehmen, professionelle Klärung komplexer Kundenprojekte Problem Feld (so weit wie möglich in den Vorverhandlungen) sind wegen des Verdachts, dass sie "pump up" ein wenig mehr Probleme und blasen den Wert der Arbeit eher abgelehnt. Unternehmen mit der ersten Stufe auf eine Diagnose zu stellen und dann entscheiden, ob Sie Beratung brauchen, und wie viel sie kosten, sind als "inkompetent" abgelehnt ("weiß nicht genau was zu tun ist"), etc. Entscheidung über Ausschreibungen oft monatelang verzögert, weil der Kunde nicht weiß, wie diese Entscheidung zu treffen. Später stellt sich heraus, dass der angeforderte Dienst wurde seiner Dringlichkeit verloren, und Gespräche sind auf der zweiten, dritten, etc. Kreis mit dem gleichen Ergebnis - die Arbeit beginnt. Natürlich gilt dies nicht für alle mittelständischen Unternehmen. Das Wachstum der Fähigkeiten von Managern in mittelständischen Unternehmen (wie Lohn-und Eigentümer) ist offensichtlich. Dies ist die Ursache und steigende Nachfrage nach Beratungsleistungen. Es sollte jedoch erkannt, dass die Höhe der Transaktionskosten im Rahmen eines Vertrags für die Beratung arbeiten mit Unternehmen der mittelständischen Unternehmen recht hoch aus solchen Gründen ist. Die Besitzer sind viel mehr als angestellten Manager, um die Risiken der Gemeinkosten in das Engagement der Berater bewerten neigen. Das ist natürlich, wie sie ihre eigene Geld zu riskieren. Allerdings versuchen die Risiken zu reduzieren und die Eigentümer häufig eine Offenlegungspflicht in den Vorverhandlungen für solche Details für die künftige Arbeit, die "nahe" Intuition des Besitzers auf die richtige Lösung, durch den Abschluss folgte: "Was du sagst, ich Sie kennen alle diese Leistungen, kann ich nicht brauchen. "Der Besitzer ganz aufrichtig davon überzeugt, dass das, was er nun wusste, er kannte und mit einem Berater zu treffen. Die oben genannten Aufgaben erfordert eine spezielle Technik der Durchführung der Vorverhandlungen mit einem potenziellen Kunden Berater, sagte, dass alles, was notwendig ist, um festzustellen, ob ein Kunde Vertrag zu verstehen, aber sagt nichts, dass die potenziellen Kunden, ohne Anwalt zu tun geben würde. Das Problem ist bekannt, aber es ist klar, dass es zu einer zusätzlichen Erhöhung der Transaktionskosten der Vertragspartner führt. Die Tatsache, dass Intuition ein grundlegendes Instrument der Entscheidungsfindung mittelständischen Unternehmer ist, und hat Auswirkungen auf die weitere Arbeit. Ein Client mit einer meist irrational Bestimmungen der Aktivität ist nicht geneigt, um die Argumente zu hören. Er vertraut (oder misstraut) die Behörde des Beraters. Und das Wichtigste: er glaubt, in der Fülle ihrer eigenen Kenntnisse über ihr Unternehmen und nicht verstehen, wie jemand etwas mit ihm über dieses Geschäft sagen, wie er sich "nicht bekommen." Einladen eines Beraters, weil jemand vorschlug, oder denn es gibt ein Gefühl von einigen "Problem", er rechnet weiterhin nichts von dem Berater oder wahrscheinlich zu "Außenseiter" (nämlich! - ein Fremder, und nicht professionelle) warten bestätigte seine Einschätzung der Geschäftslage - und keine andere Sicht ist er nicht bereit ist, zuzuhören. Dies impliziert die Transaktion Berater - Client während der Arbeit. In den letzten Jahren die Zahl der Eigentümer, die die Methoden der rationalen Analyse und Business-Entscheidungen oder die Nutzung von gemieteten professionellen Managern gelernt haben, stark erhöht, was in den Augen der Veränderungen der Natur der Beratungsleistungen. Dennoch sind diese Funktionen noch in einer ausreichend großen Anzahl von Fällen geben. Drittens mittelständische Unternehmen in mehr als eine große, schräg auf die Schließung, die Verwendung von "grau" Systeme oft nicht wissen, wer der wirkliche Besitzer des Geschäfts. Das gleiche Phänomen, natürlich gibt es ein großes Geschäft, aber in den letzten Jahren aufgrund der Notwendigkeit des Börsengangs, der Staat und andere Faktoren, hat die Wirtschaft stärker zu öffnen. Mittelständische Unternehmen sind auch "leichter", aber die objektiven Faktoren, die es zu entfalten, viel geringer als die der großen Unternehmen verursachen. Daher - die Angst vor der Zusammenarbeit mit Beratern aus der Angst vor dem Verlust der Vertraulichkeit, keine Informationen an Berater (oft das wichtigste!), Etc. zur Verfügung - Und wieder steigen die Transaktionskosten in Kommunikationsberater - Client. Im Hinblick auf regionale Partner, Tochterunternehmen und Repräsentanzen großer Organisationen von Bundes-und internationaler Ebene, dann, als Kunden von Beratungsleistungen, sie aus dem Haushalt der Muttergesellschaft zugelassen sind begrenzt. Durch seine Entfernung von der Muttergesellschaft und manchmal nicht sehr hohe Autorität Management der örtlichen Einheiten in der Exekutive der Muttergesellschaft, der Genehmigung des Haushalts zu erhöhen ist ein Problem nicht immer lösbar. Zur gleichen Zeit Chef des Unternehmens, um die Kontrolle über einen so "dünn" erhalten bleiben soll, wie die Nutzung von Beratungsleistungen, begrenzen die Ausgaben für