Neun Thesen effektives Marketing Wer hartnäckig an dem veralteten Konzept verliert. Heute werden die meisten Organisationen erinnere mich an die flüchtige kommerziellen Erfolg. Sie können eine Analogie zur biologischen Evolution zu ziehen: Geburt, Wachstum, Reife und Alterung. Corporate Behaviour, vor allem im Marketing-Mix muss mit dem Markt entwickeln. Die Eroberung eines reifen Marktanteil gegeben ist, ist schwierig. Welche Marketing-Fähigkeiten und Kenntnisse für den weiteren Erfolg nötig? 1. Das Verständnis der Quellen von Wettbewerbsvorteilen. Die These enthält eine Liste von anerkannten Quellen des Wettbewerbsvorteils (Porter, 1980). Für kleine Unternehmen - sind Faktoren in "skills". Sie konzentrieren sich auf sehr individuelle Nischenmärkte, die besondere Fähigkeiten und besondere Beziehung zu den Verbrauchern, die nicht verfügbar sind, um große Unternehmen benötigen. Flexibilität ist auch eine potentielle Quelle von Wettbewerbsvorteilen. Alle Organisationen sollten es vermeiden, den Wettbewerb mit undifferenzierten Produkt oder eine Dienstleistung auf eine zu breite Markt. Wer möchte nicht in der Lage sein, etwas anders als die anderen (die gewünschte Markt) wird weiterhin dafür kämpfen bieten, die sich auf die Brosamen, die von anderen "Tabellen fallen. Beste Platzierung: Kosten Nische Differenzierung Sichere Top Skills: Spezifische Kenntnisse Customer Focus Business-Kommunikationsfähigkeiten Flexible Technische besten Ressourcen: Scope Economies of scale Struktur der Erfahrung der Finanzmärkte Globalisierung / Internationalisierung 2. Understanding Differenzierung. These 2 für die wichtigsten Quellen der Differenzierung. Zum Beispiel, einer von ihnen den besten Service - hat immer eine Quelle von Wettbewerbsvorteilen geworden. Die Unternehmen sollten unermüdlich daran arbeiten, die Vorteile aus diesen Quellen abgeleitet unterscheiden. Das Wesen der Differenzierung: Die beste Qualität von Waren. Innovative Features der Ware. Einzigartiges Produkt oder einer Dienstleistung. Starke Marken. Bester Service (Geschwindigkeit, Reaktionsschnelligkeit, die Fähigkeit, Probleme zu lösen). Der breite Anwendungsbereich des Vertriebssystems. 3. Verständnis für die Umwelt. Unfähigkeit, negative Veränderung der Umwelt Strecke ist die Ursache des Scheiterns sowohl für große und kleine Unternehmen in. Failure fest genug, um schnell auf Veränderungen mit immer reagieren zu Problemen führt. Key Führer der Organisationen müssen mindestens in Teilzeit formale Analyse der Veränderungen zu widmen. Führen Sie eine Marketing-Audit können die folgenden Parameter: Makro-: Political / Economic Technological Normative Social Market / branch Umwelt: Größe und Marktpotenzial für das Konsumverhalten Segmentierung Lieferanten Channels Praxis Fertigungsindustrie Profitabilität 4. Das Verständnis der Konkurrenz. Wenn die Organisation nicht über ihre nächsten Konkurrenten so viel über sich selbst wissen, wird es bald hinter ihnen allen. Ein strukturierter Prozess zur Überwachung Wettbewerber können für die folgenden entwickeln: Direkte Konkurrenten sind potenzielle Wettbewerber Produkt ersetzt Integration Integration mit Lieferanten, um den Verbrauchern die Rentabilität von Wettbewerbern Stärken und Schwächen der Wettbewerber 5. Das Verständnis der Stärken und Schwächen. Dies ist - unvoreingenommene vergleichende Analyse der Vermögenswerte des Unternehmens. Wenn die Quelle der eigenen Wettbewerbsvorteile, Unternehmen können nicht kurz zusammengefasst werden, wurde die Prüfung nicht ordnungsgemäß durchgeführt wurde. In diesem Fall ist es wahrscheinlich, dass das Unternehmen auf Glück angewiesen, die leider nicht konstant ist. Führen Sie eine formelle Überprüfung