Berater in den regionalen Budgets manchmal lächerliche Beträge. Daher können die Preise der Verträge mit den regionalen Beratern dieser Unternehmen werden zehn Mal weniger als der Preis des Kapitals oder ausländischer Berater für die gleiche Art und Umfang der Arbeiten - wenn auch nur regionale Beratungs-Unternehmen nicht selbst "durchbrechen" auf das Niveau der Muttergesellschaft. In letzter Zeit passiert es öfter. Allerdings sind die regionalen Berater noch manchmal notwendig, um die Verträge mit den regionalen Niederlassungen von großen Unternehmen trotz der sehr niedrigen Preisen geben, da die Anwesenheit solcher Kunden hat einen positiven Effekt auf die Image-Berater, wesentlich zu verändern ihre Position auf dem lokalen Markt. Allerdings tun mittelständische Unternehmen nicht immer als Consulting-Erfahrung mit großen und größeren Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil Berater glauben, dass die Arbeit für eine große Firma kann formal durchgeführt werden, denn "schönen Corporate offiziellen Bericht, die der Kunde stellt, seinen Vorgesetzten, "und es nicht zeigen, die Fähigkeit, Berater bringen echte Vorteile für die Kunden. Jeder versteht, dass die Beratung durch regionale Berater "Gazprom" und JSC zur Verfügung gestellt "RZD" fast keinen Effekt auf den Gewinn dieser Unternehmen, und zur Verbesserung ihrer Arbeit in einigen speziellen Aspekten. Die durchschnittliche Betriebsgröße ist bereit, für Beratung nur bei der Erzeugung konkrete wirtschaftliche Ergebnisse zu zahlen. Daher sind Leistungen von Beratern, um ein großes Geschäft nicht immer Wettbewerbsvorteil im Segment der mittelständischen Unternehmen. Ebenso ist oft nicht ein Wettbewerbsvorteil (wenn nicht ein Mangel an!) Die Arbeiten an der Aufträge des Beratungsunternehmens Behörden. Unter mittelständischen Unternehmer eine negative Haltung gegenüber der Autorität stark genug. Im Gegensatz zu großen Unternehmen, was oft für sich selbst die Macht in der Region oder Stadt (natürlich sehr teuer, sondern auch mit hohem Wirkungsgrad), zu etablieren mittelständischen Unternehmen Kontakte zu den Behörden auf Kosten der erheblichen Verluste, die nicht immer zurückgezahlt. Also alle diejenigen, die mit den Behörden kooperieren kann ein negatives Bild in den Augen der Geschäftsleute, die nutzlosen Bürokraten Papier-Kreationen zu verkaufen. Mit all diesen regionalen und kommunalen Aufträge sind, zumindest für einige Beratungsgesellschaften ein wichtiges Segment des Marktes. In der Regel Ministerium bestellt die Entwicklung der verschiedenen sozio-ökonomischen Entwicklung der Gebiete (integrierte Programme in industriellen Bereichen Bildung, Gesundheit, etc.), aber es gibt auch komplexere Arbeiten von strategischer Natur. Die Dynamik regionaler Märkte für Beratungsleistungen in der Entwicklung von Beratungsleistungen in den Regionen in den vergangenen 20 Jahren lässt sich in drei etapa.Pervy gegliedert sein - aus den späten 80ern das erste Halbjahr 1992 - während der Break-up von Jahrzehnten etablierten Prinzipien des Managements der sowjetischen Unternehmen. Eine stärkere wirtschaftliche Unabhängigkeit der Unternehmen, die Demokratisierung der Verwaltung (vor der Wahl von Führungspersönlichkeiten, die erhebliche Schäden gebracht), etc. - Hat Verwirrung Führer, nicht mit zunehmenden Schwierigkeiten zu bewältigen erstellt. Die Gewohnheit des Paternalismus und die Unfähigkeit, erforderliche Beratung durch die direkte Verwaltung zu erhalten führte zur Explosion der Nachfrage nach Beratungsleistungen. Diese Dienste, wenn sie richtig erwiesen, in der Regel wurden die Neubewertung von Werten und Leben verändernde Stereotypen und Verwaltung Führungskräfte und Arbeitnehmer zu fördern. Die größte Bedeutung wurde der Prozess der Technologie-Consulting, Change Management, vor allem Organization Development. Die Zeit als Folge der hohen Inflation und der Verlust der Gesellschaft die Zahlungsfähigkeit in der Mitte des Jahres 1992 zu einem Zeitpunkt, wenn diese Dienstleistungen meisten benötigt wurden beendet. Im Sommer des Jahres 1992 in Gesprächen mit amerikanischen und europäischen Beratern an der XII World Congress of Organization Development, sagte ich unsere westlichen Kollegen: "Wir alle - Ärzte im Geschäft, aber Sie - Ärzte, und wir - Beatmungsbeutel." Really In vielen Fällen haben unsere potenziellen Kunden, die "Pathologen" in einem Zustand des Bankrotts, bevor er unsere Kunden. Die zweite Stufe - ab dem 2. Halbjahr 1992 an den Anfang des XXI Jahrhunderts. Privatisierten Unternehmen in eine Krise, die oft tödlich, aber zahlen für die Beratung, sie absolut nichts war, so die Notwendigkeit für diese Dienste nicht verlangen hervorgebracht. Nascent Privatwirtschaft nicht verstehen, warum wir Berater brauchen, wenn die Hauptsache in der Wirtschaft - die Zöllner zu täuschen und verhandeln mit den Banditen, und im Falle einer Krise - was kann ein Berater, und wenn der Eigentümer selbst in seinem Geschäft nicht verstehen kann. Während in der Hauptstadt wuchs ein großes Geschäft und zieht einheimische und ausländische Consulting-Unternehmen und die Schaffung eines schnellen Wachstums von Beratungsleistungen, die meisten Beratungsunternehmen in der Region einfach ohne Befehl verschwunden. Die größte regionale Kunden (AvtoVAZ, etc.) auch die Dienste von Kapital und ausländische Berater. Für regionale Beratungsunternehmen - diejenigen, die überlebt - der vielversprechendste Markt in diesem Zeitraum waren die staatlichen und kommunalen Aufträgen. Entwicklung und Unternehmen, die Beratung in engen Bereichen: rechtliche, steuerliche Beratung, Business Plan Entwicklung - aber es war nicht ein Management-Beratung. Expert Methoden stark schob einen Prozess-Beratung, über die Organisation Entwicklung in den Regionen zu vergessen. Die dritte Stufe - vom Anfang des Jahrhunderts bis zur Gegenwart - eine Zeit des langsamen auf den ersten und dann - alle beschleunigten Wachstum der Nachfrage nach Beratungsleistungen. Unternehmen erwarb die notwendige Bonität, für diese Dienste bezahlen, und berufliches Wachstum von Managern zu der Erkenntnis der Tatsache, dass auf ihren eigenen zu entwickeln und umzusetzen, eine Entwicklungsstrategie, die Motivation System, eine vernünftige Regelung von Geschäftsprozessen, etc. geführt - Impossible. Die Nachfrage nach Experten-Service nach und nach (sehr langsam und nur, wenn es sich um einen Vorschlag Beratungsgesellschaften) ist die Nachfrage auf Prozessberatung geändert. Das stärkste Wachstum in der Branche ergab, IT-Beratung, wie es war klar, dass im neuen Jahrhundert, ohne die Informationstechnologie für die Verwaltung des Geschäfts unmöglich. Unternehmensberatung, während weit hinter der Entwicklung der IT, aber die Nachfrage ist offensichtlich, und es wird sicherlich einen Vorschlag erstellen. Heute ist das Problem, dass die regionale Beratungsunternehmen, weitgehend aus dem Markt in den vorherigen Schritt gegangen, zurückkehren müssen (oder neu erstellt werden), bewaffnet mit der heutigen Technologie. Features von Beratungsleistungen in den Regionen Consulting, sowie alle Aktivitäten auf die Kundenzufriedenheit ausgerichtet, entwickelt sich zwischen den beiden Polen: Markt-und Technologieführer. Alles andere: Geschäftsprozesse, Unternehmensstruktur, Personal, Preisgestaltung und Umsätze, Aufwendungen und Entschädigung Berater, externe und interne organisatorische Strategie Beratungsunternehmen, etc. - ermittelt werden soll, letztlich diese beiden Pole. So sprechen über die Features, die Dynamik und die Perspektiven der Beratung in den Regionen kann nur zur Marktanalyse und Technologie-Beratung erfolgen. Auf die gleiche Technologie verwendet wird, hängt weitgehend von den lokalen Markt. Markt Beratungsleistungen in den Regionen der Russischen Föderation ist allgemein bekannt, dass die wichtigsten Kunden große Beratungsunternehmen sind. Leitfaden, wie Unternehmen, vor allem in Moskau konzentriert, in geringerem Maße - in St. Petersburg. Selbst in Fällen, in denen der Sitz des Unternehmens irgendwo in Sibirien oder in den Norden befindet, wurden ihre Organe oft tatsächlich in Moskau ("RITEK", "Norilsk Nickel", etc.). Kommend auf die Regionen und Öffnung Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen, die von "Lead" mit einem Berater im Dienste der Muttergesellschaft von Moskau oder ausländischen Beratungsgesellschaften. Der Anteil der lokalen Consulting-Unternehmen erwachsen vor allem lokale kleine und mittelständische Unternehmen. Einige Consulting-Unternehmen aus den Regionen auf Bundesebene ausbrechen, aber die Instandhaltung von großen Unternehmen auf Bundesebene wird zu ihnen in der Regel auf sehr schmalen Bereichen. Um im Wettbewerb mit großen Metropolen und regionalen Unternehmen durch ausländische Beratungsunternehmen kann nur durch die extrem hohe Kompetenz der einzelnen schmalen Linien, die häufig auftritt, ist es nicht. Im Hinblick auf Faktoren wie strategische Wettbewerbsfähigkeit, wie Vermögens-, Synergie-Aktivitäten und vor allem, Markenstärke und politischen Möglichkeiten, sind die Chancen für regionale Unternehmen nicht vergleichbar mit den Möglichkeiten der Kapital-und ausländischen Konkurrenten. Daher ist die Haupt-Segmente des regionalen Consulting-Unternehmen - kleine und mittlere biznes.Pri, dass kleine Unternehmen brauchen keine Unternehmensberatung, zeigt die Nachfrage nach rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Dienstleistungen, entwickeln Businesspläne zu Krediten, Ausbildung auf den einfachsten Dingen zu erhalten (Standard-Training Vertrieb, etc.) und einige andere Dienste, streng genommen, nicht in Bezug auf Beratung. Beratung für kleine Unternehmen in der Regel in der Firma, die nur bedingt als Beratungs-oder Consulting-Unternehmen diversifiziert ihre Aktivitäten auf ein Segment der kleinen Unternehmen auf Initiative der lokalen Behörden und die Beziehungen mit ihnen zu pflegen ist engagiert. Vorherrschaft auf dem Markt der regionalen Beratungsunternehmen für mittelständische Unternehmen eine Reihe der folgenden Ursachen negative Auswirkungen auf die Gewinne von Unternehmen und somit führt die Höhe ihres