der eigenen kommerziellen / Marktposition durch jede Ihrer Marktsegmente statt, besonders achten Sie auf Ihre Fähigkeiten: Planung / Konzeption Produktion Einkauf Sales Distribution Finance Management Service, finden Marktchancen Ihrer Stärken 6. Verständnis der Marktsegmentierung. Marktsegmentierung - eine der wichtigsten Quellen für wirtschaftlichen Erfolg. Da muss es ernst mit allen Organisationen sowie easy-to-Zeit Vermarktung von Waren und Dienstleistungen berücksichtigt werden, sind lange vorbei. Die Fähigkeit, Verbraucher-Gruppen mit den gleichen oder ähnlichen Bedürfnissen von kleinen Unternehmen zu identifizieren, leichter gegeben. Das Geheimnis des Erfolgs ist es, den Vorschlag entsprechend sich verändernden Bedürfnisse verändern und bieten die gleichen Produkte oder Dienstleistungen für jedermann. Dieser Fehler ist typisch für große, Rohstoff-orientierten Unternehmen. Nicht alle Verbraucher auf dem Markt haben die gleichen Bedürfnisse. Positionierung ist einfach, Segmentierung des Marktes - hart. Probleme mit der Positionierung sind das Ergebnis einer schlechten Segmentierung. Wählen Sie ein Segment und dient ihm. Es ist nicht notwendig, zwischen den Segmenten überstürzen. Verstehen Sie, wie Sie Ihren Markt (Marktstruktur). Machen Sie eine Liste von dem, was gekauft wird (einschließlich, wann, wo, wie, warum). Machen Sie eine Liste derer, die (Demographie, Psychologie) kauft. Machen Sie eine Liste von Gründen, warum sie kaufen (Bedürfnisse, suchte Leistungen). Suchen Sie nach Gruppen mit ähnlichen Bedürfnissen. 7. Das Verständnis der Dynamik der Produkt / Markt. Wer hartnäckig an dem veralteten Konzept verliert. Heute werden die meisten Organisationen erinnere mich an die flüchtige kommerziellen Erfolg. Sie können eine Analogie zur biologischen Evolution zu ziehen: Geburt, Wachstum, Reife und Alterung. Corporate Behaviour, vor allem im Marketing-Mix muss mit dem Markt entwickeln. Die Eroberung eines reifen Marktanteil gegeben ist, ist schwierig. Unternehmen mit niedrigen Kosten haben einen Vorteil im Stadium der Reife. 8. Klare strategische Prioritäten und halten Sie sich daran. Konzentrieren Sie Ihre besten Ressourcen für ihre hervorragende Möglichkeiten, um ein kontinuierliches Wachstum in Umsatz und Gewinn zu erzielen. Dies bedeutet, die Entwicklung einer schriftlichen strategischen Marketing-Plan für mehrere Jahre, bestehend aus: ein Hinweis auf Probleme, finanzielle Ergebnisse, Marktanalyse, SWOT-Analyse der wichtigsten Segmente, die Ergebnisse der Portfolios, Annahmen, Zielen und Marketing-Strategie, Budget. Ferner kann der strategische Plan in einen detaillierten Ein-Jahres-Plan umgesetzt werden. Diese benötigen eine konzertierte Prozess der Marketingplanung. 9. Um Profis. Welche Marketing-Fähigkeiten, die für den langfristigen Erfolg? Viele Manager halten sich für zu beschäftigt, um ihre berufliche Qualifikation zu erhöhen, und das ist sehr kurzsichtig. Im Marketing ist es besonders wichtig, um Fähigkeiten, die formale Ausbildung auf die grundlegenden Konzepte, Werkzeuge und Techniken des Marketings einbeziehen müssen. Die wichtigsten sind: Marktforschung Marktsegmentierung / Positionierung Analyse des Produkt-Lebenszyklus-Management von Portfolio Management Database "Vier P": Management von Waren, Preisgestaltung, Marketing (Kunden-Service, Management der Vertriebskanäle), Werbung (Werbung, Verkaufsförderung Kraft-Management, Werbung, Promotion.) Malcolm MacDonald (Malcolm MacDonald), Professor für Marketing-Planung, Cranfield School of Management, University of Oxford. Das Material in eine gekürzte Übersetzung aus dem Englischen veröffentlicht. www.elitarium.ru
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