Vermögens, sondern, wie weiter unten gezeigt wird, zu einer beschleunigten Entwicklung von Kompetenzen. Da die Höhe der Nachfrage nach Beratungsdienstleistungen in den "entwickelten" Ländern ist deutlich höher als in Russland, die Präsenz in der Region, Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen von mindestens ausländische Firmen zu initiieren die Nachfrage nach Beratungsleistungen und ist ein potenter Stimulator der wachsenden Nachfrage aus dem "benachbarten" lokale Unternehmen zunächst klar zeigen, dass die Beratung nützlich sind, und zweitens, indem sie auf ein einzigartiges Attribut des renommierten Geschäfte zu betreiben. Die Konzentration von ausländischen Firmen in Moskau, in Russland tätig, verstärkt die Nachfrage nach Beratungsleistungen. Die Regionen sind fast frei von solchen "Doping" ist die Entwicklung der Nachfrage nach Beratungsleistungen nur aufgrund innerer Ursachen und deshalb stark verzögert. Medium Business Consulting als Client hat eine Reihe von Funktionen. Zunächst wird die Zahlungsfähigkeit dieses Segments relativ gering. Die Beträge, die in den Budgets der mittelständischen Unternehmen vergeben werden, für Beratungsleistungen, Hunderte Male kleiner als die Beträge ein großes Geschäft bezahlen können. Zweitens in der Verwaltung von mittelständischen Unternehmen, sind in der Regel Eigentümer direkt beteiligt. Es hat eine Reihe von Konsequenzen. Im Gegensatz zu großen Unternehmen, wo die Entscheidung über die Haftung und die Wahl der Berater angestellte Manager zu akzeptieren, eine angemessene Ausbildung in den mittelständischen Unternehmer zu tun. Die Höhe der Management-Ausbildung (falls vorhanden) nicht die Angemessenheit von Beratern und Beratungsunternehmen vernünftigerweise wählen. Die erste Begegnung mit einem potenziellen Kunden mit einem potenziellen Berater am häufigsten verursacht durch "Mundpropaganda." Versuche, eine Client-Ausschreibung unter Beratern oft durch den Mangel an einer angemessenen Auswahlkriterien behindert arrangieren skolkonibud Berater. Gleichzeitig Beratungsunternehmen mit dem niedrigsten Preis darf nicht aus Angst vor "Sleaze" ausgewählt werden. Unternehmen, professionelle Klärung komplexer Kundenprojekte Problem Feld (so weit wie möglich in den Vorverhandlungen) sind wegen des Verdachts, dass sie zu "pumpen" mehr Probleme, und den Wert der Arbeit aufblasen eher abgelehnt. Features von Beratungsleistungen in den Regionen Consulting, sowie alle Aktivitäten auf die Kundenzufriedenheit ausgerichtet, entwickelt sich zwischen den beiden Polen: Markt-und Technologieführer. Alles andere: Geschäftsprozesse, Unternehmensstruktur, Personal, Preisgestaltung und Umsätze, Aufwendungen und Entschädigung Berater, externe und interne organisatorische Strategie Beratungsunternehmen, etc. - ermittelt werden soll, letztlich diese beiden Pole. So sprechen über die Features, die Dynamik und die Perspektiven der Beratung in den Regionen kann nur zur Marktanalyse und Technologie-Beratung erfolgen. Auf die gleiche Technologie verwendet wird, hängt weitgehend von den lokalen Markt. Markt Beratungsleistungen in den Regionen der Russischen Föderation ist allgemein bekannt, dass die wichtigsten Kunden große Beratungsunternehmen sind. Leitfaden, wie Unternehmen, vor allem in Moskau konzentriert, in geringerem Maße - in St. Petersburg. Selbst in Fällen, in denen der Sitz des Unternehmens irgendwo in Sibirien oder in den Norden befindet, wurden ihre Organe oft tatsächlich in Moskau ("RITEK", "Norilsk Nickel", etc.). Kommend auf die Regionen und Öffnung Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen, die von "Lead" mit einem Berater im Dienste der Muttergesellschaft von Moskau oder ausländischen Beratungsgesellschaften. Der Anteil der lokalen Consulting-Unternehmen erwachsen vor allem lokale kleine und mittelständische Unternehmen. Einige Consulting-Unternehmen aus den Regionen auf Bundesebene ausbrechen, aber die Instandhaltung von großen Unternehmen auf Bundesebene wird zu ihnen in der Regel auf sehr schmalen Bereichen. Um im Wettbewerb mit großen Metropolen und regionalen Unternehmen durch ausländische Beratungsunternehmen kann nur durch die extrem hohe Kompetenz der einzelnen schmalen Linien, die häufig auftritt, ist es nicht. Im Hinblick auf Faktoren wie strategische Wettbewerbsfähigkeit, wie Vermögens-, Synergie-Aktivitäten und vor allem, Markenstärke und politischen Möglichkeiten, sind die Chancen für regionale Unternehmen nicht vergleichbar mit den Möglichkeiten der Kapital-und ausländischen Konkurrenten. Daher ist die Haupt-Segmente des regionalen Consulting-Unternehmen - kleine und mittlere biznes.Pri, dass kleine Unternehmen brauchen keine Unternehmensberatung, zeigt die Nachfrage nach rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Dienstleistungen, entwickeln Businesspläne zu Krediten, Ausbildung auf den einfachsten Dingen zu erhalten (Standard-Training Vertrieb, etc.) und einige andere Dienste, streng genommen, nicht in Bezug auf Beratung. Beratung für kleine Unternehmen in der Regel in der Firma, die nur bedingt als Beratungs-oder Consulting-Unternehmen diversifiziert ihre Aktivitäten auf ein Segment der kleinen Unternehmen auf Initiative der lokalen Behörden und die Beziehungen mit ihnen zu pflegen ist engagiert. Vorherrschaft auf dem Markt der regionalen Beratungsunternehmen für mittelständische Unternehmen eine Reihe der folgenden Ursachen negative Auswirkungen auf die Gewinne von Unternehmen und somit führt die Höhe ihres Vermögens, sondern, wie weiter unten gezeigt wird, zu einer beschleunigten Entwicklung von Kompetenzen. Da die Höhe der Nachfrage nach Beratungsdienstleistungen in den "entwickelten" Ländern ist deutlich höher als in Russland, die Präsenz in der Region, Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen von mindestens ausländische Firmen zu initiieren die Nachfrage nach Beratungsleistungen und ist ein potenter Stimulator der wachsenden Nachfrage aus dem "benachbarten" lokale Unternehmen zunächst klar zeigen, dass die Beratung nützlich sind, und zweitens, indem sie auf ein einzigartiges Attribut des renommierten Geschäfte zu betreiben. Die Konzentration von ausländischen Firmen in Moskau, in Russland tätig, verstärkt die Nachfrage nach Beratungsleistungen. Die Regionen sind fast frei von solchen "Doping" ist die Entwicklung der Nachfrage nach Beratungsleistungen nur aufgrund innerer Ursachen und deshalb stark verzögert. Medium Business Consulting als Client hat eine Reihe von Funktionen. Zunächst wird die Zahlungsfähigkeit dieses Segments relativ gering. Die Beträge, die in den Budgets der mittelständischen Unternehmen vergeben werden, für Beratungsleistungen, Hunderte Male kleiner als die Beträge ein großes Geschäft bezahlen können. Zweitens in der Verwaltung von mittelständischen Unternehmen, sind in der Regel Eigentümer direkt beteiligt. Es hat eine Reihe von Konsequenzen. Im Gegensatz zu großen Unternehmen, wo die Entscheidung über die Haftung und die Wahl der Berater angestellte Manager zu akzeptieren, eine angemessene Ausbildung in den mittelständischen Unternehmer zu tun. Die Höhe der Management-Ausbildung (falls vorhanden) nicht die Angemessenheit von Beratern und Beratungsunternehmen vernünftigerweise wählen. Die erste Begegnung mit einem potenziellen Kunden mit einem potenziellen Berater am häufigsten verursacht durch "Mundpropaganda." Versuche, eine Client-Ausschreibung unter Beratern oft durch den Mangel an einer angemessenen Auswahlkriterien behindert arrangieren skolkonibud Berater. Gleichzeitig Beratungsunternehmen mit dem niedrigsten Preis darf nicht aus Angst vor "Sleaze" ausgewählt werden. Unternehmen, professionelle Klärung komplexer Kundenprojekte Problem Feld (so weit wie möglich in den Vorverhandlungen) sind wegen des Verdachts, dass sie "pump up" ein wenig mehr Probleme und blasen den Wert der Arbeit eher abgelehnt. Unternehmen mit der ersten Stufe auf eine Diagnose zu stellen und dann entscheiden, ob Sie Beratung brauchen, und wie viel sie kosten, sind als "inkompetent" abgelehnt ("weiß nicht genau was zu tun ist"), etc. Entscheidung über Ausschreibungen oft monatelang verzögert, weil der Kunde nicht weiß, wie diese Entscheidung zu treffen. Später stellt sich heraus, dass der angeforderte Dienst wurde seiner Dringlichkeit verloren, und Gespräche sind auf der zweiten, dritten, etc. Kreis mit dem gleichen Ergebnis - die Arbeit beginnt. Natürlich gilt dies nicht für alle mittelständischen Unternehmen. Das Wachstum der Fähigkeiten von Managern in mittelständischen Unternehmen (wie Lohn-und Eigentümer) ist offensichtlich. Dies ist die Ursache und steigende Nachfrage nach Beratungsleistungen. Es sollte jedoch erkannt, dass die Höhe der Transaktionskosten im Rahmen eines Vertrags für die Beratung arbeiten mit Unternehmen der mittelständischen Unternehmen recht hoch aus solchen Gründen ist. Die Besitzer sind viel mehr als angestellten Manager, um die Risiken der Gemeinkosten in das Engagement der Berater bewerten neigen. Das ist natürlich, wie sie ihre eigene Geld zu riskieren. Allerdings versuchen die Risiken zu reduzieren und die Eigentümer häufig eine Offenlegungspflicht in den Vorverhandlungen für solche Details für die künftige Arbeit, die "nahe" Intuition des Besitzers auf die richtige Lösung, durch den Abschluss folgte: "Was du sagst, ich Sie kennen alle diese Leistungen, kann ich nicht brauchen. "Der Besitzer ganz aufrichtig davon überzeugt, dass das, was er nun wusste, er kannte und mit einem Berater zu treffen. Die oben genannten Aufgaben erfordert eine spezielle Technik der Durchführung der Vorverhandlungen mit einem potenziellen Kunden Berater, sagte, dass alles, was notwendig ist, um festzustellen, ob ein Kunde Vertrag zu verstehen, aber sagt nichts, dass die potenziellen Kunden, ohne Anwalt zu tun geben würde.
Das Problem ist bekannt, aber es ist klar, dass es zu einer zusätzlichen Erhöhung der Transaktionskosten der Vertragspartner führt. Die Tatsache, dass Intuition ein grundlegendes Instrument der Entscheidungsfindung mittelständischen Unternehmer ist, und hat Auswirkungen auf die weitere Arbeit. Ein Client mit einer meist irrational Bestimmungen der Aktivität ist nicht geneigt, um die Argumente zu hören. Er vertraut (oder misstraut) die Behörde des Beraters. Und das Wichtigste: er glaubt, in der Fülle ihrer eigenen Kenntnisse über ihr Unternehmen und nicht verstehen, wie jemand etwas mit ihm über dieses Geschäft sagen, wie er sich "nicht bekommen." Einladen eines Beraters, weil jemand vorschlug, oder denn es gibt ein Gefühl von einigen "Problem", er rechnet weiterhin nichts von dem Berater oder wahrscheinlich zu "Außenseiter" (nämlich! - ein Fremder, und nicht professionelle) warten bestätigte seine Einschätzung der Geschäftslage - und keine andere Sicht ist er nicht bereit ist, zuzuhören. Dies impliziert die Transaktion Berater - Client während der Arbeit. In den letzten Jahren die Zahl der Eigentümer, die die Methoden der rationalen Analyse und Business-Entscheidungen oder die Nutzung von gemieteten professionellen Managern gelernt haben, stark erhöht, was in den Augen der Veränderungen der Natur der Beratungsleistungen. Dennoch sind diese Funktionen noch in einer ausreichend großen Anzahl von Fällen geben. Drittens mittelständische Unternehmen in mehr als eine große, schräg auf die Schließung, die Verwendung von "grau" Systeme oft nicht wissen, wer der wirkliche Besitzer des Geschäfts. <<>> Das gleiche Phänomen, natürlich gibt es ein großes Geschäft, aber in den letzten Jahren aufgrund der Notwendigkeit des Börsengangs, der Staat und andere Faktoren, hat die Wirtschaft stärker zu öffnen. Mittelständische Unternehmen sind auch "leichter", aber die objektiven Faktoren, die es zu entfalten, viel geringer als die der großen Unternehmen verursachen. Daher - die Angst vor der Zusammenarbeit mit Beratern aus der Angst vor dem Verlust der Vertraulichkeit, keine Informationen an Berater (oft das wichtigste!), Etc. zur Verfügung - Und wieder steigen die Transaktionskosten in Kommunikationsberater - Client. Im Hinblick auf regionale Partner, Tochterunternehmen und Repräsentanzen großer Organisationen von Bundes-und internationaler Ebene, dann, als Kunden von Beratungsleistungen, sie aus dem Haushalt der Muttergesellschaft zugelassen sind begrenzt. Durch seine Entfernung von der Muttergesellschaft und manchmal nicht sehr hohe Autorität Management der örtlichen Einheiten in der Exekutive der Muttergesellschaft, der Genehmigung des Haushalts zu erhöhen ist ein Problem nicht immer lösbar. Zur gleichen Zeit Chef des Unternehmens, um die Kontrolle über einen so "dünn" erhalten bleiben soll, wie die Nutzung von Beratungsleistungen, begrenzen die Ausgaben für Berater in den regionalen Budgets manchmal lächerliche Beträge. Daher können die Preise der Verträge mit den regionalen Beratern dieser Unternehmen werden zehn Mal weniger als der Preis des Kapitals oder ausländischer Berater für die gleiche Art und Umfang der Arbeiten - wenn auch nur regionale Beratungs-Unternehmen nicht selbst "durchbrechen" auf das Niveau der Muttergesellschaft. <<>> In letzter Zeit passiert es öfter. Allerdings sind die regionalen Berater noch manchmal notwendig, um die Verträge mit den regionalen Niederlassungen von großen Unternehmen trotz der sehr niedrigen Preisen geben, da die Anwesenheit solcher Kunden hat einen positiven Effekt auf die Image-Berater, wesentlich zu verändern ihre Position auf dem lokalen Markt. Allerdings tun mittelständische Unternehmen nicht immer als Consulting-Erfahrung mit großen und größeren Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil Berater glauben, dass die Arbeit für eine große Firma kann formal durchgeführt werden, denn "schönen Corporate offiziellen Bericht, die der Kunde stellt, seinen Vorgesetzten, "und es nicht zeigen, die Fähigkeit, Berater bringen echte Vorteile für die Kunden. Jeder versteht, dass die Beratung durch regionale Berater "Gazprom" und JSC zur Verfügung gestellt "RZD" fast keinen Effekt auf den Gewinn dieser Unternehmen, und zur Verbesserung ihrer Arbeit in einigen speziellen Aspekten. Die durchschnittliche Betriebsgröße ist bereit, für Beratung nur bei der Erzeugung konkrete wirtschaftliche Ergebnisse zu zahlen. Daher sind Leistungen von Beratern, um ein großes Geschäft nicht immer Wettbewerbsvorteil im Segment der mittelständischen Unternehmen. Ebenso ist oft nicht ein Wettbewerbsvorteil (wenn nicht ein Mangel an!) Die Arbeiten an der Aufträge des Beratungsunternehmens Behörden. Unter mittelständischen Unternehmer eine negative Haltung gegenüber der Autorität stark genug. Im Gegensatz zu großen Unternehmen, was oft für sich selbst die Macht in der Region oder Stadt (natürlich sehr teuer, sondern auch mit hohem Wirkungsgrad), zu etablieren mittelständischen Unternehmen Kontakte zu den Behörden auf Kosten der erheblichen Verluste, die nicht immer zurückgezahlt. <<>> Also alle diejenigen, die mit den Behörden kooperieren kann ein negatives Bild in den Augen der Geschäftsleute, die nutzlosen Bürokraten Papier-Kreationen zu verkaufen. Mit all diesen regionalen und kommunalen Aufträge sind, zumindest für einige Beratungsgesellschaften ein wichtiges Segment des Marktes. In der Regel Ministerium bestellt die Entwicklung der verschiedenen sozio-ökonomischen Entwicklung der Gebiete (integrierte Programme in industriellen Bereichen Bildung, Gesundheit, etc.), aber es gibt auch komplexere Arbeiten von strategischer Natur. Die Dynamik regionaler Märkte für Beratungsleistungen in der Entwicklung von Beratungsleistungen in den Regionen in den vergangenen 20 Jahren lässt sich in drei etapa.Pervy gegliedert sein - aus den späten 80ern das erste Halbjahr 1992 - während der Break-up von Jahrzehnten etablierten Prinzipien des Managements der sowjetischen Unternehmen. Eine stärkere wirtschaftliche Unabhängigkeit der Unternehmen, die Demokratisierung der Verwaltung (vor der Wahl von Führungspersönlichkeiten, die erhebliche Schäden gebracht), etc. - Hat Verwirrung Führer, nicht mit zunehmenden Schwierigkeiten zu bewältigen erstellt. Die Gewohnheit des Paternalismus und die Unfähigkeit, erforderliche Beratung durch die direkte Verwaltung zu erhalten führte zur Explosion der Nachfrage nach Beratungsleistungen. Diese Dienste, wenn sie richtig erwiesen, in der Regel wurden die Neubewertung von Werten und Leben verändernde Stereotypen und Verwaltung Führungskräfte und Arbeitnehmer zu fördern. Die größte Bedeutung wurde der Prozess der Technologie-Consulting, Change Management, vor allem Organization Development. <<>> Die Zeit als Folge der hohen Inflation und der Verlust der Gesellschaft die Zahlungsfähigkeit in der Mitte des Jahres 1992 zu einem Zeitpunkt, wenn diese Dienstleistungen meisten benötigt wurden beendet. Im Sommer des Jahres 1992 in Gesprächen mit amerikanischen und europäischen Beratern an der XII World Congress of Organization Development, sagte ich unsere westlichen Kollegen: "Wir alle - Ärzte im Geschäft, aber Sie - Ärzte, und wir - Beatmungsbeutel." Really In vielen Fällen haben unsere potenziellen Kunden, die "Pathologen" in einem Zustand des Bankrotts, bevor er unsere Kunden. Die zweite Stufe - ab dem 2. Halbjahr 1992 an den Anfang des XXI Jahrhunderts. Privatisierten Unternehmen in eine Krise, die oft tödlich, aber zahlen für die Beratung, sie absolut nichts war, so die Notwendigkeit für diese Dienste nicht verlangen hervorgebracht. Nascent Privatwirtschaft nicht verstehen, warum wir Berater brauchen, wenn die Hauptsache in der Wirtschaft - die Zöllner zu täuschen und verhandeln mit den Banditen, und im Falle einer Krise - was kann ein Berater, und wenn der Eigentümer selbst in seinem Geschäft nicht verstehen kann. Während in der Hauptstadt wuchs ein großes Geschäft und zieht einheimische und ausländische Consulting-Unternehmen und die Schaffung eines schnellen Wachstums von Beratungsleistungen, die meisten Beratungsunternehmen in der Region einfach ohne Befehl verschwunden. Die größte regionale Kunden (AvtoVAZ, etc.) auch die Dienste von Kapital und ausländische Berater. Für regionale Beratungsunternehmen - diejenigen, die überlebt - der vielversprechendste Markt in diesem Zeitraum waren die staatlichen und kommunalen Aufträgen. <<>> Entwicklung und Unternehmen, die Beratung in engen Bereichen: rechtliche, steuerliche Beratung, Business Plan Entwicklung - aber es war nicht ein Management-Beratung. Expert Methoden stark schob einen Prozess-Beratung, über die Organisation Entwicklung in den Regionen zu vergessen. Die dritte Stufe - vom Anfang des Jahrhunderts bis zur Gegenwart - eine Zeit des langsamen auf den ersten und dann - alle beschleunigten Wachstum der Nachfrage nach Beratungsleistungen. Unternehmen erwarb die notwendige Bonität, für diese Dienste bezahlen, und berufliches Wachstum von Managern zu der Erkenntnis der Tatsache, dass auf ihren eigenen zu entwickeln und umzusetzen, eine Entwicklungsstrategie, die Motivation System, eine vernünftige Regelung von Geschäftsprozessen, etc. geführt - Impossible. Die Nachfrage nach Experten-Service nach und nach (sehr langsam und nur, wenn es sich um einen Vorschlag Beratungsgesellschaften) ist die Nachfrage auf Prozessberatung geändert. Das stärkste Wachstum in der Branche ergab, IT-Beratung, wie es war klar, dass im neuen Jahrhundert, ohne die Informationstechnologie für die Verwaltung des Geschäfts unmöglich. Unternehmensberatung, während weit hinter der Entwicklung der IT, aber die Nachfrage ist offensichtlich, und es wird sicherlich einen Vorschlag erstellen. Heute ist das Problem, dass die regionale Beratungsunternehmen, weitgehend aus dem Markt in den vorherigen Schritt gegangen, zurückkehren müssen (oder neu erstellt werden), bewaffnet mit der heutigen Technologie. <<>> Features von Beratungsleistungen in den Regionen Consulting, sowie alle Aktivitäten auf die Kundenzufriedenheit ausgerichtet, entwickelt sich zwischen den beiden Polen: Markt-und Technologieführer. Alles andere: Geschäftsprozesse, Unternehmensstruktur, Personal, Preisgestaltung und Umsätze, Aufwendungen und Entschädigung Berater, externe und interne organisatorische Strategie Beratungsunternehmen, etc. - ermittelt werden soll, letztlich diese beiden Pole. So sprechen über die Features, die Dynamik und die Perspektiven der Beratung in den Regionen kann nur zur Marktanalyse und Technologie-Beratung erfolgen. Auf die gleiche Technologie verwendet wird, hängt weitgehend von den lokalen Markt. Markt Beratungsleistungen in den Regionen der Russischen Föderation ist allgemein bekannt, dass die wichtigsten Kunden große Beratungsunternehmen sind. Leitfaden, wie Unternehmen, vor allem in Moskau konzentriert, in geringerem Maße - in St. Petersburg. Selbst in Fällen, in denen der Sitz des Unternehmens irgendwo in Sibirien oder in den Norden befindet, wurden ihre Organe oft tatsächlich in Moskau ("RITEK", "Norilsk Nickel", etc.). Kommend auf die Regionen und Öffnung Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen, die von "Lead" mit einem Berater im Dienste der Muttergesellschaft von Moskau oder ausländischen Beratungsgesellschaften. Der Anteil der lokalen Consulting-Unternehmen erwachsen vor allem lokale kleine und mittelständische Unternehmen. Einige Consulting-Unternehmen aus den Regionen auf Bundesebene ausbrechen, aber die Instandhaltung von großen Unternehmen auf Bundesebene wird zu ihnen in der Regel auf sehr schmalen Bereichen. <<>> Um im Wettbewerb mit großen Metropolen und regionalen Unternehmen durch ausländische Beratungsunternehmen kann nur durch die extrem hohe Kompetenz der einzelnen schmalen Linien, die häufig auftritt, ist es nicht. Im Hinblick auf Faktoren wie strategische Wettbewerbsfähigkeit, wie Vermögens-, Synergie-Aktivitäten und vor allem, Markenstärke und politischen Möglichkeiten, sind die Chancen für regionale Unternehmen nicht vergleichbar mit den Möglichkeiten der Kapital-und ausländischen Konkurrenten. Daher ist die Haupt-Segmente des regionalen Consulting-Unternehmen - kleine und mittlere biznes.Pri, dass kleine Unternehmen brauchen keine Unternehmensberatung, zeigt die Nachfrage nach rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Dienstleistungen, entwickeln Businesspläne zu Krediten, Ausbildung auf den einfachsten Dingen zu erhalten (Standard-Training Vertrieb, etc.) und einige andere Dienste, streng genommen, nicht in Bezug auf Beratung. Beratung für kleine Unternehmen in der Regel in der Firma, die nur bedingt als Beratungs-oder Consulting-Unternehmen diversifiziert ihre Aktivitäten auf ein Segment der kleinen Unternehmen auf Initiative der lokalen Behörden und die Beziehungen mit ihnen zu pflegen ist engagiert. Vorherrschaft auf dem Markt der regionalen Beratungsunternehmen für mittelständische Unternehmen eine Reihe der folgenden Ursachen negative Auswirkungen auf die Gewinne von Unternehmen und somit führt die Höhe ihres Vermögens, sondern, wie weiter unten gezeigt wird, zu einer beschleunigten Entwicklung von Kompetenzen. Da die Höhe der Nachfrage nach Beratungsdienstleistungen in den "entwickelten" Ländern ist deutlich höher als in Russland, die Präsenz in der Region, Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder Repräsentanzen von mindestens ausländische Firmen zu initiieren die Nachfrage nach Beratungsleistungen und ist ein potenter Stimulator der wachsenden Nachfrage aus dem "benachbarten" lokale Unternehmen zunächst klar zeigen, dass die Beratung nützlich sind, und zweitens, indem sie auf ein einzigartiges Attribut des renommierten Geschäfte zu betreiben. <<>> Die Konzentration von ausländischen Firmen in Moskau, in Russland tätig, verstärkt die Nachfrage nach Beratungsleistungen. Die Regionen sind fast frei von solchen "Doping" ist die Entwicklung der Nachfrage nach Beratungsleistungen nur aufgrund innerer Ursachen und deshalb stark verzögert. Medium Business Consulting als Client hat eine Reihe von Funktionen. Zunächst wird die Zahlungsfähigkeit dieses Segments relativ gering. Die Beträge, die in den Budgets der mittelständischen Unternehmen vergeben werden, für Beratungsleistungen, Hunderte Male kleiner als die Beträge ein großes Geschäft bezahlen können. Zweitens in der Verwaltung von mittelständischen Unternehmen, sind in der Regel Eigentümer direkt beteiligt. Es hat eine Reihe von Konsequenzen. Im Gegensatz zu großen Unternehmen, wo die Entscheidung über die Haftung und die Wahl der Berater angestellte Manager zu akzeptieren, eine angemessene Ausbildung in den mittelständischen Unternehmer zu tun. Die Höhe der Management-Ausbildung (falls vorhanden) nicht die Angemessenheit von Beratern und Beratungsunternehmen vernünftigerweise wählen. Die erste Begegnung mit einem potenziellen Kunden mit einem potenziellen Berater am häufigsten verursacht durch "Mundpropaganda." Versuche, eine Client-Ausschreibung unter Beratern oft durch den Mangel an einer angemessenen Auswahlkriterien behindert arrangieren skolkonibud Berater. Gleichzeitig Beratungsunternehmen mit dem niedrigsten Preis darf nicht aus Angst vor "Sleaze" ausgewählt werden. Unternehmen, professionelle Klärung komplexer Kundenprojekte Problem Feld (so weit wie möglich in den Vorverhandlungen) sind wegen des Verdachts, dass sie zu "pumpen" mehr Probleme, und den Wert der Arbeit aufblasen eher abgelehnt.
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